中国白酒行业拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，两个“中华 老 字 号”的企业。2009年，公司在深交所挂牌上市。2012年，公司跻身FT500强上市公司排行榜。根据洋河2024年4月洋河发布的财报，2023年，洋河营收达到331.26亿元。
业务的增长，也给洋河数字化不断地提出考验。如何让数字化转型速度追赶上业务发展速度，成为放在洋河面前的挑战。
01 数据分析平台，为上万洋河人工作助力
身为大型酒企，洋河股份拥有数十个事业部和上百个分办机构，层级复杂，管理幅度大。传统的企业层级管理方法，已无法满足其运转的需求。洋河迫切需要借助数字化，提升管理效率。根据洋河股份大数据负责人刘加年介绍，自2006年起，洋河酒开始了数字化建设。经过18年的建设和发展，洋河已经建成了一个从供应链、物流仓储到前端营销、渠道的完整链路。同时，伴随消费市场的变化，洋河从2023年开始聚焦消费者，探索数字化赋能营销。
作为洋河数字化链路的底座之一，是洋河的数据分析平台。一个及时响应的数据分析平台，无疑能为业务发展插上数据的翅膀。
“我们当时把市面所有的分析产品都试了一遍，从便捷、性能等很多维度去选择适合洋河的分析产品，”刘加年说。在经过多方考察后，洋河选择了瓴羊Dataphin和Quick BI 两款产品，精心构建了四个层级的组织架构，即“总部-事业部-分办-业务员”，形成业务洞察横纵数字互通。每个层级既可以横向洞察业务运营状态，出现问题时，还可以纵向下钻，精准溯源问题，锁定责任人，进行整改。数据分析平台覆盖全集团核心业务，支撑上洋河上万人的每日工作。
洋河总部管理层打造了一个管理驾驶舱。通过一块数字大屏，洋河总部管理层可以清楚看到经销商、终端、费用、消费者等六项重要信息。不仅能够将复杂的指标直观地展示出来，还支持钻取查看明细，大幅提高经营数据的易读性、即时性。
通过管理驾驶舱，洋河管理层完全不需要大量数据报表，有效解决了数字化团队面对数百业务团队海量数据报表需求的难题，真正实现了“一屏知天下”的管理效能。
02 打造经营数据看板，优化费用分配，提升费效比
酒水行业每年有上亿销售费用投入，如何提升费效比，也成为竞争激烈的酒水行业的胜出关键。
洋河借助瓴羊数据工具构建了经营状况看板，对自身的费用投入方向和费用投入效果进行了且深度的分析。例如，通过看板，洋河能够详细比对某产品的品鉴会费用与市场反响，准确评估该项费用的投入产出比是否符合企业的预期目标;同时，该看板还可对事业部的整体费效比进行洞察，科学判断其是否达到行业或公司内部的平均水平，从而为管理层提供决策支持，精准调整费用分配策略。
重要的是，该经营管理看板支持层级下探功能，管理者能够洞察到分办及业务员层面的具体经营情况。这种透明化的管理方式，确保了当业绩出现波动时，可以迅速定位问题所在，并将改进责任落实到个人，从而有效提升整个组织的执行力和市场响应速度。
03 业务知其然，数据“知其所以然”
对洋河股份来说，经销商是助力其稳固市场地位“生命线”，重要性不言而喻。然而，管理一个由8000多家经销商和五六十万家终端店组成的庞大渠道网络，无疑是一项极具挑战性的任务。尤其是这些经销商规模大小不一，经营模式也各具特色，如何优化结构分布，精准识别优质经销商，同时帮助那些有待提升的潜力经销商?是洋河当前亟需攻克的难题。
洋河将目标达成、库存周转率、网点覆盖、费效比、利润贡献占比、市场秩序等关键指标纳入模型的可选范围，实现了对经销商的洞察与客观评估，有效提升了整个销售网络的运营效率。
在瓴羊的协助下，洋河能够为每一位经销商进行深入“体检”，让经销商的“病症”一目了然，并为渠道管理团队提供决策依据。例如，一旦发现费效比不合理时，洋河便可借助模型提供的数据分析，迅速定位究竟是哪些费用、产品或终端的投入产出比，从而及时调整费用投入。
洋河股份积极拥抱数字化转型，通过与瓴羊合作，创新性构建了一套以数据为驱动的运营管理体系，涵盖总部数字化管理中心、各层级营销数据看板、运营指挥调度等，不仅大幅提升了运营管理的效率和精准度，更为酒水行业探索出了一条新的商业运营模式，领航着行业迈向更加智能化、数据化的未来。
刘加年说道，“在产品这块，瓴羊给我们带来新的视角和技术方面的提升。我们的技术人员通过学习方法论和行业实践，打磨产品，受益匪浅。”