富邑葡萄酒集团Treasury Wine Estates（TWE）作为的葡萄酒集团，近年来在市场高歌猛进，打造出一款款高人气“爆品”，风光无两。日前，富邑在刚刚结束的2019（第三届）中酒展上受到经销商的追捧，并在中酒展主题论坛上对发表演讲，针对当下进口葡萄酒量价齐降的现状阐述了独到的见解，透露出富邑的应对之策。
1、下沉市场，富邑集团聚焦可持续发展
8月7日下午，中酒展开幕前夕，“西鸽酒庄·第七届葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第三届葡萄酒G50峰会”在禧悦东方酒店举办。富邑葡萄酒集团北亚区战略和业务发展总监沙猛发表了主题演讲，聚焦富邑集团在市场的业务模式转变。
沙猛介绍说，澳大利亚2019年开始取代法国成为进口葡萄酒市场占有率一的来源国。富邑集团作为澳洲葡萄酒军团的首席代表，近年来逐步加大在二三线城市的下沉力度，积极拓容潜在消费市场。
富邑葡萄酒集团对市场趋势的把握向来精准，旗下多款品牌的市场影响力与日俱增。其中奔富品牌的成功更是成为葡萄酒行业营销的经典范例。凭借因地制宜的政策倾斜和种类多变的营销模式，富邑葡萄酒集团在市场书写了一个又一个品牌“神话”，龙头地位日益稳固。
截至2019年6月底，进口葡萄酒市场量额齐降，情况不容乐观。相关数据显示，2019年1-6月累计葡萄酒进口量同比下降12.9%，1-6月累计葡萄酒进口金额同比下降9.2%。
对进口葡萄酒市场当下遭遇的“小寒潮”，沙猛认为：“目前葡萄酒品类正经历市场调整，消费端没有出现明显下滑的迹象，更可能是市场在品牌和渠道层面的自我调整，并且市场头部品牌效应逐步凸显。”从消费者角度而言，对于品牌和价格的选择更加理性化；从售点而言，没有明显减少，而是要求供应商要能拥有多产区多品牌的货源。他同时指出，品牌度低的进口商压力与日俱增。
沙猛的判断来自于富邑旗下品牌奔富的傲人市场表现。数据显示，2019年1-6月线上葡萄酒交易额上升20.5%，根据天猫数据显示，今年6.18期间， Penfolds奔富名列进口酒类品牌榜一名。整个进口葡萄酒双降的趋势下，富邑代表的大品牌销售额却能实现逆势上扬，表明市场头部效应开始显现。
沙猛同时介绍说，富邑集团应对市场变化已及时调整战略，转变业务模式，确保市场可持续发展。主要的转变有：品牌方面，富邑将推动多产区产品组合，打造产品优势地位，加大产品创新；渠道伙伴方面，富邑集团在保持与原有伙伴的合作关系同时，将继续寻找新的合作伙伴；分销网络方面，富邑希望能深入二三线城市，进一步深耕渠道，完善分销网络。
2、佳酿来袭，富邑私享品鉴会香飘泉城
8月8日上午，富邑葡萄酒私享品鉴会于济南会展中心商务活动B区隆重举办，吸引了上百名来自各地的经销商一品澳洲佳酿，成为中酒展上的一道靓丽风景线。品鉴会上，富邑集团北亚区品牌大使Amber Luo带来了一场生动有趣的大师课，引导现场品鉴人员一同感受Penfolds奔富葡萄酒“多娇”的品质。
Amber Luo介绍说，Penfolds奔富的核心哲学是混酿的艺术。Penfolds奔富在澳洲的葡萄园地理位置，气候十分适合酿酒葡萄品种的生长，无论赤霞珠抑或是设拉子都能够释放酿酒潜力。据悉，Penfolds奔富旗下多款产品都是采用不同酿酒品种混酿而成，酿酒大师的精心调制使得混酿葡萄酒更显魅力。
记者现场了解到，此次品鉴会富邑集团带来了2017年Penfolds奔富蔻兰山赤霞珠设拉子、2015年Penfolds奔富Bin 28卡俪那设拉子红葡萄酒、具酒王DNA的Bin系列以及与白酒混酿而成的创新力作Penfolds奔富特瓶Lot.518。Amber Luo着重介绍了Penfolds Lot.518，认为其具有白酒赋予的饱满厚重的酒体，混合了花香及果香、并呈现出加强型设拉子红葡萄酒的标志性风格，配餐百搭。
参与品鉴的酒类经销商纷纷对Penfolds奔富葡萄酒的品质表示赞赏，对富邑集团深耕市场的决心、致力于传播葡萄酒文化的坚持都给予了极高评价。“参加一次中酒展能喝到这么多美酒，真的值！Penfolds奔富酒好喝易懂，它在能够这么成功不是没有原因的。”一位经销商告诉记者。
记者了解到，中酒展期间，富邑集团的展位前驻足咨询参观的经销商人群络绎不绝，无论是别具特色的展位设计，还是自带“光芒”与“流量”的品牌大“IP”，都足够成功吸引酒商的目光。
从江小白创始人陶石泉为Penfolds奔富点赞到中酒展收获爆棚人气，富邑正在创造出“现象级”的成功模式，为进口品牌树立了新的标杆。随着葡萄酒市场头部效应的显现，富邑在市场将攀上新的高峰。（来源：酒业家）