贵州金久酒业传世赖茅酒
2012年营销管理战略协议
尊敬的各新老客户:
公司根据市场发展的趋势,面向广大顾客的需求,我公司今年全面推广酱香传世赖茅酒。主要依托清朝光绪三年(1877年),赖世先祖在仁怀县茅台村成立烧坊开创赖茅酒,于1915年接贵州公署通知,参加美国旧金山举办的万国博览会,并荣获金奖(状)。1915年酒厂由政府接办,成立国营茅台酒厂。为发扬传世赖酒(赖茅),我公司在茅台镇按传统工艺。通过认真选粮,精心勾调,酿造出具有酒体醇厚,空杯留香,与多种对身体有益的微生物并存特点的酱香型传世赖茅酒。
传世赖茅酒酱香型53度9个单品,省外市场四级价格进行市场流通:总代理价、经销价、两级统一市场批发价、市场指导零售统一价。
1,省级代理:具有先进的营销理念,赞同公司企业价值观,有良好的经济实力,首次打款150万以上。
2,地州市代理:赞同公司企业价值观,具有较强开发能力,一定的市场网络和销售团队,首次打款不得低于38万。
3,县级代理:具有良好的销售信誉。一定的市场网络,特别是团购渠道。首次打款不得低于20万。
省内招商以县为单位,经销商必须现金进货八年,十二年各120件,和其他单品至少5万以上。为了让经销商迅速收回资金,公司支持专业销售传世赖茅酒人员2名,支持现金铺货陈列奖励,及现金进货八年、十二年各一件,放在醒目位置签订陈列协议。每月奖励十二年传世赖茅酒一件,时间两个月,数量100家以内。待活动结束后,公司按实际发生数额待公司核实后报账。
贵州金久酒业有限公司
代理商要求:
省级代理:
首批进货200万,按首批的10%作前期市场开发费用,人员支持10人,每月回款50万,年度任务1000万,完成年度任务奖励奔驰车1台,再加奖8%,未完成任务只返8%,无年终奖。
市级代理:
首批进货100万,按首批的10%作前期市场开发费用,人员支持6人,每月回款30万,年度任务600万,完成年度任务奖励宝马车1台,再加奖6%,未完成任务只返6%,无年终奖。
县级代理:
首批进货50万,按首批的10%作前期市场开发费用,人员支持2人,每月回款5万,年度任务300万,完成年度任务奖励奔驰车1台,再加奖5%,未完成任务只返5%,无年终奖。