市场管理
1、国内单独经销，充分保证经销商的利润空间，实行有效市场控制。
2、公司严格控制和规范市场程序，把好货源关，严禁串货，经销商所属地区发生串货时，公司将对发生串货的源头认真追查，并对违规者予以重罚，并将处罚所得全部补偿给受害的经销商。
对经销商的要求和条件
1、有良好的商业信誉和一定的经济实力；
2、对品牌有浓厚的兴趣且对当地市场非常熟悉；
3、有完善的终端网络或较强的终端开发能力；
4、有专项资金和人员投入；
5、有合理的库存管理制度和完善的配送体系；
6、对市场有敏锐的观察和透视能力；
7、有先进的服务理念和完备的服务支持系统；
8、有旺盛的事业心；
招商方案
1、招商宗旨：诚招地、市、县加盟商、代理商、经销商、低投入、零风险；厂家负责营销策划，全程指导，保证加盟一家，成功一家。
2、厂方做市场的目标是：市场不成功，厂家决不撤兵。
3、针对地、市、县合作商的要求：首单30万、15万。（另：还可根据经销商的实际情况来定）。
市场支持
1、提供业务人员的工资市级代理3名，区级。县级2名，底薪每名每月2200元；
2、根据经销商当地的要求和实际情况，提供广告宣传费用；（电视 墙体 公交车 路牌 高炮）；
3、提供促销品：（手提袋、海报、打火机、圆珠笔、灯笼等）；
4、厂家根据市场需要，不定期开展各种促销活动支持；
5、专营店的门头费用 二批商的门头宣传费用；
6、年终大型促销会、订货会的支持（包括演出费用，活动用酒等）；
7、年终返利：年累计销售额达30万元返利按5%、达50万元返8%、达80万 返10% 达100万 返12% （或奖励轿车一辆）；
8、免费铺货的支持：100元一件以上的30%免费铺货，100元一件以下的20%免费铺货。（注：原浆5年。光瓶酒不含政策）
