俗话说,巾帼不让须眉,这句话,在法国葡萄酒庄园的首领身上有鲜明的体现。
细心的酒友翻开波尔多地区传统称之的“五大”酒庄历史,你会发现有两大的历史(其实是现实)由女性掌门执掌,而且巾帼不让须眉,把酒庄办得有声有色,这就是1855年评级时名列“四大”的玛歌酒庄(ChateauMargaux)的掌门,凯琳·蒙茨波罗夫人(CornneMentzelopoulos),以及1855年评级时被评为二级园特等,1973年破例晋级为一级特等的木桐堡酒庄(ChateauMoutonRothschild)首领老伯爵巴朗·菲利普·罗斯柴尔德(BaronPhilippedeRothschild)的独生女菲利普(Philippe)夫人。不仅不让须眉,还能使须眉“竞折腰”的女皇级人物当数这样几位。(排名不分先后,信笔写来而已)
前列位当属波尔多红酒,1855年被梅多克地区“挤”出排名的波美候(Pomerol)地区的柏图斯堡酒庄(港人译为“碧翠”,Petrus)庄主,把这个酒庄送上“之位”的是1925-1961年在位的掌门鲁芭夫人(MadameLoubat)。
鲁芭夫人经营帕图斯堡酒庄三十年,走完了波尔多几百家酒庄二、三百年的历程,以一人之力实现了法国千百家红酒家族十几代人的梦,之梦。有了鲁芭夫人,那些家族的之望也只能是梦了,因为只有一个。鲁芭夫人一生的造梦历史是应该首先选进哈佛大学管理学院课堂的。前列,她是一位市场营销大师。鲁芭夫人收购帕图斯堡酒庄之时,已是一位成功的企业家。在当地拥有一家饭店和二间酒厂。
那是1925年。鲁芭夫人接手帕图斯堡时,酒庄在市场上并无出色表现,夫人审时度势,对波尔多二百年的葡萄酒市场进行了战略分析,看到波尔多红酒之所以能走红,离不开英国市场的认可,几大酒庄哪一家不靠伦敦市场,这是波尔多酒的历史命运——墙内开花墙外红,墙外红了才墙内香。于是夫人制订出战略方向——主攻海外,首取英伦。又订出走高端市场的策略,来个“射人先射马,擒贼先擒王”直取英国王室这个细分市场。夫人不但是战略家,还是出色的CEO亲自上阵,调动家族力量,利用时任波尔多市市长的胞弟的关系,取得了英伦贵族——大资产社会的认可,特别是在二战期间,以葡萄酒支持了避难英国的法国流亡,又支持了抗战的英军。于是赢得英国消费者赞声一片。
战争一胜利,夫人的帕图斯酒大量公开出口到英国,马上成为高端畅销酒,销售价格超过当时所有的波尔多葡萄酒。大有归来之势。夫人乘胜前进,与王室关系打得红热,在1947年,帕图斯酒成为伊丽莎白女皇二世婚宴上的御用酒。从此帕图斯正式坐在了法国波尔多红酒的王位。鲁芭夫人也成为红酒王国中的女皇。鲁芭夫人是位不知疲倦的市场征服者,在攻取传统市场同时,把酒也送到了大洋彼岸的新世界——美国。由于天然血缘关系,当时在美国消费心理还是跟着原宗主国英国的后面追的,不像七十年成熟起来之后。美国上层社会看到英国对帕图斯待若上宾,自然如法炮制。于是鲁芭夫人的帕斯酒同样得到美国新兴市场的认可。这真是市场营销学中关系营销的传奇一页。鲁芭夫人的营销理念和实战案例要早过美国营销大师菲利普·科特勒整整20年。
鲁芭夫人不仅是营销大师。还是人力资源管理的先驱。夫人知道人力资本的价值。一接手帕图斯酒庄,即物色人才——酿酒师,夫人物色的人才其实是天才,就是现今帕图斯堡酒庄的前列大股东,并拥有其它三家名园的琼·皮艾尔·木艾西(Jean-PierreMoueix)。鲁芭夫人尊得重木艾西的酿酒理念,支持他的改革措施,终于彻底改变了帕图斯酒的品质,使其成为其正的波尔多右岸红酒代表,较终登上波尔多红酒的王位。木艾西功不可没。鲁芭夫人是真正的伯乐。为报答酬谢木艾西一生对鲁芭夫人的帕图斯堡的贡献,鲁芭夫人1961年逝世时,按遗嘱将帕图斯堡的股份一分为三,二份归夫人的侄儿,一份归酿酒师木艾西。这就是这位伟大女性的财富观——“财散人聚”。为了帕图斯酒堡的事业后继有人。她不愧是红酒王国的女皇。