在卖酒怎么介绍给顾客
共1个回答
-
2017/10/25 13:23:55小婷
在卖酒怎么介绍给顾客
传统模式：铺货越多资金压力越大
结果：压款容易压垮经销商
在各大经销商依然紧握“终端为王”这杆大旗的时候，满朝欢慢慢地把其三四年前布局于华南地区的2000个终端往回撤，并开设网站，建立自己的品牌“美酒在线”，摆脱充当中间商的尴尬。
一般而言，销售链由厂家、经销商以及终端市场构成，所谓经销商，顾名思义，就是指拿着钱向厂家进货再转手卖出去的商人，他们的利润是利差，而并非实际的价格，充当的仅是厂家与终端消费者的桥梁。据了解，经销商进驻商超、酒楼需要缴纳一定的入场费，以广州地区为例，入场费从两千元到五万元不等，甚至有夜总会的入场费高达100万元。
“从前我们对终端销售场所‘包场’，提供促销人员，并允许他们把酒卖完了再付款，但这样的模式让我们不堪重荷”，张斌形容现在的终端市场是“被宠坏了”，不但需要缴纳入场费，而且由于终端场所一般以月或季度进行结算付款，导致大量资金无法及时回笼。
除此以外，来自厂家的压力也不容忽视，张斌谈道：“在酒类行业中，厂家特别是品牌酒类的厂家主导销售活动，经销商与厂家之间的承诺或会因为厂家区域人事变动或者政策变动而发生重大变化”，如此一来，导致产业的上游无法供应。
在上、下游的夹攻之下，满朝欢在2006年决定把规模做大，进驻了华南地区1000家商超和1000家酒楼，然而这种寄望以规模经营带来效益，结果却并不如人所愿，资金回笼这一核心问题始终没法解决，扩大规模反而加重了资金压力，当初的美好假设让这个“巨无霸”进退维谷。“若缩小规模，当初投资的费用便无法收回了”，张斌从那一刻意识到，作为厂家和消费者之间的桥梁的经销商既不面对消费者，也不拥有品牌，“倒腾到才发现所有的场所都不是我的。
温馨提醒：找产品，多留言，多咨询降低投资风险！为保障您的利益，建议先考察，再合作！