近日，听花酒总经销青海春天连发“三则通知”，分别涉及限量配额、提高经销商结算价和精品装仅供出口的信息。
针对此次“三则通知”的发布，业内资深人士的看法是，在今年3·15晚会后，历经过一场舆论风暴的听花酒，并没有被来自各方的质疑击溃，而是在认清现状、明确问题后，向市场打出“三连击”，意在恪守品质根基的前提下，继续推动品牌“向高而行”……
听花酒的“过去与未来”
均在“稀缺”
通过仔细观察可知，青海春天发布的“三则通知”看似各有不同，归根结底却都是围绕一个词展开，那就是“稀缺”。
众所周知，当前的白酒市场上到处可见烽火狼烟，价格倒挂、库存高企，自2022年出现，一直持续至今。2023年被定义为以“去库存”为首要任务的一年，2024年春节的热闹也仅被视为昙花一现，“五一”市场的冷清，也让众多酒企、酒商深受打击。
值得庆幸的是，种种的“问题与挑战”并没有影响整个白酒行业对未来发展前景的信心。其中一个很重要的原因就是，以名酒为代表的“稀缺”产品，仍然是市场上备受青睐的刚需，动销速度或许不及过往，但来自市场的真实需求一直存在。
在业内专家看来，随着物质上的富足，消费升级的大势不会变。每一位消费者都对“更好”有期许，因此“物以稀为贵”“酒是陈的香”的观点，将会被更多消费者所接受。
在此背景下，对于任何一家白酒品牌而言，都应以“稀缺”为出发点……听花酒自诞生以来就以“稀缺”为宣传重点。而在历经一场舆论风暴后，听花酒更需要加强对“稀缺”属性的塑造。
此时，“三则通知”的披露，可以看做是听花酒如何打造“稀缺”的具体规划与安排。
限额、调价、出口！
听花酒的“三连击”
青海春天在其“关于听花酒实施限量配额供货的通知”中表示，宜宾听花计划从2025年至2035年能够确保向内地市场交付的听花产品总量为30000吨，在总量不变的情况下，年交付量逐年递增。
每年投放市场的听花产品总量不超过3000吨（包含销售用酒、推广用酒及品鉴用酒），其中计划内配额不超过1000吨，计划外不超过2000吨。
青海春天在其发布的“关于调整听花酒标准装价格的通知”中表示，根据市场发展情况，同时为了更好地进行市场价格管控，经公司研究决定，自即日起调整听花酒标准装经销商结算价，由原结算价格调整至3989元/瓶。
青海春天在其发布的“关于听花精品装系列产品仅供出口销售的通知”中表示，为加速推动中国白酒国际化进程，综合听花精品的产量和市场情况，公司决定暂停听花精品装在内地的销售，集中保 障出口供应。
众所周知，国内高收入群体仍在增长中，“他们”是任何一个白酒品牌都不容错过的增量型市场，而要获得“他们”的青睐，就要推出符合“他们”期许与喜好的产品。
“高收入群体倾向于高端、限量版或有特殊意义的白酒。”“高收入群体注重文化内涵、追求身份象征。”……
因此，听花酒此次打出的“三连击”既是表明继续“向高而行”的发展决心，从而起到提振渠道信心的效果。
同时，这也是一次巩固、强调“稀缺”属性的华丽演出，其意在引起更多高消费群体的关注与支持，进而拉动渠道动销，优化品牌形象。
风波后、稳定中！
听花酒正在恢复……
不可否认，今年3·15晚会后，听花酒确实在舆论的风暴中左右飘摇。但是，在这场风波过后，市场有望看见一个更稳的听花酒，一是稳在品质始终如一；二是稳在“稀缺”更加凸显；三是稳在发展规划更符合企业与市场现状。
据悉，在市场监督管理局通知抽检产品合格以后，听花酒各地体验店已于4月下旬恢复营业；在渠道端，已有新经销商提出加盟申请。
2024年，白酒市场上的竞争只会更加残酷，听花酒能否依靠“三连击”找到市场增量尚不可知。但作为一个引起过全国共同关注的白酒品牌，听花酒确实具备活着并活好的能力。
在业内资深人士看来，一个白酒品牌的发展中遇到什么问题都有可能，但只要坚守品质、找对方向，就有机会突围而出，成就一番属于自己的辉煌。（文章来源：卖酒狼圈子）