一年前的8月9号,搬酒网一届搬酒节(简称 89节)在魔都上海举办,彼时,搬酒节是一个行业交流、粉丝聚会、打造酒业IP的综合体,吸引了行业目光。一年后,搬酒网创始人戴航决定将第二届搬酒节移师泉城济南于2019(第三届)中酒展期间举办。
本届搬酒节开设了主展厅、主会场、分论坛、明星晚宴等环节,相比于一届,内容更加丰富,受众面更广、影响力更大。除了众多行业大咖参与盛会,明星阿朵的加盟以及新品阿提山的发布,让这届搬酒节星光更加璀璨。
1、阿提山中酒展 开发多位明星酒类IP
7月18日,搬酒网对外宣布重磅签约首位代言明星——歌手阿朵,并表示将围绕阿朵打造专属产品Artisan(阿提山),进一步丰富自己的产品线。一石激起千层浪,搬酒网的粉丝都很期待阿朵与阿提山将以怎样的方式与大家见面。
这个答案在“2019(第三届)中酒展&第二届搬酒节”期间被揭晓,酒业家记者注意到,搬酒网首次亮相中酒展,设立了以阿豹氏蓝为主题风格的展厅,展出搬酒网的全系列产品。搬酒网首次推出的阿提山品牌也和代言人歌手阿朵一起亮相展厅,引起了多方关注。据悉,这也是签约搬酒网之后,阿朵的首次正式亮相。
8月9日下午3点,阿朵在众多酒商关注下参观了搬酒网展厅,并瞬间点燃了整个会场的热情,展台一时间被围得水泄不通,观众争抢合影留念。
阿朵在搬酒节现场接受记者采访时表示,作为一个艺术创作者,自己始终希望能够与合作方在艺术的追求上找到共通之处,在审美趣味上达到一致。“在现场看到搬酒网的展台,布置得特别棒,不管是宏观展现,还是具体细节,都很用心。”
而搬酒网在产品上的匠心追求,更是打动阿朵的重要原因。Artisan瓶身酒标区,是由意大利设计师根据阿朵精心设计的彩绘肖像,其被簇拥在一片鲜花之中,与众多以文字表达信息的红酒瓶设计相比,别具一格,让人印象深刻。酒业家记者注意到,阿朵在搬酒节当天发微博称:“搬酒网89节,阿朵与阿豹氏与即将面世的阿提山今天相见,姓阿的都很美很讲究。”
“搬酒旗下产品逐步丰富,除了新品及几个大单品外,这次展厅还展示了逸香的百万红金、挖酒网春光系列、潘塔系列等众多定制产品,”搬酒(上海)电子商务有限公司总经理施杨表示:“89节不仅仅是搬酒网自身的舞台,也是我们合作伙伴的舞台。”
在业界,戴航以及搬酒网一直以营销创新、敢想敢干著称。但是很少有人会在年初时预料到戴航会在今年突然发力明星IP,将搬酒网与成龙、赵薇、阿朵等明星联系在一起。据悉,目前搬酒网手握阿朵、赵薇梦陇、成龙DC车队多个明星IP。今后围绕明星IP研发新品,推出新品牌将释放出更大的能量,获得更大的市场反应。
2、搬酒网的视野和全新布局
2018年11月18日,戴航在搬酒网新品发布会上语出惊人:“臻金将是意大利阿豹氏(ARBOS)体系内的后一个葡萄酒产品品牌,未来我们不会再发布阿豹氏的葡萄酒产品品牌,阿豹氏臻金是意大利阿豹氏第三个产品,也将是后一个产品。”
![阿朵现身中酒展,搬酒网打造酒业IP留着什么后手?](http://www.9998.tv/uploadfile/2019/8-17/201981785535260.jpg)
众所周知,在搬酒网的运营下,阿豹氏是年销200万瓶的爆款,这堪称意大利葡萄酒在市场取得的奇迹般的业绩。很多人想不明白,戴航以及搬酒网为什么不乘势而上,将阿豹氏继续发扬光大?
正在业界惊叹之时,搬酒网展示了更为宏大的产业布局。
从那以后,搬酒网围绕着葡萄酒产业链进行了化布局,从意大利到澳洲,再到法国,搬酒网的扩张路径,将葡萄酒品牌运营商这一角色,诠释得淋漓尽致。
“我们的目标是瞄准新零售和新渠道。”戴航在89节演讲时重点强调了搬酒网的未来布局:“在新零售不可逆转的发展势头下,2019年如果不作出改变和调整,将影响葡萄酒企业未来的发展。”
戴航认为,经过10多年的发展和洗礼,进口葡萄酒行业各个赛道上的头部企业已经逐步形成了自己的优势,行业已经开始进入了“下半场”——新零售和新渠道的争夺。在行业深度调整的当下,搬酒网花大力气进行布局,就是希望打好搬酒网未来5年内再次腾飞的基础。“搬酒网从一开始的定位就是一个葡萄酒品牌运营商的角色。我们今年布局澳洲、完善意大利供应链,签下阿朵、赵薇梦龙、成龙DC车队多个明星IP,就是希望在新的销售渠道上趟出一条不一样的路。”戴航如是说道。
3、加入“白染红”新赛道 搬酒网实现降维竞争
茅台、五粮液、洋河、拉菲罗罗斯柴尔德集团、富邑葡萄酒集团、汉凯菲斯奈特……举办至第三届,中酒展呈现出世界酒类品牌共聚一展的盛况,也证明了“白染红”的行业融合趋势正在加速实现。
作为搬酒节的重头戏,今年的89论坛在现场近500名新锐酒商的注视下开场。论坛邀请到了挖酒网创始人李猛、汉凯菲斯奈特销售代表顾育平、商源集团董事长朱跃明等业内大咖共同探讨“白染红”的话题。
事实上,许多白酒企业和白酒经销商近年来已经开始逐步增加了葡萄酒品类,但真正做出来的品牌并不多。李猛认为,目前白酒是一个存量市场,但葡萄酒是一个增量市场,目前不仅白酒企业在“染红”,范围内的烈酒商、大的饮料制造商都在“染红”。“长期来看,葡萄酒一定会出几个龙头品牌。”
李猛的观点也得到了朱跃明的认可:“对酒商而言,葡萄酒一定是一个风口,就看你的判断和选择。”
相比之下,顾育平的观点更具实战意味:“白酒和葡萄酒的不同在库存,葡萄酒毛利率较低,做葡萄酒周转率和库存非常重要。”
戴航在论坛现场重点表达了相互赋能、合作共赢的理念:“搬酒网在进口葡萄酒领域有自己的独特品牌优势和明星IP,如果能和众多拥有强大渠道资源白酒经销商联手,将快速打开目前相对低迷的市场。”
2019(第三届)中酒展呈现出多个亮点,其中参展商品牌超出200家,入馆观众达到4.21万户,10大主题论坛、30多场同期活动使得本届中酒展成为一届品牌多、酒商多、交易更多的交易大会;同时也是一届活动多、论坛多、收获更多的酒业盛会。搬酒网在与中酒展合作期间,掀起了“白染红”的大讨论和大热点,为接下来的行业融合以及搬酒网性新品牌——“阿提山(Artisan)”的战略推进打下基础。
对于IP的打造和中酒展的价值,戴航认为,搬酒节打造的IP,包括和中酒展合作,其实是一个产品和服务的价值共享平台,这符合互联网未来的发展逻辑。希望这种企业、品牌、IP结合越走越远。(来源:酒业家)