导语
本文主要是介绍酒水经销商的2023年：不做销量做利润，怎么做茅台经销商？茅台代理商门槛有多高？经销商做酱酒该如何选品？新手怎么做啤酒代理商？
1998年，营销专家金焕民老师曾经提出“做销量”，反响巨大。销量与牌互为因果关系。销量起来了，自然就是。后来依据这一观点写成《销量为王》。
“不做销量做利润”，有了利润，销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我们提出的新观点。
金焕民老师曾说，哪怕我们提出相反的观点，其实背后的逻辑是一致的。都是对不同时代营销主题的反映。
01.销量是主题
自古以来，酒承载着传统文化的精华，也是人类社会生活的重要组成。在酒美生活的消费趋势下，消费者选择的不仅是酒的风味与品质，也越发看重品牌企业的社会责任和公德良心。
中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和在“2022全国理性饮酒宣传周”启动仪式上提到，“全国理性饮酒宣传周活动已成功地举办了七年，参与规模超过3.5亿人次，极大地推动了中国酿酒工业的健康发展，谱写了人类饮酒文化的历史新篇，成为品牌性、标志性的公益活动。我们衷心希望也充分相信，这项活动会举办的越来越好，参与的人越来越多，影响越来越积极而广泛。”自12月26日宣传周启动以来，在全国酒商、酒企和地方的联动下，开展了线上线下立体宣传，在全国掀起了“万店承诺，不向未成年人售酒”的新高潮。
近年来我国社会经济实力的不断提高，但未成年人主动或被动饮酒现象仍然存在，预防未成年饮酒是一个社会性话题。党的二十大提出，要深入贯彻以人民为中心的发展思想，要妇女儿童合法权益。其中重点提到了青少年的保护和教育问题。增强未成年人对饮酒带来的危害性及严重性的认识，为未成年人身心健康创造良好的社会环境，已是当务之急，更是中国酒业需要重点关注的公益问题。
中国酒业协会理事长宋书玉在宣传周启动仪式上指出，倡导“关爱成长，非成勿饮”，将“全国理性饮酒宣传周”的影响不断深化，非朝夕之功，要给未成年人创造更好的成长环境，仍需要酒类产业持之以恒的共同参与。让“关爱成长，非成勿饮”公益理念深入人心，为祖国的未来贡献酒业的责任与担当。相信在行业的一起努力下，“全国理性饮酒宣传周”必将成为公益活动品牌，中国酒业健康发展，谱写世界酒业理性发展的美好篇章。
近几年，我国白酒的年销量呈现下滑的趋势，但一二线品牌的销量反而出现上涨的趋势。
明显的莫过于贵州茅台了，超高的净利率让茅台成功登上白酒第1的宝座。
众所周知，茅台旗下影响力极大的单品是53度500ml的飞天茅台，其出厂价在969，指导价为1499，市场流通价在3000左右。
其中出厂价是给到经销商等其它渠道，而流通价直接面对的就是广大消费者了。
从本轮酱酒热开始，酱酒一直处于风口，消费市场不断进行扩容，火热态势已经从品牌转化到大品类，市场前景一片大好。
但随着品类红利的吸引，越来越多的投资者进入了酱酒行业，给酱酒增添了发展的活力，同时也暴露出品牌良莠不齐的短板，给想从事酱酒的经销商们出了一道选择难题。
整个行业热，但是并不代表闭着眼闯进来就能赚钱，对于很多经销商而言，往往因为自己盲目的错误选品，而导致产品迟迟不能动销，投入的成本不断在堆积，提前定酒反而成了经营的沉重负担。
选择一个行业、项目，重要的是前期的冷静思考，如何把风险控制到更小化，去获得应有的红利才是关键。
新手怎么做啤酒代理商？啤酒经销商如何做大？火爆网整理了一些资料，希望对大家有帮助。
首先，重要的就是代理商对运营的品牌应当有深入的了解，假如所代理的品牌不够强大，能够会被其它强大的品牌所碾压。由此把品牌做大做强不是为了碾压其它品牌，而是为了本身不被别人踩在脚下。作为一名优异的啤酒代理商就应当格外重视代理品牌的实力和信誉。
其次，代理人应准备足够的资金。如果一路上出现资金短缺，不仅会降低产品的利润，还会影响自身的声誉。如果你选择做这个行业，你必须做好准备。资金周转是非常重要的。我们需要知道，许多制造商的问题是资金周转引起的。虽然我们不是制造商，但这些原则是一样的。只有有一定的资金周转，才能有进一步发展的机会。
啤酒代理商需要有一个计划。为此，我们应该制定一个详细的计划，及时调整和改变。只有这样才能抓住消费者的喜好。如果代理商想在该地区发展壮大，可以在前期做铺垫后成立营销团队。根据一年中不同的节日季节，做不同的促销活动来吸引消费者。
元宵节一结束，也就意味着零售行业2022春节“销售高峰”即将结束。过完农历年之后的三四月份，常被业界戏称"三穷四绝"，也就是所谓的销售淡季，这也就要求我们考虑到春节销售旺季过后的销售淡季，并为其进行相应的准备及对策。
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强化门店基础管理
“淡季强化基础，旺季演绎实力”，在销售淡季，超市门店一定要重视和紧抓基础的管理工作。门店负责人应尽可能多的参与基础管理工作，现场管理包括人员管理、商品陈列、氛围营造、环境卫生、安 全防损和食品安 全等各环节，门店负责人要亲自抓、时刻抓，并加强管理和考核，为消费者提供满意的商品、舒适的购物环境和良好的服务。
经销商如何有效地开发新客户？
1、如何开发做生意的客户？
免费的推广方式：派单。
去大型的批发市场，如粮油批发市场，家具批发市场，建材批发市场，农机批发市场，水果批发市场等等，穿着专业，身带工牌去派传单或驻点摆咨询台。
椰岛海王酒2018年一跃成为经销商热捧的“千里马”产品，椰岛酒业仅用一年时间就在行业掀起健康酒的“蓝色风暴”，是为什么呢？
时代在变，但人们对健康的需求永远不变。
“健康”诉求是本轮消费升级的根本原因。2018年椰岛酒业提出“重新定义健康酒”，在“品牌强投入+地面高执行”前瞻性决策布局之下，椰岛海王酒已经成长为健康酒行业的指导品牌。随着大健康趋势发展以及海南地域优势，椰岛酒业即将面临第二轮增长。
品质是椰岛海王酒有力的竞争手段。