6月21日，珍酒李渡集团2024年股东周年大会及投资者日活动在贵州遵义召开。大会现场，围绕“过去、现在、未来”三大话题展开，珍酒李渡方面以最直观的数据作答，让市场清楚看到了珍酒李渡的巨大增长潜力。
“跨越2023”的珍酒李渡
2023年4月27日，珍酒李渡在香港联交所主板上市，成为港股白酒第 一股，也是近 7 年来白酒行业成功上市的企业。
2023年，也是整个白酒行业以“去库存”为首要任务的一年，从价格内卷到动销缓慢，市场上的白酒开始不再抢手，众多名酒品牌也出现了价格倒挂的现象。此时，许多经销商及代理商积压库存过多，甚至已经到了无法进行正常采购的严重地步。
值得一提的是，面对一个消费需求疲弱的市场，刚刚上市的珍酒李渡却可以交出一张漂亮的成绩单。按2023年收入计，珍酒为中国第四大酱香型白酒品牌。
按照珍酒李渡集团董事长吴向东在此次会上的说法，“珍酒李渡2023年上市后，迈入新的发展阶段，上市首年实现了跨越式发展。”
2023年，珍酒李渡实现营业收入70.3亿元，同比增长20.1%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.5%。旗下珍酒、李渡、湘窖、开口笑品牌，营业收入分别为45.83亿元、11.09亿元、8.33亿元、3.84亿元，同比增长19.9%、25.1%、17.0%、13.6%。
珍酒李渡在2024年“继续增长”
众所周知，与以“去库存”以首要任务的2023年相比，2024年的白酒市场仍处于深度调整期，再加上国内经济增速欠佳、消费者消费习惯发生变化等等，“动销不及预期”成为一种常态，大家都很难。
难在库存去不掉，难在价格上不去！
2024年上半年，80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷，在白酒生产端和流通端存量竞争……
值得一提的是，纵然是在这样“难”的市场大环境下，珍酒李渡还是做到了“逆势而上”，在重重不利因素的包围下，拿到了一个不错的成绩。会上，吴向东表示，今年行业仍面临宏观环境挑战，但行业调整期往往可以为稳健发展和有准备的品牌提供弯道超车的机会。
“珍酒”方面，虽然当前存在消费场景缺失和消费频次下降现象，但近期的调研发现，珍酒仍保持了较好的增长势头。
此外，今年珍酒产能已超过4.1万吨，预计储酒将超10万吨，将为高端产品进一步扩量和提升产品竞争力提供坚实基础。珍三十转向流通渠道，实现了稳健增长。
“李渡”方面，在今年上半年同样保持了良好的增长态势，预计省外前十大客户今年都将保持预期增长。
吴向东表示，李渡坚持从“小而美”到“大而精”的战略转变，不断拓宽产品矩阵、加强传统渠道铺排及全国化布局。
珍酒李渡的“未来”聚焦高端
对于珍酒李渡的未来，吴向东表示，将践行长期主义，坚持“做难但正确的事”，他特别强调，珍酒李渡不会牺牲渠道健康盲目追求增长，而是注重长期发展，通过差异化的产品策略和团队建设，以及对经销商的精心筛选和扶持，确保渠道的稳定与高 效。
同时，将始终走品牌高端化路线，不断提升产品品质与品牌价值，以应对未来市场的挑战。
一是聚焦千元价格带。
未来的重心仍将聚焦主线产品，并重点发力千元价位带。“我们的逻辑还是以500元-1000元为主，占领次高端及以上价位带，未来最重要的产品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列。”吴向东称。
二是高端光瓶系列会持续增长。
未来将建立以李渡高粱和李渡王两大产品矩阵，李渡高粱系列主要以团购为主，包括千元以上的李渡高粱1308、八百元价格带的1955和次高端的1975；李渡王系列主要聚焦100-300价格带，承担打入传统渠道的战略角色。
在业内资深人士看来，白酒产业受到消费增长动能不足，渠道快速扩充，持续消化能力不足，产品库存增多等多重影响，市场内卷化竞争会持续加深。因此，2024年“去库存”仍然是大趋势。
值得庆幸的是，市场对名酒、好酒的刚性需求仍然存在，未来也只能是名酒与好酒的时代。
而从上述会议内容可知，珍酒李渡正是名酒与好酒的酿造者，既有满足面子需求的高端酒，也有让里子满意的高性价比产品，值得被点赞。（文章来源：卖酒狼圈子）