在白酒行业身处深度调整的寒潮中，一场为期一天半的销售会议折射出地方名酒奋力突围的轨迹。7月16日至17日，枝江酒业召开上半年销售工作总结暨销售中层干部述职会议……1
稳中有进，进中承压！众所周知，2025年上半年，白酒行业正经历着前所未有的市场寒冬。终端动销持续萎靡，经销商普遍反映开瓶率不足，传统旺季"五一"、"端午"销售表现大幅低于预期。
此外，价格体系严重紊乱，价格倒挂已经成为普遍现象，渠道库存高企成为行业通病，部分区域市场甚至出现"仓库爆仓、资金链紧绷"的恶性循环。这种"卖不动、价不稳、压库多"的三重压力，正在考验着整个行业的抗风险能力。
就是在“如此难”的背景下，枝江酒业交出的20205年上半年成绩单仍闪烁着倔强的光芒……这份成绩单犹如寒冬中的一簇火苗，不仅照亮了区域酒企的突围路径，更折射出中国白酒产业在转型期的韧性底色。
回款增长3.9%，湖北省内市场销量逆势上扬27%，核心市场宜昌更以33%的增长牢牢守住了战略高地。
品牌价值突破291亿元，中高端产品“谦泰吉”“年代系列”销量占比提升至38%，产品平均吨价跃升25%。
值得大家注意到的是，这些数字并非偶然，而是战略深耕的必然结果：“四定法则”精准布局，换来终端覆盖率提升20%；河南、江苏等省外重点市场“一地一策”稳步推进，品牌认知悄然扎根；与湖北日报联手锻造“真枝酌见”IP引爆百万流量，年份酒与柔雅型标准的双重权威认证，则为品质构筑了坚实壁垒。
然而，业绩的暖流之下，暗礁仍旧潜伏。
会议清醒指出市场深耕不足、新品布局迟滞、团队执行力与凝聚力薄弱、深入不够等短板，恰如其分地戳中了企业在存量竞争中的痛点。省内外市场呈现明显温差：大本营大众消费价格带相对薄弱，宴席与流通渠道融合尚浅；省外市场新品导入步调偏慢，品牌与销售未能完全同频共振。
这种坦荡的自我剖析，正是枝江酒业务实基因的生动体现——既不为成绩遮望眼，亦不为问题绕道行。2
省内寸土不让，省外饱和攻击！翻开枝江过往的履历，这份清醒尤显珍贵。作为曾经历风雨洗礼的“湖北三强”，枝江深谙变革是生存的不二法门。如今面对行业新格局，其下半年的战略图谱展现出系统化作战思维……
以“积极向上、阳光自信、奋力拼搏”的冲锋状态为底色，“优化经销商与产品结构”双驱动引擎轰鸣；消费者、客户、市场需求三维雷达时刻扫描痛点；“四个战略定力”如锚稳固航向；“五个聚焦”则如激光束精准锁定区域、客户、产品、渠道、消费者核心靶心。
特别值得一提的是，“厂商命运共同体”的创新理念，通过超额奖励等政策实现互利共赢，为传统厂商关系注入了现代生命力。
由此凝聚的“三大战役”目标，正是这套战略系统的火力投射点：以中高端突破引 领价值回归的结构升级战，从区域样板迈向全域精耕的市场争夺战，声量转化为销量的品牌穿透战。
每一场战役都直指当前核心瓶颈，剑锋所向皆为韧性与增长的交汇点。让消费者喝到品质，让经销商赢得利润，让业务员获取回报，让企业积累实力——这朴素的商业本质，恰是枝江唤醒品牌复兴的灯塔。
会议落幕，战鼓已催征。枝江人以“省内寸土不让，省外饱和攻击”的锐气宣誓目标——用30%的全年增长为复兴奠基。
枝江酒业这场稳中突围的战役，不仅是区域名酒向上攀登的缩影，更为寒冬中的同业照亮了一种可能：唯有直面问题、系统发力、深植共生生态，才能在存量搏杀中淬炼出品牌真正的韧性与价值。
当“让每一瓶枝江酒传遍荆楚大地”的誓言化为步履，一颗区域酒业明星的复兴轨迹，正渐次清晰于时代的地平线。（文章来源：卖酒狼圈子）