“马太效应”在酒业早已成为不争的事实，近年酒企业绩的出炉，也印证了行业集中度加剧趋势明显。
在集中度加剧的行业，“二八法则”十分常见。伴随消费升级、高端崛起等趋势，酒业分层现象同样严重，甚至可以说，行业集中度加剧、消费升级与高端崛起三大趋势互相影响，这一方面取决于高端酒类消费的市场容量，一方面也依赖当地的消费基础。
有资深从业者表示，“行业集中度加剧背景下，要么你成为‘头部’，要么你成为‘头部’的一部分。别无他法！”
疫情加剧了这一进程。值得注意的是，行业集中度加剧不仅发生在酒企层面，在酒商层面同样显着。酒业家调研显示，酒类流通领域的市场份额，也逐步向各省、各地的头部酒商集中。
这意味着，渠道头部化时代，酒企想要尽快扩张市场、领 先行业，就必须优先与“头部”酒商、实力酒商合作。
例如，在今年6月份，传统白酒淡季时期，不少广东经销商仍拿出几千万甚至几亿元来囤酱酒。石湾酒厂集团董事长、陈太吉酒庄第七代庄主范绍辉也曾公开表示，“粤商卖酒特别厉害。大商是粤酒未来的重要，品牌的发展离不开大商协作。”
广东酒商的实力，以及酒企对广东酒商的重视可见一斑。
2022年，春季中酒展将打响酒业渠道战“第1枪”。从2021春季中酒展现场招商效果来看，签单成交十分火爆，这其中无疑有广东酒商的功劳。更值得一提的是，在经济环境与酒业环境变化下，渠道竞争将更加激烈，2022年开年的渠道战将自春季中酒展开始，谁能在春季中酒展上赢得渠道青睐，全年胜券即已在望。
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