中秋假期将至，以“茅五洋泸汾”为代表的各大酒企纷纷开启“去库存”模式，争先围绕“中秋节”推出促销活动，例如：茅台限量85000套的茅台2024年中秋礼盒出炉；洋河则推出洋河·梦之蓝中秋礼盒……
除了位于上游的酒企针对即将到来的中秋动作频频之外，烟酒店也开启了“中秋白酒大促”。按照业内资深人士的话说，库存增加、现金流承压、价格倒挂等等，这些问题在2024年仍然存在，“去库存”是整个白酒行业共同面临的头等问题。
值得大家注意的是，与热火朝天的酒企、酒商相比，消费终端传来的消息却是“理智”“冷静”……
“旺季不旺、尽力而为”
“没有想过很好，只要跟去年一样就行”“赚钱都挺难，没指望在今年中秋走量”“不可能特别好，现在什么情况，大家都很清楚”“比平常好是肯定的，但也好不了太多”……
从上述接受采访的业内人士发言可知，“他们”中的大部分并不看好今年中秋市场，但这并不是悲观，而是实事求是。
一方面，今年以来，酒企一直在通过促销、强渠道等方式去库存，但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。
据公开数据显示，今年上半年A股与H股市场中的21家白酒上市公司上半年合计存货金额同比增长10.29%，达1574.70亿元。其中，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等5家酒企存货均超百亿元。
另一方面，消费疲软的情况有目共睹，酒类消费市场已进入转型期，“消费理性+价格理性”的双理性理念在消费端不断显现。在此背景下，消费者越买越少、越喝越少，市场对白酒的需求一降再降。
最重要的一点是，充足的供应与消费者购买力的下降，导致全国白酒市场呈现价格不稳定的态势。“追涨杀跌”的心态之下，即便对白酒有大量刚需的消费者，往往也不会大批量进货，而是等待抄底时机。
所以，众多业内人士均认为，节庆消费具有很强的带动作用，但是受到大环境影响，可能也只是稍好于平时的情况。当然，这并没有妨碍大家尽力而为，在困难的环境下，努力做好。
“极简模式、简单卖酒”
“社会购买力不足的情况下，性价比产品更好卖。”一位接受采访的酒商认为，白酒动销难的最根本问题，就在于消费者“缺钱”。
因此，千元以上的名酒产品或许难以在今年中秋市场实现走量。毕竟，普通人家真的消费不起，或者说他们会觉得“不值得”“不划算”。此时，300元到500元之间的高性价比产品，极有可能在销量上获得突破。
按照该酒商的说法，中秋节免不了走亲访友、亲朋相聚，白酒是一定要摆上餐桌的产品。但是在经济压力普遍较大的情况下，有品牌、有品质的次高端白酒，很有可能成为更多消费者的理性。
此外，白酒包装也是一个大家需要关注的焦点。目前来看，花里胡哨的外包装，不仅不能吸引消费者目光，反而会引起消费者的反感。因为，在理性消费的观念影响下，谁也不愿意为“好看却无用”的包装买单。
值得一提的是，作为中秋节上另一大刚需，月饼市场确实已经刮起了“极简风”，一是定价简单没套路，二是包装简单重品质。
从价格方面来看，由于消费者变得更加理性，月饼市场也向平民化方向发展，价格实惠又能兼顾送礼需求。从包装方面来看，今年中国月饼产品包装“瘦 身”明显。毕竟，消费者购买月饼，为的是口味、品质，而不是包装。
一位接受采访的业内专家认为，月饼市场刮起的“极简风”一定会吹到白酒市场上。在此，提醒所有酒企、酒商，面对今年中秋市场上“理性”“冷静”的消费者，千万不要用套路，真诚一些，能更快加速动销。（文章来源：卖酒狼圈子）