“春节”与“春风”的脚步声清晰可辨，在旺季中，各家白酒品牌的市场争夺越发激烈。按照业内人士的说法，淡季做市场，旺季做销量，酒企一心做好春节市场，为的是完成业绩目标不假，但更重要的是，通过春节销售，让更多饮用消费者品尝到自家品牌，收获一批新的“粉丝”。
因此，品牌推广的意味，其实更重于销售。而从各家酒企立足春节旺季酒水市场的品牌推广方案来看，传统模式仍然占据主流地位，但“创新求变”作为时代要求同样备受重视。
值得一提的是，舍得酒业的春节市场战略，被业内公认为是“传统与创变”一体化程度极高的典范之作，确保“玩法新颖”的同时，完美兼顾了文化与历史的厚重。
让传统文化走出高阁汇入酒中，让这一杯“文化舍得”随着新春的脚步，一同走进千家万户。据了解，舍得酒业举办的“品舍得无处不春风·舍得酒新春鉴赏会”已经先后“登陆”苏州、枣庄、三亚等城市，依照规划，该活动将在核心城市开展200多场。
舍得文化，更是“文化舍得”
“舍得酒业素来极为看重春节期间的品牌推广与产品营销！”有熟悉舍得酒业的经销商表示，以今年举办“品舍得无处不春风·舍得酒新春鉴赏会”为例，舍得酒业方面特地定制了两款文创礼盒，分别是“舍得无处不春风品鉴套装”和“舍得指点江山杯酒具套装”。
同时，启动“这一杯，值万杯”主题征文活动，让“以舍为得，无处不春风”的文化理念更加深入人心。这一切的背后，既有舍得酒业进一步在全国市场加速推进老酒战略落地的实际意义与价值，更有帮助经销商层面完成春节产品销售的动机。
这位经销商直言，作为传统节日之冠，春节是“合家欢聚”的时刻，也是饮酒的“高峰期”。毫不夸张的说，即使是部分不会喝酒的成年消费者，或多或少都会“喝一点”。在这个时间段内，把哪一款白酒品牌产品摆到餐桌上，完全是一个“全民话题”。从这个角度看，白酒品牌是在迎接一场“大考”，品牌经销商同样如此。
此次，舍得酒业以传统文化为媒，结合舍得酒企自身的文化理念，是向市场甩出了“王炸”。全国各大核心城市多达200场的活动，几乎是市场全覆盖，舍得品牌的知名度提升毋庸置疑。真正意义上做到了，“这一杯“舍得”伴春风，走进千家万户！”
此外，与春节文化紧密相扣的文创礼盒，与“这一杯，值万杯”的征文活动，完美配合了活动的举办，加深了消费者对舍得品牌的认知与理解。同时，也让活动举办地的舍得经销商受益匪浅。
打响品牌，巩固“厂商一体”
扩大市场知名度，强调“舍得老酒，老酒舍得”的品质是“品牌竞争”与“老酒大潮”的时代要求，是舍得酒业方面的与时俱进。但必须强调的一点是，不管是何时，舍得酒业都没有忽略合作经销商的利益。
据此次“品舍得无处不春风·舍得酒新春鉴赏会”活动举办地酒商表示，切身感受到了来自舍得酒业的关切，这不只是一次品牌推广活动，更是一次帮助他们拉近与消费者距离的活动。
观赏演出、品味舍得、趣味互动等等，此类安排对于经销商完成春节产品动销起到了实际的促进作用。不流于形势，而是落地于行动，鼓舞了当地经销商的士气，提振了市场信心。
舍得酒业方面则公开表示，积极帮助经销商和渠道沟通客情，把提升服务作为工作主线，同时坚决执行价格战略，牢牢守住舍得酒价格红线并逐步提升，出现价格问题一票否决，坚决治理货物流向，对于窜货和低价将严肃处理。
多位业内人士认为，舍得酒业守底线的做法值得肯定。毕竟，“品牌竞争”时代已到，任何伤害品牌的行为都不应被允许。如果说帮助经销商做好相关市场客户维护与服务等工作，是厂商的义务，那么打击“窜货、低价”等行为同样也是。有规矩才有方圆，才能有舍得品牌、舍得老酒更好的未来。
从此次独具匠心的推广、营销方式可以预见，舍得旗下产品，将随着春节的临近，成为更多消费者合家欢聚时的选择，舍得老酒文化将会收获更多点赞，以春节为新起点，在全国掀起新的浪潮。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
