第14届山东酒业博览会盛大开幕

在疫情爆发的背景下,包括全国糖酒会在内的展览活动被迫延期,随着“2020第十四届全国食品博览会(简称CNFE)”昨日在山东国际会展中心正式开幕,为走出疫情笼罩下的中类食品行业带来了“一记春雷”。

01、国际化视野升级,6万人次刷新纪录

据了解,本次博览会由法国高美艾博展览集团、山东中贸国际经济贸易发展促进中心、中贸科技集团、中法合资高博中贸国际会展有限公司联合主办,由中法合资高博中贸国际会展(山东)有限公司、山东中贸国际会展有限公司具体承办。展出面积达四万余平方米,吸引展商达1600余家,同比增长45%。来自全国16个省市的经销商、采购商60000余人次到会参观,在展会规模、参观人数上均刷新了纪录。

第14届山东酒业博览会盛大开幕

2020年3月份,中贸集团与的展览及会议主办集团法国高美艾博展览集团(Comexposium) 经过多轮谈判后,正式签署合作协议,由双方共同出资组建中法合资高博中贸会展集团。也标志着双方将以国际化视野,在“一带一路”政策下,以创新驱动的战略打造发展新引擎,打造影响力的食品酒类展会,推动会展业转型升级,会展行业的创新发展。

2020年6月9日,中法合资高博中贸会展在山东、江苏、安徽主办的CNFE全国食品博览会(济南)、CNWFF中国(南京)国际糖酒食品交易会、CAWFF中国(安徽)国际糖酒食品交易会三展同时通过UFI(展览业协会)认证,分别正式成为UFI(展览业协会)会员单位。目前,中国数万个展会中仅有百余展会通过UFI认证,经UFI认可的展会无疑成为高品质、国际性贸易展览会的标志。

因此2020第十四届全国食品博览会在品牌招商结构上进一步升级,特殊年份之下,品质发声仍然是增强市场信心的一剂强心针。在1600余家展商中,包括茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖、西凤酒、汾酒、古井、迎驾、金沙酒业、浏阳河、皖酒、高炉家、双沟、张裕、长城、王朝、朗斐、佳宝、东君、王老吉……等众多的头部企业、知名企业选择在此时“扎堆”参展。

第14届山东酒业博览会盛大开幕

同时,全国食品博览会还在展会现场C1馆内设立直播间,使参展商能实现线上线下联动,通过网络直播,将品牌进行更广泛的传播。

谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示,展览的本质除了交易,还带有了解行业趋势,实现人与人情感交流等重要作用,这些都是线上平台无法满足的,本次博览会的召开将决定厂家在后期寻找产品与经销商沟通的方向,是行业复苏的一个新起点。

02、后疫情时代,酒类经销商如何自救?

疫情对酒类行业的影响毋庸多言。

在后疫情时代,酒类经销商该如何自救?如何做好常态化应对突发公共危机的准备?如何发现机遇,把握新机遇呢?

亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤表示,今天我们的商业已在三度空间:线下、社群、网络空间,经销商需要重新认识区域市场。从当前来看,只做B端是个馅饼,只会越来越小;只做C端是个美丽的陷阱;只有一手做B端,通过B端连接C端解决信任问题,另一个手要建立社群组织,把手伸向C端来倒逼B端,打造A(厂家)BC一体化,才是当前实效的方法。

第14届山东酒业博览会盛大开幕

线下已经不是传统渠道,而是被互联化了。要通过新定位、新产品、新渠道、新推广、新场景、新促销、新销售、新关系“八新模式”,对传统渠道进行升级改造。

社群是抓住社会影响力的群体,要列人脉清单,选准是关键;顶层设计要搞好,先建立小群,再逐步裂变;通过IP驱动做引爆,升级新玩法,构建交互链,同时传播要放大。

网络空间是线下放大、社群升华的引爆点,是用户、线下、社群的连接线,是线下、社群梯层次层层推进的全域面。三个空间互相补充、互相关联、构成了立体化渠道和全域化场景,三个空间既能打通点线面、群层圈,又能实现认知、关系和交易融为一体。

司胜军表示,后疫情时代下大影响是消费信心,报复性消费和补偿性消费均没有来到,面对不确定的因素,经销商需要:

树立两个成本意识:消费者转换成本和试错成本

具备三个判断:一是用户教育不要做,这是企业需要做的问题而不是经销商思考和运作的问题;二是因为有信息不对称,在确保品质基础上通过模仿获得销量没问题;三是太超前肯定不行,超前半步才有活下来的希望。

跟住风口才能逆袭:当前经销商基本格局已经定型,短期很难打破,不确定环境下经销商想要实现“逆袭”必须跟住风口,找准产品企业。后疫情时代,酱香酒和光瓶酒成为大赢家,具备品质、品牌和利润的中档盒酒迎来新一轮的赚钱机会。

会议期间举办了《危与机:公共危机下酒类经销商突围发展论坛》,亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤,烟台吉民经贸有限公司董事长路吉民,安徽国驾贸易有限公司董事长沈皆祥,分别从专家视角以及经销商视角展开阐述。

危机与机遇是并存的。在每一次变局的过程中,都会出现新的发展机遇。经销商要看清大势、找准机会、找到新模式,才能在愈发激烈的竞争中脱颖而出。(来源:酒食汇)

免费加群
线上春糖会,选品享优惠!
对该项目感兴趣?立即询价!

*验证码:

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

四川唐小米酒业集团有限公司
贵州赖世家酒业有限公司茅台镇酒厂