5月19日，“强流通 促消费”酒类流通主题交流会走进新疆伊力特，这场汇聚政企、专家与超商的行业盛会，不仅揭示了酒业在政策红利下面临的机遇与挑战，更以伊力特为样本，为区域名酒突围全国化提供了战略启示……
唯有以消费者为核心，以文化为纽带，以革新流通体系为抓手，方能冲破市场桎梏，重构行业价值。
政策红利与行业困局：酒业亟须破茧重生
当前，“扩大内需、促进消费”上升为国家战略顶层设计，酒类流通作为连接生产与消费的核心环节，承载着激 活市场活力的使命。
然而，酒类流通领域长期存在的渠道博弈、价格倒挂、消费场景碎片化等问题，叠加人口迭代与需求分化，使得传统“厂家主导、经销商执行”的模式难以为继。
正如中国酒类流通协会邢春雷所言，酒业亟须通过资源链接与壁垒打通，从规模扩张转向精细化、集约化的高质量发展。在此背景下，流通体系的革新不仅是政策导向下的必答题，更是行业生存的生死线。
因此，酒企需跳出“压货式增长”逻辑，围绕消费者生活方式重构费用投入与服务体系。这种转型不仅是技术的升级，更是思维的重置——从“卖产品”转向“经营用户”，从流量争夺转向价值共生。
浙江商源集团副董事长、总裁许志良坦言，公司当前面临“自成立以来的危机”，传统渠道利润空间持续压缩，企业必须转向C端。他以浙江市场为例，2024年通过即时零售和社群运营实现伊力特产品销售额5000万元，验证了百元价格带在区域市场的潜力，并强调“转型不是追求销量，而是重构生存模式”。
伊力特突围：文化赋能与生态破圈
作为“新疆第 一酒”，伊力特的全国化探索为区域品牌提供了可复制的范式。新疆伊力特实业股份有限公司党委书记、董事长陈智对此深表认同，并表示，“2025年，我们将以更开放的姿态共享市场红利，以精准扶持助力渠道共赢。”
其一，以“白酒+文旅”融合打破地域壁垒。通过酒文化产业园的场景化布局，伊力特将兵团精神、丝路文化转化为沉浸式消费体验，实现品牌叙事从“历史标签”到“情感共鸣”的跃升。
其二，构建“三香协同”产品矩阵，以浓香稳基盘、兼香拓市场、酱香提溢价，形成差异化竞争护城河。
其三，发力线上渠道全域覆盖，依托全国14仓物流网络，破解区域酒企辐射力不足的痛点。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏则明确指出，伊力特具备“一心三好三大”核心优势——兵团精神铸就“红心内核”，上市公司背景提供“好根基”，产区优势支撑“好特色”，英雄文化赋能“好文化”，辅以全国化布局、多香型融合与国企背书，正引 领省酒新一轮战略突围。
伊力特的实践揭示，酒业破局离不开三大核心：品质为根、文化为魂、用户为本。在消费主权时代，品牌需以数字化工具精准洞察需求，以场景创新激 活消费潜能，以厂商协同重塑利益分配。而政策引导下的流通体系升级，则需要政府、协会与企业形成合力，构建开放共享的产业生态。
当前，酒业已进入存量竞争与价值深耕的下半场，唯有将“强流通”与“促消费”深度融合，才能将挑战转化为机遇，在变革浪潮中立于不败之地。
伊力特的探索之路，恰是中国酒业转型升级的缩影。当更多企业以用户思维重塑价值链，以文化IP撬动消费认同，酒业定能突破地域与品类边界，在高质量发展中书写新的传奇。（文章来源：卖酒狼圈子）