8月30日，古井贡酒发布上半年业绩报告，报告显示，今年1-6月公司实现营收138.06亿元，同比增长22.07%；归属上市公司股东净利润35.73亿元，同比增长28.54%；扣非后的归属于上市公司股东净利润35.41亿元，同比增长29.64%。
成绩亮眼，净利润增幅位列“百亿俱乐部”第 一
2024年上半年，白酒行业经历了“先热后冷”的过程，市场动销维持“弱复苏”，行业分化、消费双理性及存量时代的特征明显，白酒市场竞争更加激烈。在此背景下，古井贡酒依旧取得双增22.07%+的成绩，其中净利润更是大增近三成，可谓是十分亮眼。
酒食汇整理发现，在规模200亿的上市酒企中，古井贡酒营收、净利润增幅均位列第 一，在规模100亿以上的酒企中，古井贡酒的净利润增幅也是高居第 一位，彰显了强劲的发展势能，向奋战300亿的目标行稳致远。
分产品来看，报告期内，年份原浆系列销售额达107.87亿元，同比增长23.12%；古井贡酒系列销售额12.38亿元，同比增长11.47%；黄鹤楼及其他营收14.03亿元，同比增长26.58%。
数据表明，年份原浆系列是古井贡酒营收、净利润高增长的主要原因，年份原浆系列毛利率同比增长1.16%，表明古井贡酒的产品结构不断优化，向上升级。值得一提的是，年份原浆系列上半年销售额首破100亿元，全年有望成为200亿级别超级大单品。
分区域来看，上半年公司以安徽为主的华中市场营收118.70亿元，同比增长21.34%；华北市场营收11.09亿元，同比增长35.10%；华南市场销售8.16亿元，同比增长17.18%。
数据表明，古井贡酒在省内市场优势进一步加强，省外市场逐渐成为古井贡酒新的增长极。此外，报告期末，古井贡酒经销商数量达4782家，新增了141，其中华北市场新增64家，华南为37家、华中45家，表明了全国化拓展渐入佳境。
分渠道来看，线上销售4.08亿元，同比增长18.88%；线下渠道销售133.97亿元，同比增长22.17%。线下渠道依旧是古井贡酒的主要销售模式，但线上销售也是可圈可点，整体形成“双并进”局面。
三大原因，古井贡酒高质量增长源泉
根据古井贡酒2024年的经营计划，今年目标实现营业收入244.50亿元，较上年增长20.72%；计划实现利润总额79.5亿元，较上年增长25.55%。古井贡酒超额完成“时间过半、任务过半”的目标。
对此，酒食汇认为，古井贡酒主要做对了以下几个方面的工作：
一是产品布局能守能攻，结构提升稳扎稳打。当前经济环境下，古井贡酒在100-600元价格带基本盘稳固，能够有力应对消费水平波动，通过古20 稳价，品牌张力稳步提升；古7/古8/古16 放量，推动业绩持续高速增长；古5充当“守门员”保盘保量，大众消费底盘产品。产品布局兼顾短期收入兑现之余，亦继续为中长期结构提升打好基础。
二是省内多价位带产品布局日臻完善，省外梯队化建设已具规模。省内古5卡位下沉乡镇市场，古8/16 雄踞合肥并顺利辐射各地市，古20在同价位带已实现规模领 先，高端酒及光瓶酒产品亦在有序推进。今年以来古井贡酒还加大了对古30的培育力度，布局千元价格带。
省外市场以古20为关键利器，重点布局江苏、山东、河南、浙江、河北等市场，在全国市场攻城略地。目前第 一梯队已有4/5个市场达10-20亿元规模，目标未来3-5年成长至20亿+的根据地市场；第二梯队已储备多个3~5亿市场；第三梯队为边远薄弱区域，目标全部省区均销售过亿。
三是渠道上“1+1”厂家主导深度分销，强化市场掌控力。古井贡酒自2009年起实施“三通工程”，主推渠道下沉及扁平化建设。在重点区域由厂商派出营销团队开发市场，直控终端主导销售工作，同时率先启动“酒店+流通渠道（烟酒店）+团购”多元渠道网络建设，与传统盘中盘模式下的酒店买断式进行差异化竞争，拓展渠道成长空间。2011年后更是严格执行控价模式，强化厂家对市场变化的敏感度。同时，有效杜绝了渠道串货现象，保 证产品价盘的稳定，叠加古井贡酒突出的品牌力和终端动销，得以持续获得省内市场份额。
产品结构稳步提升、全国化进程不断深化、渠道建设持续优化，古井贡酒的综合竞争力也将进一步强化。相信在下半年，古井贡酒将继续以高增长的姿态阔步向前，加速奔赴300亿+时代。（文章来源：酒食汇）