3月24日，华润酒业在成都与京东进行战略合作升级签约，同日，金沙酒业也与碧桂园服务进行了重磅签约。
作为华润酒业旗下“白酒新世界”的探索者，金沙酒业在经历品牌调整与产能优化后，此次与京东、碧桂园服务的“双签约”，标志着其以“电商+私域”双轮驱动模式加速构建新型渠道生态，在存量竞争时代抢占战略制高点。
?双轮驱动，力争突围！?
在产品过剩、品牌过剩、消费力不足的时代，拥有一定“刚需属性”的白酒并不好卖，从全国到区域名 牌，大家都在想方设法向外突围，意图找寻并占领更广阔的市场，进而确保销量、维护价格，让品牌力得以向上攀登，而不是在内卷中持续向下。
2025年，随着人均消费量触顶与年轻群体饮酒习惯变迁，消费者不再满足于被动接受渠道铺货，转而追求“即时可得、情感共鸣、体验增值”三位一体的消费主权。在此背景下，酱酒行业不得不从“野蛮生长”加速向“品质化、集约化”转型，头部品牌在渠道创新与用户触达上的竞争愈发激烈。
此时，金沙酒业选择与京东、碧桂园服务达成战略合作，实则是以平台化思维重构“人-货-场”关系，将传统酒企的渠道控制力转化为用户运营力……
京东与华润酒业的合作升级，不仅是渠道资源的叠加，更是对酒类电商逻辑的重新定义。双方将围绕业务模式创新、供应链优化、会员体系共建等六大核心板块深化合作?。
对于金沙酒业而言，京东的赋能体现在两方面：“数据驱动的精准营销?”，依托京东平台的消费行为数据，金沙可针对不同消费圈层定制产品组合与营销策略，提升电商转化效率?。“供应链韧性提升”，京东的物流与仓储体系将帮助金沙酒业实现库存动态管理，缩短产品从工厂到消费者的响应周期?。
值得关注的是，2024年双方首次合作已推动华润酒业旗下品牌在京东平台的销量获得提升，此次升级或将进一步释放电商渠道对金沙摘要酒等高端产品的溢价能力?。
与京东的线上布局形成互补的同时，金沙酒业与碧桂园服务的合作聚焦于线下高端社区的“场景渗透”，通过社区品鉴会、节庆定制酒等场景化活动，将摘要酒植入家庭社交场景，强化消费者对品牌文化的情感认同?。
这种“社区即渠道”的模式，打破了传统经销商的地域限制，使品牌能够直接触达目标用户，降低渠道摩擦成本?。
华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯表示，与碧桂园服务的合作，是金沙酒业跨界合作、纵向打透的重要实践，也是金沙酒业营销模式创新战略的体现，通过跨企业、跨品牌的异业合作，进行场景化创新。
生态协同：从渠道升级到厂商命运共同体?
金沙酒业此次布局的深层意义，在于通过京东与碧桂园服务两大平台的资源整合，重构“厂商-渠道-消费者”的价值链……当行业仍在争论“渠道压货与终端动销孰轻孰重”时，金沙酒业已用双平台战略给出答案：在用户主权时代，得场景者得人心，得人心者得天下。
一位接受采访的业内资深人士认为，在白酒行业深度调整与消费结构升级的双重背景下，渠道模式的创新成为企业突围的关键变量。
此次，金沙酒业相继与京东集团、碧桂园服务达成战略合作升级，不仅标志着金沙酒业在华润体系内完成资源整合后的首轮重大动作，更折射出白酒行业从“渠道为王”向“用户价值深耕”的转型趋势。
在行业集中度持续提升的背景下，金沙酒业的这次探索，或将为区域酒企突围提供“平台赋能+场景深耕”的新样本。未来，谁能连接消费者，谁就能在品质化竞争中掌握话语权。（文章来源：卖酒狼圈子）