节气传承又小寒，一岁一酒一生肖。随着蛇年茅台生肖酒的正式发布，也宣告着生肖酒赛道—茅台生肖酒已经走完了一个12年的生肖周期。
“小寒至，新年始。”作为一款为消费者在农历新年送上的“礼物”，近年来，小寒也成为茅台发布生肖酒产品的节日IP。2025年1月5日，是中国传统24节气中的小寒时节，茅台生肖酒家族的第12款产品——蛇年茅台生肖酒在广州正式发布，它的闪耀登场，为茅台生肖酒的一个生肖周期划上了句号。
从2014年甲午马年始，至2025年乙巳蛇年终，12年，12个生肖，12款酒，茅台生肖酒步履不停，经历低谷与高峰，矢志不改文化的初衷与使命，早已成为中国白酒的一款现象级单品，也创造了“茅台生肖酒现象”。“蛇茅”正式“上线”！茅台生肖酒家族“大团圆”，关键信息都在这！12年前，茅台推出生肖酒，甲午马年生肖茅台酒，在经过了长达12年的长跑之后，茅台生肖酒也终于迎来了生肖周期的收官。随着蛇年茅台生肖酒的正式发布，12款茅台生肖酒实现了“大团圆”。
“一岁一生肖，一酒一茅台。”对于茅台生肖酒新品，也早已成为爱酒人士在每一年春节之前的期待。近年来，为了更好的满足消费者对于在农历春节之前买到生肖酒的需求，茅台也将每一年的生肖酒发布时间选择在了“小寒”节气。
而对于“蛇茅”，茅台方面更是借助i茅台app，从元旦开始便启动了预售，且每日的投放量达到49999瓶之多，大幅超过了此前几款生肖酒。这也体现了茅台根据市场需求调节发货时间和节奏，在满足消费者需求与期待的同时，也可以缓解“供需不适配”的问题。
酒业家了解到，从今年1月1日预售开始，到1月5日，5天的时间中，在i茅台app通过预约申购“蛇茅”的人数近900万人次，这一数据也反应了消费者对于“蛇茅”的期待程度之高，更加表明茅台的需求基本面没有发生改变。
对于刚刚发布的“蛇茅”，酒业家也了解到一些关键的信息：如颜色图画书法等文化元素，以及对于生肖蛇年，茅台如何解读“蛇生肖”的吉祥寓意与文化内涵。
首先在价格方面，据酒业家了解，蛇年生肖茅台酒在500ml和375ml*2礼盒装两种规格的价格分别为2499元和3599元。
其次是在文化元素方面，行业与消费者最为关心的莫过于“蛇茅”的配色。众所周知，每一款茅台生肖酒在设计时都会从中国传统色彩中获得灵感，如“龙茅”便是使用了2024年度主题色缃叶色中的柘黄色。“蛇茅”同样如此，刚刚发布的2025年度主题色“绛纱色”成为“蛇茅”的瓶身颜色，使得“蛇茅”更显尊贵大气与厚重感。
除了颜色之外，茅台生肖酒每年瓶身背标也均是邀请知名画家们创作的生肖动物形象。对于“蛇茅”画作，采用国家一级美术师郭子良先生创作的《灵蛇出处风不动》艺术作品为包装元素之一。充分彰显了东方美学色彩和中华诗画书法艺术的独特魅力，尽显茅台尊荣华贵气质。
此外，茅台股份生肖酒矩阵中，本次与“蛇茅”一起推出的还有500ml茅台王子酒（乙巳蛇年）和2.5L贵州大曲酒（乙巳蛇年）两款生肖酒产品。瓶身配色也均来源于2025年度主题色“绛纱色”的系列色。复盘茅台生肖酒！开行业先河、创领域高度、谱生肖酒传奇随着茅台生肖酒“生肖周期”的收官，也到了对茅台生肖酒进行一次系统复盘与总结的时候。对于过去12年，茅台生肖酒创造了怎样的成功？茅台生肖酒为什么能够成功？茅台生肖酒的成功，又给茅台和行业带来了怎样的价值？这些也更是茅台生肖酒留给行业的重要财富。
在酒业家看来，首先要明确茅台生肖酒战略的成功，这种成功不仅体现在茅台生肖酒所带来的巨大营收支持，更体现在茅台生肖酒一个文化酒的时代，创造和书写了“生肖酒现象”。而茅台生肖酒更是在生肖酒赛道一骑绝尘，在目前的生肖酒中，茅台生肖酒已经成为一款推出时间早、连续不间断推出以及集齐12生肖的生肖酒。
而茅台生肖酒战略的成功所带来的价值体现，首先是茅台生肖酒能够为茅台的稳定发展带来持续的业绩赋能。据了解，茅台生肖酒早已成为一款百亿级别的超级大单品，为茅台的业绩与增长提供强有力的支撑，成为千亿级茅台酒大单品的重要组成部分。此外，鉴于茅台生肖酒所创造的现象和效应，茅台酱香酒的王子酒、贵州大曲等品牌在2017年前后开始也推出生肖酒产品，并成为茅台酱香酒各产品中重要的单品。
