伴随着品质饮酒理念的普及,消费者对白酒的需求不再停留于“有酒可饮”,而是上升到了“饮好酒”的层面,高线光瓶酒的火爆,即是这一趋势的市场体现。
2023-2024年以来,不断有高线光瓶酒新品面世,但获得的市场反响却截然不同,一些高线光瓶酒产品入市即火爆,获得了销量与美誉度的双丰收,一些光瓶酒产品却遗憾遇冷,走货艰难,是什么造成了如此大的差距,其中的关窍是什么?这个问题还需回归高线光瓶酒三大市场抓手来讲。
抓手一:品质是根本支撑
在消费升级的大潮中,品质始终是消费者关心的核心要素。高线光瓶酒产品如何在众多品牌中脱颖而出,关键在于能否持续推动品质升级,满足甚至超越消费者的期待。
酒体品质。酒体品质的好坏是消费者是否选择这款产品的决定性因素,重视酒体品质是产品打造成功的关键。酒企需要在原料优质的基础上,做好酿造过程的精细化管理,在传承传统工艺的同时,也要结合智能化酿造系统,实现质与量的双重提升。
健康属性。健康诉求是当下消费者最基础也是最重要的诉求,针对这一诉求,高线光瓶酒宜应时而变,推出低度、保健酒品,在保留传统白酒醇厚风味的同时,满足消费者对健康生活的需求。
文化内涵与情感连接。高线光瓶酒需深入挖掘自身的品牌故事,无论是溯源文化传承,还是传承百年乃至数百年的酿造技艺,都是可以用来讲故事、做文章的素材。通过故事化的传播方式,如微电影、纪录片、社交媒体互动等,让消费者在享受美酒的同时,也能感受到品牌背后的温度与深度,从而加深对品牌的忠诚度。
抓手二:渠道创新是动力
在品质革命的基础上,如何触达目标消费者,成为高线光瓶酒面临的又一挑战。渠道创新,尤其是线上线下融合与场景化营销,成为破解这一难题的关键。
首先,伴随着互联网技术的发展,消费者的购物习惯发生了巨大变化。高线光瓶酒品应该构建全渠道销售网络,线上通过电商平台、社交媒体、品牌官网等,提供便捷的购买渠道和丰富的产品信息;线下则通过体验店、品鉴会、合作餐厅等形式,让消费者亲身体验产品的魅力。两者相辅相成,形成线上线下联动,满足不同场景下的消费需求。
同时,了解目标消费群体的消费习惯与偏好,是构建精准渠道布局的前提。针对年轻消费者,可以选择在酒吧、网红餐厅等场所进行产品展示与品鉴活动;而对于中老年消费者,则更侧重于社区便利店、超市等日常购物场所的铺货。通过精准定位,提高品牌曝光率,促进销售转化。
最后,场景化营销是连接产品与消费者的桥梁。高线光瓶酒应结合节假日、家庭聚会、商务宴请等消费场景,设计创意营销活动。如推出节日限定版包装、举办主题品鉴会、提供定制化服务等,让产品成为场景中的亮点,激发消费者的购买欲望,增强品牌记忆点。
抓手三:聚焦核心消费群体
在市场竞争日益激烈的今天,了解并精准聚焦核心消费群体,是高线光瓶酒实现差异化竞争的关键。
高线光瓶品牌可以通过市场调研与数据分析,将消费者按照年龄、性别、收入、消费习惯等维度进行细分,形成多个具有鲜明特征的细分市场。年轻消费者可能更偏好新颖有趣的包装设计和创新的口味;而中老年消费者则更注重酒的品质与健康属性。针对不同细分市场,制定差异化的产品策略与营销策略,提高市场响应速度。
此外,高线光瓶品牌应该积极利用大数据与人工智能技术,实现精准营销。通过分析消费者的购买历史、浏览行为、社交媒体互动等数据,预测其消费偏好,推送个性化的广告与促销信息。同时,利用社交媒体、短视频平台等新兴渠道,与消费者进行直接互动,收集反馈,不断优化营销策略。
在高线光瓶酒穿越市场周期的过程中,品质是基石,创新是动力,聚焦核心消费群体是捷径,有此三大抓手,才是赢赚市场的关键。(文章来源:大家酒评)