20世纪70年代，美国营销专家艾·里斯与杰克·特劳特提出“定位理论”。具体是指：要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第 一，以此引 领企业经营，赢得更好发展。
方正证券发布《光瓶酒行业深度报告》显示，光瓶酒市场规模从2013年352亿元增至2021年988亿元，预计2022-2024年仍将保持16%的年增长速度，2024年市场规模或将超过1500亿元。
在1500亿光瓶酒江湖里，有一瓶极为擅长使用“定位理论”的酒——尖庄。
名酒光瓶酒
梳理尖庄的历史，长达百余年。
1911年的一场宜宾民间赛事中，一个名为“利川永”的酒坊拔得头筹，他们所酿的酒被誉为“提庄中之者”，尖庄之名因此产生。
顶峰时期的尖庄，年销2.4亿瓶，多达12余万吨，按照90年代中期12亿人口计算，平均每五个中国人，就有一个喝过尖庄。
询问老一辈对尖庄的印象，大多回复：“老百姓喝的酒。”虽然彼时没有“光瓶酒”“口粮酒”的具体概念，但尖庄亲民的印象早已深入人心。
名酒光瓶酒，有了初始模样。
2013年，处于深度调整期的五粮液重启了“尖庄”品牌，重新打造和推出了“绵柔尖庄”，并确立了其在五粮液的五大战略核心品牌的地位。同年，绵柔尖庄上市。
2018年，绵柔尖庄销售额逼近10亿规模；直到2023年尖庄·荣光上市，自此，尖庄“大光+荣光”双光瓶战略确立，尖庄在30~60元价格带内建立了稳固的市场地位。
过去10年间，尖庄品牌市场规模从几千万元猛增至数十亿元，为后续产品的市场拓展提供了成功经验。
上百年的历史底蕴叠加名酒基因，尖庄赢在了光瓶酒赛道的起跑线。
梳理看来，尖庄的成功绝非偶然，而是一场由“定位理论”引发的必然性胜利。
善用定位理论的尖庄
作为五粮液旗下的塔基品牌，尖庄·光品系的定位很明确：百元以下光瓶酒市场品牌。由此，衍伸出了独属于尖庄自己的三个定位关键词。
关键词：双品牌。
双品牌是指尖庄是光瓶酒中具有五粮液和尖庄双品牌基因的产品，其价值足以为产品赋能，而其它光瓶酒都是品牌旗下单独产品，赋能有限。
关键词：产品结构。
细看尖庄旗下的产品结构：通过优化目前已经形成由“大光+荣光+耀光（储备产品）”的高中低品系结构，并以腰部荣光产品为重心实现50-60元市场的突破。
有业内人士表示，尖庄打破了百元之下大单品战略模式。凭借细分定位（百元以下）叠加各个细分价格带下的产品布局，尖庄对于市场的把控精准且符合自身定位。
关键词：百元价位带。
从上述两大关键词中不难看出，百元价位带是尖庄战略布局中的重中之重。尖庄·光品系是通过细分市场占位实现百元市场目标。
尖庄的策略是通过价格带占位稳定市场。
首先，对大光逐步提价使其稳定在35元价位；其次，对荣光实行单瓶保 证金制度防范商家降价；对耀光实行与盒酒组合然后去盒择机上市策略，从而实现百元市场占位。
腰部的荣光价格与之前的高光价格同为50-60元，品质同样，但口感进行升级，更适合消费者的需求；一个是头部的储备产品耀光，因为有荣耀盒酒的品质口感价格做背书，所以98元的价格是物有所值的。
有业内人士表示，百元左右的高线光瓶酒市场竞争力。是大家布局的重点，玻汾献礼版、泸州老窖黑盖等产品的涌现，都说明了这一点。
微酒走访市场发现，高线光瓶的确拥有不惧淡季的优势。无论是餐饮渠道的稳定性，还是消费降级下的口粮酒浪潮，尖庄凭借名酒基因，在百元光瓶酒拥有不可替代性。
酒业分析师蔡学飞表示，盒装白酒还是传统社交价值思维下的产物，要显得大气、贵气，有档次，视觉化与符号化要强，而光瓶酒属于快消品，更注重性价比与终端网络建设，这对于企业的品牌价值营造以及市场管理水平要求极高。
可以说，尖庄的成功之路，是定位理论在白酒行业中的生动实践。
从尖庄身上，看见光瓶酒的下一步
不得不说，尖庄的光瓶酒品牌市场定位独辟蹊径。在百元价格带之外，尖庄还紧抓消费者的“怀旧情怀”。
尖庄品牌深谙“怀旧”的力量。
引发消费者共鸣的一步，尖庄在产品设计上巧妙融合了80年代经典款的元素，这种对经典的致敬与传承，不仅唤醒了老一辈消费者的美好记忆，也吸引了年轻消费者对品牌的好奇心与认同感。
更重要的是，尖庄对于品牌故事的深度挖掘。
“尖庄不仅仅是一款酒，它更是一种情感的寄托和文化的传承。”是尖庄品牌营销的关键语句。
通过深入挖掘尖庄的百年历史，讲述其与人民共情的故事，将“百年历史的民酒”这一品牌核心资产深植于消费者心中。这种深度挖掘品牌故事的方式，极大地增强了品牌的文化底蕴和消费者的情感共鸣。
在品牌营销上，尖庄还不断尝试跨界。
通过联合10家新老国民品牌进行跨界营销，通过KOL/KOC的传播造势，不仅扩大了品牌的影响力，还进一步强化了其“国民品牌”的定位。同时，尖庄还不断创新内容表达，将品牌融入节假日品牌大事件中，如“一桌年夜饭”等，通过原创内容引发消费者共鸣，形成强大的品牌势能。
综上可见，从尖庄身上，我们看见了光瓶酒的下一步——品质与情怀并重，在名酒基因加持下准确定位细分价位带，通过创新营销在留住老客户的同时开拓年轻消费者。
百元光瓶大潮已然到来，名酒加速下沉之下，品牌定位的“差异性”极为重要。从尖庄的例子不难看出，通过“定位理论”的充分运用，名酒光瓶甚至普通高线光瓶仍能在千亿市场中占据一圈“自有领地”。（文章来源：微酒）