2024年，白酒行业“探花”之位更迭，山西汾酒以360.11亿元营收正式跻身行业前三，宣告“茅五汾”时代的开启。然而，如何守住得来不易的“探花”之位，成为了包括投资者在内市场各方高度关注的问题。
5月20日，这位“探花”在召开2024年年报业绩说明会上，直面投资者关切，勾勒出2025年“稳中求进”的发展主线。从产品结构优化到全国化布局，从年轻化探索到股东回报平衡，正试图通过系统性战略破解行业调整期的增长难题。
结构性增长：青花系列驱动高端化跃迁
连续8年实现营收、净利润双位数增长，从40亿营收规模扩容至300亿白酒龙头，并在2024年打破持续十余年的“茅五洋”格局，成功挤进白酒规模前三，汾酒成为行业罕见的逆周期增长标杆。
值得大家注意到的是，汾酒突破行业增速放缓的桎梏，中高价酒类14.35%的营收增长成为关键驱动力，其核心在于青花系列的战略性崛起。2024年，汾酒中高价酒类实现营收265.32亿元，同比增长14.35%；毛利率为84.45%，同比增加0.36个百分点。
按照汾酒此前的规划，青花汾酒系列作为汾酒的典型代表，公司将以青花汾酒30·复兴版为基准线，不断完善青花汾酒的产品矩阵，着力打造青花汾酒品牌和文化IP，提升青花汾酒的品牌价值传递。
2024 年，青花汾系列实现营收占比超50%，成为支撑汾酒业绩的 “主力军”。目前，青花20、青花26、青花30形成梯度布局，覆盖500元至千元价格带，不仅填补了次高端市场的空白。
另有业内人士认为，2024年青花26的推出，以718元定价卡位宴席与商务场景，标志着汾酒从“国民口粮”向高端商务用酒的品牌心智渗透。而这种从“量”到“质”的切换，折射出白酒行业结构性分化的必然逻辑——高端化与集中化趋势下，品牌溢价能力将成为决胜关键。
年轻化、全国化、国际化不是口号！
面对“白酒年轻化”的行业命题，汾酒给出了颇具方法论色彩的答卷。从2025年开始，“汾酒年轻化”探索1.0版本，主体思路是“7个年轻化”：颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共识、共享。
“7个年轻化”战略跳出了简单包装创新的窠臼，将触角延伸至品质表达、文化叙事与传播渠道的深层重构。汾酒董事会秘书许志峰指出，“汾酒年轻化”是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成的。
许志峰“自然形成”的表述颇具深意……意味着汾酒的年轻化不应是刻意迎合，而是通过降低认知门槛，将历史底蕴转化为当代情感共鸣。
关于行业未来的发展，汾酒副总经理、总会计师王怀指出，近年来，白酒行业结构性分化加剧，高端化、集中化趋势显著。汾酒将继续把握清香品类优势，通过全国化布局，实现稳健增长。
按照山西汾酒的规划，在长江以南空白市场拓展中，公司着力于完善县级空白市场招商，对核心渠道和核心经销商进行聚焦培育，在拓展终端数量的基础上，结合市场实际开展具有当地特色的消费培育和终端促销活动。
最值得一提的是，汾酒认为国际市场将成为白酒行业未来重要的突破方向。随着持续推进，积极拓展国际市场有利于提升白酒知名度和影响力，推动中国白酒的国际化进程。
隐忧与挑战：探花之位的持久战
尽管站上行业第三，汾酒的挑战才刚刚开始。其一，青花系列占比提升虽优化毛利，但竞品在千元价格带的围剿日趋激烈；其二，南方市场开拓需直面浓香型白酒的固有消费惯性，渠道下沉成本可能侵蚀利润；其三，年轻化战略尚未形成规模化效应，如何避免沦为营销概念仍需观察。
更宏观的视角下，白酒行业存量竞争加剧，能否在稳增长中持续释放改革红利，将决定其能否坐稳“探花”之位。
山西汾酒的进阶之路，恰是中国白酒行业转型升级的缩影：从规模扩张转向价值深耕，从渠道推力进阶品牌拉力，从历史积淀探索年轻表达。其“稳中求进”的基调，本质是以结构性优化应对行业周期波动，在高端化、全国化与年轻化的三维坐标中寻找确定性。
未来的看点在于，这家拥有厚重历史的酒企，能否在变革节奏与战略定力之间找到平衡点，真正实现从“爆发增长”到“高质量增长”的跨越。在白酒行业的分水岭上，汾酒的每一步都将成为观察行业走向的重要注脚。（文章来源：卖酒狼圈子）