“襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越”，自古以来洪都（南昌）就是兵家必争之地。公元1362年前后，明太祖朱元璋派账下悍将朱文正坐镇此地，与携六十万大军的陈友谅展开过“殊死一战”。
到如今，即使沧海桑田，再不见金戈铁甲。但波澜壮阔的过往，早已成为洪都（南昌）这座千年历史文化名城的一部分。也正是看到了洪都（南昌）的深厚底蕴，江西洪都酒业有限责任公司以“洪都老酒”为名，向市场推出了款售价为298元/瓶的酒款。
而对这款“洪都老酒”的出现，有业内人士指出，开始就以洪都（南昌）城千年文化“傍身”，确实有先声夺人的功效。此外，“洪都老酒”定价卡在300元，其消费者目标群划定“精准”，以次高端为主，避开了以品牌为先导的高端产品竞争，同时又避免自身陷入低价竞争的“泥潭”中，可以说恰到好处。
历史厚重，“洪都老酒”喝来有“味”
打造出属于自己的“酒文化”，这是不止一家全国性品牌正在做的事。“我有故事，你有酒”的营销早已证明，一款好酒的背后必须有着强有力的“历史、文化”做支撑。作为才出市场的品牌，对于这方面则是需求更多。
目前而言，以“茅五洋泸汾”为首的全国品牌已经确立了自己的品牌文化，部分区域龙头企业也在打造品牌文化的路上“一往无前”，丝毫也不敢耽搁，比如江西市场的四特酒与国宝李渡酒。
当前情况下，多数业内人士的观点是，白酒是地方区域文化的载体，成百上千年的“风霜雨雪”都浓缩在一杯酒里，而谁能做到直观的，将白酒的“韵味”呈现在消费者面前，谁就能在市场销售中“拔得头筹”。
因此，“洪都老酒”在取名上却能有“奇效”，特别是对洪都（南昌）本地消费者而言。一边喝酒，一边畅谈这座历史文化名城的灿烂过往，自豪之情定然溢于言表。而“洪都老酒”作为消费者与洪都（南昌）历史、文化的“衔接者”，也必然收获属于它的“口碑”。
值得一提的是，如果说“洪都老酒”在软实力上已经够硬。那么其“硬实力”则是“有过之而无不及”。毕竟，一款品牌酒的根本还是在质量上，才能长久的抓住消费者。
国家酿酒师“操刀”，老市长亲自代言
据了解，“洪都老酒”在品牌定位上坚持“江西名酒、江西特产”，初期则注重聚焦于洪都（南昌）市场。为此，品牌方特别聘请了南昌老市长李豆罗为品牌代言人，并由其亲自提笔提写了“洪都老酒南昌人的酒”为品牌树名。
此外，“洪都老酒”由国家酿酒师“酿造”，采用十五年以上的基酒，对技术、原料两大方面做了严格的“把关”，从而确保能满足消费者的口感需要，真正做到了，喝前品故事、喝时品味道、喝后不上头。
有江西本地酒商认为，以洪都（南昌）为出发点，“洪都老酒”在市场布局上的一步很是出彩，作为江西省经济发达的地区之一，此地人口数量与消费水平，能够大程度的接纳一款优质的新品牌。
此外，298元/瓶的售价，“洪都老酒”一开始就以有一定消费能力的人士作为“受众群”，同样值得其它中小型酒企学习和借鉴。这样做的好处是，既能符合当前消费升级的市场大背景，又可以尽量避免与高端酒款的直接冲突。
目前来看，依照“洪都老酒”的实力与市场布局来看，其立足南昌后，必然能快速向周边市场进行辐射，收割江西省内的次高端白酒消费市场。价格适中与高品质的组合，让“洪都老酒”有足够的底气在残酷竞争中“脱颖而出”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
