6月7日，据茅台保健酒业公司消息披露，自今年1月27日台源上线i茅台以来，短短四个月时间，台源在i茅台上销售额已破2000万。仅用四个月时间，就能在线上销售平台拿到两千万元销售额数据，台源酒的表现为何如此耀眼？
两大主因，促成千万销售业绩
台源酒的成功，主要是两大因素实现的。
首先是平台的赋能。众所周知，作为茅台集团官方推出的线上白酒申购平台，i茅台拥有累计超过6500万注册用户、日活长期保持700万。平台足够大，消费受众遍及全国。台源酒上线i茅台，无疑为自身的渠道赋能提供了巨大助力。从i茅台APP显示看，台源酒销售链接放在畅享云购板块的“i佳酿”栏目第十位，虽然称不上特别显眼，但背靠茅台集团，其保真性和提货便捷程度是其他代理平台无法比拟的。而且，它并不限购，这就为销量快速增长创造了可能性。
其次是本身价值巨大。我们说“打铁还得自身硬”，台源酒自身的一些属性特点也驱动了它的成功。一方面，作为i茅台平台上百元价格带白酒产品，其价格的亲民程度非常之高，大多数消费受众都能承担得起。另一方面，在健康化潮流日益流行的今天，台源酒踩中了健康价值风口，让很多有健康消费需求的消费者大为满意。除此之外，台源酒的风味口感柔和温雅、入口丰满、回甘明显，具备酱香酒典型风格，是大众消费者的明智之选。
台源的成功，给大众口粮酒运营的启示
台源酒的快速蹿红现象，为其他大众口粮酒的运营提供了以下借鉴思路。
首先，找到优质线上渠道。i茅台这样的全国性品牌专属高端渠道对台源酒的赋能价值是无可替代的。其他口粮酒品牌或许很难找到能与之相提并论的精准平台，却也可以从多渠道、多媒介上进行努力。举例来说，京东、淘宝等传统电商平台与抖音、小红书等社交电商都可以进行店铺开发，说不定哪个平台就能火起来。
创新产品价值。在营销日益精准化的今天，一款单品想要成功，必然需要核心价值的输出。台源酒的核心价值在于“茅台出品+健康属性”，其他口粮酒也可以有自己的创新思路。譬如极具辨识度的包装、非常典型的风味特点等。具有自身鲜明的品质特色，才能给消费者留下更深刻的印象。当然，过硬的基础品质也非常重要。某一香型的白酒应当具备该香型白酒的基础风味表现，而原材料和工艺也应当经得起推敲。
合理定价。消费者对大众口粮酒的价格波动极为敏感，这就决定了大众口粮酒的定价策略必须足够巧妙。既不能朝令夕改有太多的调价行为，也不能过于局限当前市场主流价格限制自身未来盈利空间。更合理的设置方式是谨慎超前，略微高出主要价格锚点。台源酒定价为156元/瓶，这个价格可以说是酱香型白酒中的低价，但放在大众口粮酒的探讨范围里，则又高出了百元这个主流价格带，设置得可以说非常巧妙了。
总体来看，台源酒的成功是自身品质属性和优质渠道资源支持的共同结果。大众口粮酒想要成功，也应该“内外相济”，在提升自身价值属性的基础上，积极寻求优质渠道资源，确保自身在机遇来临时能迅速“起飞”。（文章来源：大家酒评）