2017/10/23 17:16:02情深
一、转变思维
经销商要想赚钱，首先得转变思维。
糖酒会后，一些新品如雨后春笋般纷纷上市，对于如何选品这件事，仁者见仁智者见智，认为，选品更是选人。一款产品的背后，除了自身的价值，还蕴含着品牌的价值，更能反映出厂家人员的综合素养。有潜质而且能赚钱的厂家往往具有如下特点：
1.企业信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会；
2.厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，顺应市场的消费趋势。并且，企业产品质量意识强，对产品品质的追求一丝不苟，不投机倒把；
3.合作的厂家“门当户对”，只有这样才能在对等的权责条件下，更好地运作市场，而不至于沦为财大气粗的厂家的“搬运工”。
除了对合作厂家的选择要擦亮眼睛外，长远的战略眼光也是不可或缺的。经销商选品时，不能为了一时的利益做一锤子买卖，而是要思考如何持久地赚钱。君子有可为有可不为，对假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯价格战等扰乱市场的不良行为要学会拒绝。2016年是洗牌时期，是机遇更是挑战，只有认清市场形势，具备良好的商业素养及法律思维，才能在市场竞争中立于不败之地。
二、旺季释放动能，淡季激发势能
4月份是白酒销售的淡季，“旺季做销量，淡季做市场”是每个卖酒人的至理名言。其实，这句话也可以换一种表达方式：旺季释放动能，淡季积蓄势能。
事物的发展都要经历一个由小到大、由量变引起质变的过程。旺季的高销量与淡季优质的基础工作密不可分。物体的动能都要经过势能的不断积累，到达一定程度后爆发出来的。卖酒同样如此，旺季一款产品的热销背后凝聚了淡季的无数辛劳汗水。对于终端而言，淡季更不能掉以轻心。每一个市场动作都要做扎实、做好，客情维护、终端陈列、渠道管理、产品宣传等环节缺一不可，只有淡季功课做足了，旺季来临之时才能从容应对，实现销量大爆发。
三、提升内力（诚信；做好品牌宣传、资源整合；将服务精神进行到底）
1.诚信是基石
尽管“诚信经营，童叟无欺”老生常谈，但是面临利益的抉择时，在诚信与利益之间很多经销商会摇摆不定。兜售假冒伪劣产品、给业务人员开空头支票等不良行为损害的不仅是经销商的信誉，更是长久建立的信任，坚持诚信经营，无愧于心，客户总能感知的到。
2.做好品牌内涵的宣传
消费者对信息的接受能力和信息的传播量往往成反比。淡季市场竞品的传播信息较少，易于被受众对象所接受，信息的传播效率要比旺季时高的多。因此白酒企业，在淡季应该把精力重点放在品牌建设上，淡季作品牌，旺季作销量。在形象、文化内涵提高的基础上，旺季促销宣传信息才会取得更佳的效益。
3.管理思维要突破
有些经销商一直做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此，随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商感到困惑。
他们想突破，可又不知道如何下手。有些经销商聘请了职业经理人打理公司，但是对此又不太放心，在犹豫和恐慌中亦步亦趋。其实，经销商要想赚钱、做大事，就必须要突破夫妻店的经营思维，转变为规范化的公司管理思维。经销商要从事无巨细的大管家变身公司的“掌舵手”。根据发展阶段和自身实力，适时引进人才，实现员工各司其职。只有善于“无为而治”的经销商，才能巧借别人的力量达到自己的目标，使公司步入规范化、系统化的正轨。
4.不断充电
马云在世界互联网大会上讲到，“这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代”。作为酒商，要想在互联网急速发展的当今社会生存下去，就要不断学习、充电。培养学习型公司文化，不断增强自身及团队的综合竞争力。
的经销商一定是善于学习和总结的。卖酒是一项长期的事业，经销商要系统地规划自己，有明确的战略和计划，不仅立足当下，注重细节，还要放眼未来规划发展蓝图。