4月8日晚间，徽酒龙头古井贡酒发布2024年度业绩快报，预计全年实现营业总收入235.78亿元，同比增长16.41%；归母净利润55.14亿元，同比增长20.15%；扣非净利润54.56亿元，同比增长21.38%。
古井贡酒2024年业绩快报犹如一剂清醒剂，将白酒行业“永续增长”的幻想刺破。16.41%的营收增速与20.15%的净利润增长，在消费寒冬中已属不易，展现了较强的经营韧性。
然而，其营收增速未达目标、第四季度业绩放缓等问题，也折射出企业乃至行业面临的深层次考验。
当徽酒龙头在存量市场的挤压下显露疲态，这场未达预期的增长为行业敲响警钟……
1
对比2023古井贡酒在2024变慢了
对照其年初制定营收增速目标，2024年答卷仍显乏力。据悉，2024年4月，古井贡酒在业绩说明会上公布的目标是：“2024年计划实现营业收入244.50亿元，较上年增长20.72%；2024年计划实现利润总额79.50亿元，较上年增长25.55%。”
2023年，古井贡酒还在“高歌猛涨”，实现营收202.54亿元，同比增长21.18%；归母净利润45.89亿元，同比增长46.01%。相比较2023年已经取得成绩而言，古井贡酒对2024年的业绩期望“中规中矩”。
然而，当2024年结束，古井贡酒却没能兑现这个“中规中矩”的发展目标，营收增速从2023年的21.18%降至16.41%，净利润增速更是腰斩式下跌，从2023年的46.01%到20.15%。
此外，根据三季报显示，1-9月古井贡酒实现营业收入190.7亿，同比增长19.53%；归母净利润47.46亿，同比增长24.49%。粗略计算，2024年第四季度古井贡酒营收约45.08亿元，同比增速下降；净利润约7.68亿元，已经出现同比微降。
值得大家注意到的是，对于此次古井贡酒在2024年第四季度的下滑，一位接受采访的业内资深人士直言，这“背后”是白酒行业传统压货模式的系统性危机，经销渠道的“蓄水池”功能接近极限。
此外，古井贡酒的省外市场拓展成效也未达预期，未能形成第二增长曲线?。也就是说，2024不及2023，不仅是源于白酒消费市场的疲软，更折射出企业增长模式的瓶颈——过去依赖省内市场精耕与省外市场扩张的双轮驱动，正在退化为单引擎运作。
2
目标失守：战略定力的考验
古井贡酒在2024年初设定的244.5亿元营收目标，最终以235.78亿元收官，完成率96.4%?。这3.6%的缺口看似微小，实则是暴露出企业在市场竞争中，一直存在并未克服的挑战与难关。
首先，2023年下半年以来，大众消费呈现“两端强、中间弱”特征，宴席市场保持活跃，但商务宴请场景恢复不及预期。古井贡酒主力产品价格带（200-500元）恰处竞争红海，面临全国名酒区域下沉和地产酒品牌升级的双向挤压。
其次，相较于汾酒、今世缘等区域龙头，古井贡酒在省外市场的品牌认知度和渠道渗透力仍有待加强。全国化战略推进缓慢，使其在行业集中度提升过程中面临增长天花板。
最重要的一点，销售费用率长期在高位，虽然通过冠名春晚等品牌营销提升了曝光度，但如何将流量转化为实际复购率仍需突破。在行业竞争从广告战转向消费者运营的当下，传统营销模式边际效益递减。
站在2025年的起点，古井贡酒的这份成绩单既是自身成长的烦恼，更是区域酒企突围困境的缩影。当全国化征程遭遇省级龙头狙击，这家徽酒霸主需要重新审视自己的护城河。
当然，行业调整期往往孕育着格局重塑的机遇。古井贡酒若能把握消费升级与市场集中的双重趋势，在品牌高度、市场广度和运营精度上实现突破，有望在行业新一轮竞争中巩固徽酒龙头地位，并向全国名酒阵营迈进。
但这个过程需要战略定力与战术创新的平衡，特别是在渠道利润管控、价盘稳定等关键环节，仍需持续攻坚克难。（文章来源：卖酒狼圈子）