有证券研究观点也认为，茅台生肖酒可以满足消费者结婚、生子、礼赠等人生重要场景的消费需求。而目前大众收藏需求正在扩容，茅台生肖酒成为了飞天茅台之外的第二大超级大单品，且仍具有较强的放量和提价潜力。
不仅在于对茅台本身，也包括对于行业发展的引 领。作为行业龙头，茅台生肖酒战略其实更是一种创新，而这种创新战略对全行业而言具有很大的示范和带动作用。茅台成就了生肖酒这一赛道，也为行业更多企业和品牌布局生肖酒、加码生肖酒提供了机会。
相关数据显示，早在2022年，中国白酒产业的生肖酒市场规模就已经超过200亿，且以每年30%的速度在增长，在这其中，除了茅台生肖酒的份额，还有其他品牌生肖酒的份额，这便是茅台生肖酒为行业所带来的价值体现。文化价值巨大！茅台生肖酒：何以成功？从2014甲午马年，到2025乙巳蛇年，茅台生肖酒已经走过了十二年时光，历经12年，茅台生肖酒堪称中国白酒文化与生肖文化完美结合的典范。
在取得了这样的成功和创造了巨大的价值背后，在酒业家看来，离不开以下几大要素：对的赛道、早的布局、持续打造、文化赋能、品牌加持、价值赋予以及市场管理。
2014年，白酒行业尚处于“寒冬期”，但是茅台敏锐地捕捉到生肖酒这一创新赛道，首开白酒生肖酒的先河，推出甲午马年生肖茅台酒，布局文化酒的生肖赛道，将生肖这个中国人与生俱来的、不可或缺的精神归属与同样富有丰富中国传统文化内涵的白酒相结合，并通过传统的“国画文化”与书法文化的赋能，以及“一酒一色彩”的使用，使得茅台生肖酒兼备多种文化属性，迅速抓住了国人文化自信时代的“文化消费需求”。
在这样的丰富文化赋能之下，结合茅台品牌高度的加持，品质上的小批量勾兑、以及限量发售的稀缺属性，也给茅台生肖酒赋予了巨大的收藏价值、饮用价值、礼赠价值等多重价值。
当前，茅台正秉承“顺天敬人、明理厚德”的核心价值观，锚定“稳定、健康、可持续”发展的目标前进，茅台生肖酒之于茅台而言，作用和价值都十分巨大，持续打造茅台生肖酒IP与品牌，不仅是茅台发展所需，从茅台生肖酒自身而言，也将为茅台的发展带来更大的价值。
更为重要的是，随着《茅台玖章》的发布，茅台在文化建设方面也进入了新的发展阶段。茅台生肖酒作为茅台竞争力的文化产品之一，也是茅台文化产品的扛鼎之作，在承载和传播茅台文化、助力茅台做好文化这篇文章上也同样发挥着重要的作用。
众所周知，茅台酒是“酒文化的极 致”，而茅台生肖酒作为集中华生肖文化、书法文化、五行文化、美酒文化为一体的文化产品，更是中国酒文化的代表。在一瓶茅台生肖酒中所承载的丰富文化内涵，同样也是茅台“顺天敬人、明理厚德”核心价值观的集中展现。
从2024年以来，在茅台生肖酒身上又增加了中国传统色彩文化，而不管是生肖文化、书法文化、五行文化、画作文化、还是色彩文化，都是中华传统文化的重要组成部分。而茅台生肖酒所展现的便是文化，是通过对传统文化精髓的吸收与应用，通过一瓶茅台生肖酒，将文化传递给消费者，体现的也是茅台的文化担当。
然而尽管如此，茅台生肖酒的发展也并非是一帆风顺。甲午马年、乙未羊年、丙申猴年等几款产品的市场表现并未特别火爆，但是凡事贵在坚持，待到2016年开始，随着社会经济发展和白酒复苏，茅台生肖酒也“守得云开见月明”，从丁酉鸡年、戊戌狗年开始，茅台生肖酒“需求火爆”与“一瓶难求”的现象开始出现。
走过12年时间，也能够发现，不管茅台的产品体系如何调整与变化，茅台生肖酒始终是这12年中茅台酒产品结构中的重要单品；不管茅台的产品如何进行包装焕新与升级，茅台生肖酒的包装风格与飞天茅台酒一样，始终保持着不变。
复盘茅台生肖酒的成功，离不开茅台对于这款产品的市场渠道管理。从诞生之初的小批量上市，到后来逐渐增量使用经销配额制，再到2022年以来通过i茅台进行预约申购等，销售方式和渠道的变化与调整背后，正是茅台结合市场与消费者需求，尽可能生肖酒处于健康和良性发展轨道的综合考量。
每逢岁末年初，便是白酒生肖酒的集体发布之时。然而生肖酒产品虽多，但能像茅台生肖酒一样成为爆品的，非常少；而能够像茅台生肖酒一样，十年如一日成为爆品，更是没有。走过12载，一个完整的生肖周期，茅台生肖酒也早已成为一种现象。（文章来源：酒业家）