散装白酒怎么快速销售
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2017/10/31 16:12:35小婷
散装白酒怎么快速销售
在实行产品多元化的同时，公司还对内部销售结构、渠道重组整合，进行互补营销：
①因目标市场不同，销售部划分为白酒部和啤酒部，形成既独立又可互相借用的内联关系；
②实行搭售法，如在夏季，对啤酒片区业务员，规定每售六箱啤酒必配售一箱价值40元以上的白酒，即“6+1”，对区域啤酒经销商，则要求是“8+1”，凡达不到要求的，给予相应惩罚；
③实行产品奖励法，取消以往现金奖励或其他物质奖励，在啤酒旺季，凡完成计划销售额，按不同等级给予不同数量白酒做为奖励；
④库存调配法，针对夏季白酒库存少，啤酒库满，采用白酒、啤酒两个仓库互相调剂的方法，发挥仓库使用率。在对外互补营销上，与当地大型A啤酒企业寻求合作，分享销售网络
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