晴空万里，一艘小船也可以在大海上肆意驰骋。风暴来临，小船就不得被大海吞没的结果，或许，在被吞没的过程中，小船也有过不屈的抗争，但只要这场风暴的时间足够长，小船就无法在巨浪中突出重围。
如今的白酒行业就是这样一番景象，?由于马太效应的出现，?市场份额和资源逐渐向少数大型企业集中，导致头部品牌的市场份额不断增加，而中小型酒企则面临更大的竞争压力。
与中小型酒企相比，一家家的烟酒店更加艰难。没有市场话语权的他们，已经历经了几轮的优胜劣汰。而最让人难过的一点是，2025年，优胜劣汰不仅没有结束，还有进一步加速的可能。
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一批又一批的烟酒店被淘汰
在2023年，“河南近2万家烟酒店被迫关门”的消息不胫而走，从线上的热议、讨论、争论，到引发线下紧张、惶恐、不安，着实加重了许多酒商的心理负担，生意本就不好做，坏消息还接二连三地传来。
事后证明，上述消息只是“语不惊人死不休”的夸张，河南省酒业协会发布声明称，近一年来，河南省名称含“烟酒”的经营主体（包含个体户）注销和新增数量与往年相比，没有巨大波动，不存在短期内大范围关店情况。
“2万家的数量或许是假的，但被迫关门却不假！”一位接受采访的酒商称，关门、改行不是什么秘密，躺着赚钱的时代过去了，原本就缺乏核心竞争力的酒商，大多会选择主动退出竞争。
但真正让人感到恐惧的是，即便有人接二连三地退出，也没能让整个市场空间变大，要赚钱还得“卷”。因为，卖酒的人少了，买酒的人更少。在这位酒商看来，现在的问题不是同行有多少，而是消费者有多少。
现在的消费者都不愿意出门，“一台手机躺一天”已经成为一种常态。线下实体店不仅等不来客户，甚至连人都见不到几个。
在这样的大环境下，烟酒店的日子怎么会好过，特别是那些没能力转型的烟酒店。
当然，即便是转型，也不一定可以成功。一些年轻人经营的烟酒店，也在搞直播，可仅有十几个观众的直播间，又能卖出多少酒？
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烟酒店“转型”是为了生存
“烟酒店直播已经成为一个大趋势。”但是，所有烟酒店老板必须清楚，直播不代表就能赚钱，直播只是为了谋生存。
按照业内人士的话说，开启直播的烟酒店就还有希望活下去，如果还是不改变，坚持做传统“坐商”，只能等来被淘汰……
“一定要直播的烟酒店”。每天在线上的消费者比线下的消费者更多，而生意只能在人多的地方做，这是烟酒店必须转型的根本原因。大街上已经没有川流不息的人流，而线上却时时刻刻都有观看直播的消费者。
“直播赚不到大钱的烟酒店”。一直坚持直播，多少都会有成交，但千万不要奢望有巨大的成交量。当前，各大直播平台的流量也已经接近饱和，看直播的人很多，但也就是那么多，短期内根本不具备超大增长的可能性。
“如果想将直播变为赚大钱的手段，那就要做好投入的预算”。在接受采访的业内专家看来，烟酒店老板做直播，往往是没有内容规划的“输出”，提前不知道自己要说什么，也不知道消费者想说什么，没有流量也很正常。
要靠直播赚大钱，就得先有投入。第 一个投入就是文案，提前写好短视频脚本与直播内容；第二个投入就是摄影，一个专业的摄影设备和摄影师可以成片效果；第三个投入就是“购买流量”，向直播平台购买更多“观众”。
有家底的可以花钱请人，没有的可以自学。但千万不要什么都不做，否则，只是坐在直播镜头面前有什么说什么、想到什么说什么，并不能形成有效的积累，这其实是浪费可以突出重围的机会。（文章来源：卖酒狼圈子）