1、“酱香热”之后是发展更快的“清香热”
山西汾酒业绩公告显示，2022年一季度，公司营收105.3亿元，接近2019年全年营收；净利润37.1亿元，而这一数据超过了2020年全年的净利润。
历史总是惊人的相似，酱酒热之后的清香热，仿佛也在走同样的道路。只是，随着经济环境的改变以及消费市场的多元化，清香在这条道路上所消耗的时间，较之酱香或许会有所缩减。有业内人士分析，从汾酒热到清香热的过渡，可能会快于茅台热到酱香热。
2022年，或将成为这个过渡期的关键节点。
事实上，这个苗头已经有所显现。就清香核心产区吕梁而言，早在2020年，当地便提出了要“形成多层次酒品牌竞相发展、错位互补新格局”；2021年的吕梁政府工作报告中，则明确提出要培育壮大“十朵小金花”白酒企业。
这其实可以看作是吕梁在借助“汾酒热”的风潮带动“清香热”。
2、迎势而上，汾杏正在加速“扎根”
在清香酒复苏的行业大势下，汾杏是行业内公认继汾酒下一个大清香品牌。这两年汾杏快速适应变化，不断加快整合营销速度，创新协同高 效的招商动作模式和市场营销新渠道，以“杏花村第二瓶美酒”的姿态，屹立在一众清香品牌的行列内。
在白酒行业，其中重要的就是，好的产品都要通过渠道进行输出，渠道终端是白酒产业链中重要的一环，也是汾杏高度重视的环节。汾杏加足马力，加大力度培育优质经销商，在全国开展了“百强县”工程。
汾杏股份销售公司总经理徐涛再次带队，打造百强县、区版块、省三角联动工程。目标要在全国打造一百个百万县，五十个五百万地区样板，二十个千万地区样板，河南、河北、山东金三角形成大板块联动市场。以样板市场深耕为模型，三位一体全国形成联动。
徐涛总经理深入一 线的带领下汾杏销售团队做市场调研和详细的市场分析，制定出“一地一策”以聚焦优势资源，打造样板市场，锻造爆款单品。同时对业务人员、推广人员解读产品方案、答疑解惑，让市场推进工作有章法、无盲点。
汾杏商学院（一地一策/一地一讲）
过程中，汾杏与经销商一同进行市场开发，明确网点开拓、费用投入、广宣使用计划;全程追踪市场执行过程中各个环节，集中资源取得单点突破，以形成所辖市场的销售支撑和可持续增长。
3、由点及面，汾杏已呈燎原之势
截至目前，汾杏渠道已触达30省，网格化布局还在紧锣密鼓建设中。可以预见，汾杏作为“杏花村第二瓶美酒”正以高昂的姿态，强势“燎原”全国。
汾杏“百强县”样板市场“春耕345”落地执行
对于汾杏这个品牌，业内过去关注度更多在于“杏花村第二瓶美酒”的定位带来的持续性增长的聚光；这两年则由表及里，开始关注其成长逻辑与可持续性，尤其是许多做法以及呈现出来的效果与质感，似乎让我们很难用一个白酒品牌、或者说一个酒业品牌去准确定义它。
汾杏“百强县”样板市场“春耕345”落地执行
正如汾杏先在湖北、广东、海南等意想不到的区域生长起来一样，汾杏能够在清香白酒品类中崛起同样“意料之外，情理之中”：意料之外在于在酒水这个相对传统的行业里面、白酒品类头部明显且派系分明，而情理之中则因为我们了解到汾杏酒背后操作团队的行业经验、从业履历后就能找到一些天时地利人和的部分，所谓的蛛丝马迹累积带来从量变到质变的必然。
汾杏“百强县”样板市场“春耕345”落地执行
正如当我们讨论什么是“汾杏速度”问题时，这表面上是发展形式的表达，本质是谁更适合符合现代消费趋势，新消费人群需求与迭代一定会出现新机会，但新机会一定不简单是产品创新、概念创新等点状的东西，需要一个更强大的系统支撑。
在“汾杏速度”的背后，还有更复杂的要素类的东西在发挥作用：比如投入更大的酿酒车间，坚定不移的匠心精神，投入更大的酒体成本，更多的营销费用、更齐全的团队配备……从营销层面的出圈到渠道和消费者的共鸣，其背后都是汾杏成长的的必备要素。
汾杏经得起市场检验了吗？目前可以这样说基本上在清香白酒品牌序列站稳了脚跟。不久前，山西省酒文化研究会授予汾杏牌汾杏酒为“杏花村第二瓶美酒”荣誉称号，同时整体的品牌势能、市场布局、消费者认知还处于上升通道，让我们期待其发展过程中不断呈现出来的创新与活力吧。
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