携手赢未来，共创英雄梦
―――伊犁英雄花瓷系列全国招商方案
伊犁英雄品牌：励志打造新疆性价比最高的白酒品牌，成为新疆民酒；新疆地产白酒代表之作，走向全国的新疆名片；
经营理念：厂家与经销商为战略合作伙伴关系，携手共进、合作共赢；
加盟模式：实行所在区域总经销的模式；零风险、零投入、100%回报率；
加盟条件：1、应有较强的进取精神，投资眼光长远；
2、诚信为本，认同伊犁英雄的经营理念及营销模式；
3、具有独立法人的营销资格和酒类经营资格；
加盟优势：1、管理体系优势：深厚的企业文化、动态的商业理念、强大的品牌效力、高效的运营流程、专业的资源平台、
2、资源共享优势：加盟方全资投入，全额独享投资收益；伊犁英雄提供强大的品牌支持及专业化的资源支持。
3、伊犁英雄对经销商三大保障：产品保障、市场营销方案保障、专业咨询保障；
一、产品价格体系
二、经销商市场支持
1、伊犁英雄开户首单支持
2、随量政策支持
3、终端品鉴支持
4、宣传推广支持
第1阶段：产品铺市期辅助广告投入：
第2阶段：产品动销期辅助广告投入
第3阶段：品牌美誉度建设期广告投入
4、订货会支持
5、车辆支持
6、人员支持
7、卖场、连锁支持
8、突击队引爆市场支持
9、培训支持
10、方案支持
11、统一形象支持
三、渠道开发策略及要求、市场操作方法
渠道开发策略：
以士多渠道、烟酒店渠道和餐饮渠道为主，其他如现代渠道、特殊渠道为辅助的原则。
市场操作方法：
整体市场产品由铺市动销到产品热销分为五个阶段，第一阶段为强攻市场阶段，第二阶段为稳固市场阶段，第三阶段为渠道细分阶段，第四阶段为品牌建设阶段，第五阶段为引爆消费阶段。
五个阶段根据5P（产品、价格、渠道、促销、服务）原则导入1P+4P 管理系统，每个阶段的工作各有侧重点，第一阶段侧重于渠道爆破，第二阶段侧重于服务跟进，第三阶段侧重于渠道细分，第四阶段侧重于利用软性广告占领消费者心智，第五阶段侧重于事件营销的开展。
第一阶段：强攻市场
强攻市场阶段可概括为 1+3 快攻模式，即陈列爆破+三轮铺市，陈列爆破即通过“陈列铺市”、“定向投奖”、“有偿兑奖”等方式实现售点爆破；且以三轮铺市的形式快速布建终端网络。
第二阶段：稳固市场
1、 服务跟进，按照一家终端 4 天拜访一次的频率进行密集拜访，及时兑奖、建议订货及各项服务跟进。
2、 即饮消费拉动，每人每日选择终端餐饮客流量大的五到十家进行免费品尝，对赌销售，每个业务员在所辖门店整理出两到三家核心门店，展开以点带面的促销活动拉动消费。社区活动开展，社区便利店兑奖销售。及时团队服务，保证送货兑奖及时，业务人员市内30 分钟到岗制度。针对已开发客户进行深耕同时开发新的终端，难以进入的目标终端可采取代销爆破的方式。
第三阶段 渠道细分
1、 分销网络的建设，分销价格制定，渠道下沉到乡镇，开发分销二批客户。
2、 KA 门店的进场，特通渠道的进入。
3、 喜宴市场培育
4、 对核心客户、婚宴客户、公司年会等特定客户进行定点爆破。
第四阶段 品牌建设
1、 软性公益广告的植入，占领消费者心智。
2、 继续强化终端广宣建设。
第五阶段 引导流行
1、 展开事件营销，引发轰动效应，引导产品流行。
2、 渠道深耕细作，打击竞品，树立产品优势地位。
合作方式
1、实行合同化管理，签订年度经销合同，时间为3年。
2、对于违反经销合同及商业信誉的经销商将终止合作并扣除季度及年终返利。
经销商选择
1、配送能力要求：城区配送车辆能够满足300家店配送。（即大于2辆），县级市场车辆能够满足200家店配送。（即大于1辆）具有周边乡镇及团场配送能力。
2、资金要求：城区不低于20万，乡镇市场不低于5万元。
3、资格要求：具有民事能力及法人资格的自然人，必须有营业执照。
4、网络覆盖：城区直属终端覆盖大于300家。具有周边乡镇及团场配送能力。（白酒、啤酒经销商或其他快消经销商及区域内士多店和餐饮店掌控能力较高的客户）
5、信誉要求：在行业内信誉较高及诚信的经销客户，对产品及公司忠诚度较高的客户。
经营风险保障
为规避经销商在经营过程中的经营风险，与经销商做到利益共享、风险共担，在合同期内公司保证：
1、质量问题无条件退换货品。
2、对于动销较慢的产品给予无条件调换。