说明：
在贵州天伟酒业运营体系中，首先在有较好酱香氛围、经济收入较好的省、市、县开设联营子公司，子公司经营模式采取与目标市场本地投资才进行战略合作，由战略合作伙伴全面负责目标区域的运营管理，贵州天伟酒业总部与子公司战略合作伙伴形成合理的利益分配机制。双方利益共享、风险共担，成为真正意义上的战略合作伙伴。
在经济不是很发达、酱香酒氛围一般的区域，采取经销商制度，经销商政策是确保经销商利润的前提下的合作政策，实行区域代理或经销到终端店或直接客户的模式，减少中间多重代理或经销的环节，把最大化的利润让给代理商或经销商。代理商或经销商在操作过程中也可以与贵州天伟酒业共同开设联营公司进行经营。
招商政策
一、四大合作优势
（一）零风险合作
1、根据市场需求投放适销对路的酱香型产品组合；
2、合理的价格体系设计，保证渠道推动力全面领先；
3、一流的产品包装品味及一流的产品品质，确保同类产品的优越性价比；
4、高素质、专业化营销队伍，全过程协助经销商开展业务；
5、厂家全程策划，全程提供优质的顾问式咨询、培训、实战指导服务，销售无障碍；
6、零风险退出机制，确保经销商无后顾之忧。
（二）低投资高回报
1、第一年即可获得40%以上的投资回报；
2、严格、科学、高效的价格、防窜体系，全面维护商家利益；
3、独家代理经营模式，保障商家持续获利。
（三）高品质保证
1、茅台镇最早的规模型民营酿酒企业产品，规模大、实力强、品质持续保证；
2、茅台镇7.5平方公里中国酱酒核心产区产品，不可复制的地域绝对优势；
3、除国酒茅台外茅台镇唯一获得"有机产品认证"的品牌产品；
4、与国酒茅台同宗、同源、同工艺、同产地，品质可靠有保障；
5、快速质量回馈、处理机制。
（四）全过程"终端协销"服务运作体系，保证厂商无缝对接。
二、经销商主要支持与奖励
1、专有经销权支持。天伟酒业同一产品在每个城市只设一个经销商，该经销商拥有该行政区域内协议产品的独家销售权。
2、动销活动协办支持。即经销商定期举办的品酒会、促销活动等，天伟酒业根据其活动的性质及规模，给予经销商一定数量的产品作为活动支持。
3、市场营销方案、活动方案的支持。配合经销商一起制定适合当地市场的营销方案、促销方案及活动方案。
4、销售人员培训支持。天伟酒业定期派专人对经销商的销售人员进行培训指导，并协助经销商对销售人员的业绩考核。
5、按进货总额的一定比例免费提供样品酒（具体比例按合同约定）。
6、奖励：
按年终销售任务完成比例给予相应的返利奖励（具体奖励政策面议）
三、经销商合作条件
1、公司注册手续、税务手续齐全；
2、资金实力雄厚；
3、渠道辐射力强、网络覆盖力广；
4、配送机制灵活；
5、信誉度高、愿推广酱香新品牌；
6、认同天伟酒业企业文化；
7、认同天伟酒业营销模式；
8、对天伟酒业运营的品牌产品销售积极性高；
四、经销商合作基本指数
1、县级代理制：
县级客户的选择标准：
①具有成功经营中低档酒类产品经验，并有新产品推广的成功案例；
②具有广泛终端网络资源及较强的运作能力；
③具有3人以上的专职直销业务团队和健全的业务管理体系；
④经营证照齐全、合法，有良好的仓储和物流配送能力。
⑤保证金1万；首年度销售任务100万以上；首批进货额10万元以上。
2、省、地级市经销制：
地级市客户的选择标准：
①具有成功经营中高档酒类产品经验，并有新产品在所有渠道推广的成功案例；
②具有5人以上的专职业务团队和健全的业务管理体系；
③经营证照齐全、合法，有良好的仓储和物流配送能力。
④保证金3万；首年度销售任务300万以上；首批进货额20万元以上。
省会城市客户的选择标准：
①～③与其他同地级市相同；
④保证金5万，首年度销售任务400万以上；首批进货额30万以上。
3、区域产品买断经销：
针对不同区域，结合客户的实际情况，公司可以为此专门开发适合当地销售的专供酒和特供酒，包装设计有客户选定。
结算方式
①款到发货
②统一实行产品到站价，每次进货数量不限。