2011年，在秋季糖酒会盛大召开之际，东北酒，这一涵盖黑吉辽三省区、囊括品牌数量众多、市场涉及面甚广的酒企集群，再次以主人的身份，迎接酒类行业的又一次欢聚。在喜迎八方宾客之余，我们不难发现，面对着川酒、黔酒、苏酒、鄂酒、徽酒、鲁酒等众多酒企的纷至沓来，主人的“光环”已经无法掩饰东北酒在行业竞争中的弱势地位，众多集群成员在品牌、市场、竞争等层面所面临的发展瓶颈，无疑让其深受桎梏之苦，并在苦苦寻觅的发展之途中负重前行。
对于曾经异军突起、继而上演短暂辉煌、却又后继乏力的东北酒来说，长久以来在品牌、组织、营销等战略体系层面的缺失，是其发展瓶颈始终无法得到有效化解的根本原因，而这也是东北酒为何长期匮乏立体竞争力的关键所在。
与此同时，笔者认为，从2011年起，在酒类竞争进入到系统营销时代的时候，东北酒又再度拥有了快速崛起的发展良机。而对于为数众多的东北酒企来说，若想抓住这次机会，需要从以下三个方面来规划企业的未来之路。
借势酒业升级，推动产品结构升级
在消费升级的大趋势下，中档、中酒的市场占比不断增加，市场将进一步趋于规范和理性，酒类行业的增长也将由“总量增长”向“结构增长”转变。在这一过程中，因名酒不断涨价而备受瞩目的次高端市场，虽然对于所有酒类企业来说都极具诱惑，但限于次高端市场对于企业在运营规划、品牌资源、组织管理、营销资源、人才战略等方面的高要求、高标准，尚存在诸多短板和瓶颈的东北酒，显然不适合将次高端作为突破口。
而据思卓市场研究中心研究发现，目前，在很多区域内，地产酒得益于地缘文化、渠道网络、人脉资源等多方面的优势，均在中档酒市场上具有极强的竞争力，比如河北的衡水、板城，山东的景芝等等。此外，结合整个东北市场的消费现状与发展趋势来分析，笔者认为，东北酒的机遇主要来自于中档酒市场。因此，对于大多数东北酒企来说，从企业的自身情况出发，找到准确的市场定位，并发挥自身的地缘优势，就不难在中档酒市场上实现突破。
借机缺失，构建领军优势
东北酒一直缺少一个真正的集群领军，缺少一面堪当大任的旗帜。长期以来，在外埠品牌不断进入东北市场的过程中，东北酒呈现的是各自为战的散乱局面，纵使有“挥师南下、进军”的企业，也仅仅属于“个体行为”。
对于东北酒来说，整个板块的能量尚未得到有效的整合和发挥。因此，在东北酒为数众多的成员中，谁先发力，谁就较有可能成为，而这也就意味着，谁能够率先解决企业的短板与瓶颈，快速完成发展战略的重新定位、实现创新营销模式的输入，谁就会获得的发展空间，并通过对东北市场的深耕，较终扛起东北酒的领军大旗。
导入战略体系，注重速度制胜
在系统营销时代，对于尚未真正建立起“立体竞争力”的东北酒来说，未来发展的关键在于能否构建起清晰的战略体系，并使其发挥作用。比如，以品牌战略的导入，帮助企业构建完善的产品体系，缩短并加速品牌与消费者沟通的路径和认知成效；以组织战略的导入，让企业管理运营系统的运作更加；以营销战略的导入，让企业拥有明确的长短期营销目标，以及切实可行的达成路径……
此外，笔者认为，在日渐激烈的行业竞争中，“速度”对于已然处于弱势的东北酒企来说至关重要。因此，在以战略体系导入来短板、打破瓶颈的过程中，东北酒企还需要时刻谨记：“谁先发力，谁就能快速成功，谁就能获得持久的竞争优势。”