吉林卖酒行业怎么样

时间：2017/10/23阅读：193 百科问答

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2017/10/23 16:59:38听不到

　　白酒行业还有很大的文化价值。虽然目前白酒品牌纷纷在讲文化，其实大多数品牌只是在讲一个历史故事，或者胡编乱扯了一套谎言，离真正的文化价值还比较远。白酒作为文化的精髓，却离精英阶层越来越远，离的精英文化越来越远，过去腐朽的文化和腐朽的营销方式，造成了当前文化价值迷失和行业的整体迷惘。

　　1.选择。顺应行业整合需要，选择名优产品，是老八大名酒或者老名酒，当前国家调整白酒行业的战略方向，就是要把很多三、四线小型白酒企业整合掉，形成众多白酒产业巨头，这是产业整合的必然方向，也是产业优化的必然选择。2014年的腰斩之后，2015年白酒产业将继续往下走，少要到2017年才可能走出当前的冬季，在这样的行业环境下，名优品牌和企业必然要往下走，这样势必挤压小微酒企的生存空间。而且对于经销商来说，这个时候名酒企业放下身段，也是自己选择的时机。比如说茅台不断放下自己的身段，吸纳新的经销商加入。

　　2.减少库存。现金为王，不要盲目地吃进和压货，借机会控制自己的库存风险，少进一些乱七八糟的货，多进一些畅销的产品或者具有升值潜力的产品，这样让自己更好地在这个漫长的冬季活下去。减少库存不是要盲目地不进货，而是要减少那些可有可无的产品的库存，对于那些有助于提升自己经销能力和渠道掌控力的产品，则不能盲目减去库存，而是要仓库里有好产品，银行里有充足的现金。

　　3.夯实渠道。夯实基础，白酒经销商一定要清楚地认识到，值钱的除了库存之外，还有一个比库存更重要的就是渠道，对于渠道的掌控才是自己值钱的东西，过去10年白酒发展太快，很多经销商把自己的基本功忘了，重点在做领导关系，结果把渠道管理放松了。未来2—3年，白酒经销商除了要夯实自己的渠道网络，还要想办法开拓自己的新渠道，比如电商和特通渠道，想办法蚕食其他发展乏力白酒经销商的渠道资源，另外吸纳更多有价值的新渠道加入自己的网络，牢牢把握当地白酒渠道资源不放手，这才是活下去的王道。

　　4.关注顾客。顾客，白酒经销商要想办法抓住区域里的一些核心顾客和圈子，在区域里做好白酒消费的引导，使自己从一个白酒经销商变成一个消费顾问，把白酒的文化与自己的区域文化结合起来，形成自己的消费文化，引导消费者去正确地选择好的产品和品牌，不要为了一时的利益，去给客户推荐一些不或者不值得推荐的产品。以顾客为导向，培养出一批真正关注顾客和帮助顾客的队伍，让自己成为白酒的代言人，而不是品牌的经销商，因此白酒经销商自身对产品和行业的了解也需要加强。