在白酒行业深度变革的十字路口，一场在郑州举办的营销战略会议正悄然改写大众酱香市场的竞争格局……
3月14日，茅台集团保健酒业市场营销座谈会在河南召开，保健酒业公司与来自全国各地的56家渠道商代表齐聚郑州，以“三心战略”为行动纲领，正式吹响2025市场攻坚战的号角。
座谈中，茅台高层围绕“信心、齐心、雄心”三个关键词，对2025年市场战略进行系统部署，勾勒出茅台保健酒业在行业深度调整期破局突围的路线图。这场被业界视为“酱香新势力崛起宣言”的会议，透露出茅台集团深耕大众消费市场的战略雄心。
“有信心”的茅台保健酒?
面对行业周期性调整与消费结构升级的双重考验，茅台保健酒业展现出难得的战略定力。依托茅台集团四十余年的酿造基因与品质背书，这家曾培育千万级消费群体的企业，正在构建“双轮驱动”发展模型。
一方面聚焦台源、茅台醇等核心单品打造超级爆款，另一方面通过“金字塔式”产品矩阵覆盖多元消费场景……
在此前的2025年度市场工作会上，茅台保健酒业公司明确将通过“调结构、聚重点”，集中力量发展台源、茅台醇（庆典）、茅台醇（锦绣）三大核心自营产品，强化自营产品市场竞争力，并以区域性特渠及总经销产品为辅，扶持经销商培育亿元级大单品，形成以“自营+总品+区域化”品牌错位发展的品牌格局。
在渠道变革深水区，茅台保健酒业创新提出“三维立体渠道生态”建设方案。通过主力市场精耕、重点渠道赋能、消费场景渗透的三重布局，构建起“核心经销商+区域特渠+社区终端”的立体网络。
在品牌价值重构方面，茅台保健酒业展现出“传统与现代交融”的创新智慧。台源酒以“福文化”为内核，通过夜市经济、民俗活动等场景化营销，实现品牌年轻化转型。
正如茅台集团总经理王莉所言：“在品质传承与消费洞察的双重维度，保健酒业已形成差异化的竞争优势。”
王莉的自信表态，正是源自始终坚守“质量是生命之魂”的质量信仰，深入践行“酿造好酱香 ?共创新未来”的重要使命，贯彻落实全生命周期管控模式，从多方面、多维度提高产品品质。
“有态度”的茅台保健酒
座谈中，茅台高层还提到聚焦“人、财、物的资源保 障”，把市场费用等优势资源“用在刀刃上”，确保产品品质与供应链运转，更好地服务消费者。
王莉表示，要聚焦三个策略抓好机遇，应对挑战……一是长期培育品牌力和产品力。二是短期围绕“聚焦和平衡”矩阵发力。三是人、财、物的资源。
会议指出，面对充满变化的市场环境，保健酒业公司将紧跟时代发展，积极推进变革与转型升级，与全国各渠道商紧密携手，坚定发展信心，积极应对挑战，合力打开市场营销新局面，共同推动保健酒业公司稳健前行。
也就是说，茅台保健酒业公司将会用更多资源开拓市场，加大扶持渠道商的力度，鼓励渠道商让保健酒业公司主力产品触达更多消费者。未来，伴随“厂商价值共生体”模式的进一步深化，通过建立动态资源调配机制，将市场费用、数字工具、培训体系等资源精准注入渠道环节。
站在行业变革的潮头，茅台保健酒业以“战略定力、生态协同、文化创新”构建起独特的发展范式。当大多数企业还在调整期观望时，这家茅台系企业已率先完成从产品输出到价值输出的跨越。
按照业内人士的话说，其探索实践不仅为行业转型升级提供样本，更预示着大众酱香市场将迎来新一轮价值重估。这场始于中原的破局之战，或许正是中国白酒行业价值回归的序章。（文章来源：卖酒狼圈子）