“商务接待物有所值”!媒体解析茅台酒终端热背后的“消费理性”

时间:2024/6/27 8:50:11好酒头条

据大河报消息,茅台酒消费端的热度仍在持续。

6月26日,河北、江西、浙江、河南、山东、四川、上海等地终端店都收到了老客户预定茅台酒的电话,数量从几箱到几十箱不等。部分消费者在接受行业媒体采访时表示,“购酒首先考虑权威渠道,那些网上的低价茅台酒不敢买,现在的价格比较合适,再不买又要涨了。”

行业媒体认为,从茅台酒市场价回升看到了“消费者理性”,把自己对产品的真实需求投射到市场中,对茅台酒的价值有比较成熟的认知与判断。

与此同时,6月26日的贵州茅台股价继续飘红,报1489.22元/股。

“我需要用茅台酒,

相信物有所值”

6月26日,在河北石家庄从事礼品行业的王女士,在熟悉的酒商下单预定了4箱以及若干散瓶茅台酒。这只是她的公司今年采购的一部分茅台酒,每年采购几十箱茅台酒从2017年起就成为王女士所在公司的“规定动作”。

“从2017年开始,茅台酒不太好买了,所以我们每年都会备一些。”王女士说,临时买担心买不着,耽误事。

对于此前茅台酒市场价格波动,王女士也很矛盾,“肯定希望便宜点,就能多买点,但是价格不稳定,对于接待也有很大影响。”

她说,由于前段时间茅台酒市场价格波动,其所在公司的招待用酒暂时换成了精品。

同样在石家庄从事生态农业的张先生也持同样的观点。“因为我的产品需要销售,茅台酒是我商务接待的选择。”他说,“只要价格稳当,我觉得都是物有所值,因为我需要用茅台酒。”

就在这两天,张先生已预定了2件茅台酒,“我每年都会采购30到40箱,量不是特别多,建议就是茅台要出政策稳住价格”。

据行业媒体调研石家庄的烟酒店发现,当地散飞终端实际成交价在2450元/瓶,原箱更为坚挺,在2700元/瓶。郑州的一位酒商在接受采访时表示,目前散飞的终端实际成交价不低于2500元/瓶,原箱则在2700元以上/瓶。

行业媒体还观察到,包括淘宝、京东、抖音、美团、饿了么、歪马送酒等平台在内,“散飞”的实际成交价集中在2430元到2520元区间。

招商证券在研报中也提到,随着茅台酒市场价格不断反弹,消费者从恐慌观望到购买的将逐渐增多,当前价格已经快要触及大多数黄牛成本底线,会挤出一定的黄牛泡沫,也许是一个好事。

对于众多喜欢囤新喝老的茅台消费群体,招商证券调研发现,不会形成二次流通。“所谓金融属性是我们讨论的多,但实际占比小的一部分。”该机构认为,投机行为导致的社会库存风险已经在近3年显著降低。

“有一个预期,

觉得茅台还会涨”

“最近有一个从事工程的老客户预定了几十箱茅台酒。”江西酒商王先生说,这个客户每年都会买,主要是“存新喝老”,最近看到茅台酒市场价格开始上涨了,就决定多买一些,“他们有一个预期,觉得茅台还会涨”。

江西从事农业的郑先生就是看涨茅台的消费者之一。“这段时间茅台酒市价反弹,说明一切都是向好的,我们也对茅台很有信心,因为整个经济环境长期来看肯定向好,茅台酒毕竟是稀缺的,不是想要多少就有多少。”

郑先生认为,长期看,茅台酒市价还会上升,企稳在2600到2700元之间。“因为下半年是销售旺季,商务宴请场景肯定会增加,只要茅台酒价格稳住,我们接待客户肯定还是选茅台。”

对于茅台酒市价波动,在浙江从事投资公司的魏先生认为很正常,“这是经济周期波动的正常现象,像汽车等高端消费品也有波动,过了这个周期肯定会慢慢上去的”。

因为公司用酒量比较大,魏先生的公司最近七八年来每年都会购买300万元的茅台酒。“最近看到价格合适,我也预定了多箱茅台酒。”魏先生说,“我感觉(市价)往下走可能性不大,因为从各方面看茅台的各项指标都很好,如果茅台酒市场价格继续下行,白酒品类也要崩。”

有别于其他消费者,魏先生认为,茅台酒市价波动反而会让商务宴请使用频率更高。“以前花3000多元买一瓶茅台酒对于很多人还是很压手的,可能要考虑一下,现在的价格肯定会吸引更多消费者来试试口感。我感觉身边的人已经在入手了。”

6月26日网络披露的参考价显示,飞天茅台散瓶批发参考价上涨60元,原箱,飞天茅台的批发参考价上涨40元。

在山东、四川等地实地交易中,飞天茅台终端成交价已有不同程度的上涨。济南一位酒商表示,近几天飞天茅台的终端实际成交价正在稳步回升中,其中散飞2480元/瓶,原箱在2650~2700元/瓶不等。成都的茅台酒(散)终端实际成交价均在2400元以上(整箱单瓶成交价2650元以上),且仍有向上攀升的趋势。

如何看待茅台的长期价值,正如知名经济学家任泽平评价的,短期波动不会改变茅台的价值和市场地位,从长期看,茅台的产量具有稀缺性和高质量,具有收藏价值,时间越久价值越高,这是相信茅台能够穿越周期的底气。茅台有非常成熟的商业模式和稳固护城河,现金流充裕,不畏短期波动;茅台具有强大的品牌影响力和市场认可度,文化底蕴深厚,作为中国品牌的代表,大有可为。(文章来源:茅台时空)

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