决胜在终端!汾杏又又又搞新动作了!淡季冲关678,地推免品开了花!

春耕比武345,汾杏大卖猛如虎

淡季冲关678,地推免品要开花

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不可否认,白酒市场竞争已经进入“终端时代”。一个快速、稳定的渠道体系,是提高一个品牌在终端时代的关键要素。为建立出持续性的竞争优势,夯实“汾杏百强县”工程建设,“纵深”与各地强势经销商的合作关系,汾杏开展了一场为期三个月名为“淡季冲关678,地推免品要开花”的市场终端建设。

“以前没有跟其他酒水品牌有过这样的合作,比如店外搭横幅、做展架、免品台,跟汾杏是头一次。这样的宣传力度比之前一些品牌力度要大。特别是上周在某饭店的人流量很大,我感觉推广效果很好。”——河南南阳王总讲到;

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活动现场,汾杏元素随处可见,活动展位、代言人石兆琪海报、产品展示、活动横幅、玩偶广告……甚至连店员的围裙也印着“喝汾杏真高兴,卖汾杏更高兴”,对于每桌客人,汾杏都会提供美酒免费品鉴。

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作为汾杏2022年夏季重要的营销活动,“淡季冲关678,地推免品要开花!”开创了一种独特的餐饮终端拓展模式,更为汾杏找到了“零距离接触消费者”的方式。

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“这样的推广方式很接地气,很有人情味、氛围感,之前没有过。跟汾杏的合作主要是从今年3月开始,选择汾杏是这里汾酒(玻汾)卖的很火,自己也一直想做经销一款这样酒,因为品牌汾酒的代理权早没了,于是就选择了杏花村第二瓶美酒汾杏,我也相信汾杏这个品牌会做起来的”——新疆哈密郑总说道。

虽然汾杏在这片区域上市的时间还不长,但被“点名”的时候却非常多。很多消费者喝过一次之后,往往会进行复购。

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现场有消费者表示,“夏天吃晚饭时间都比较晚,喝晕了第二天起不来,但汾杏喝完第二天很清醒,而且度数、口感喝着都很好,价格也合适,像我们几个朋友一般就是喝汾杏手工精酿,经常来这儿吃,一来就点汾杏。”

郑来饭店是汾杏在河北保定区域合作的餐饮店之一,不少食客是被活动吸引而来。饭店老板表示,以前是和其他光瓶酒品牌合作,2022年3月份开始卖汾杏产品,“汾杏品质好,后来成为我们的主推产品。目前卖得好的是汾杏的手工精酿产品,现在我们正在积极推广。

汾杏上市以来,在全国的市场持续保持幂数增长态势,在各区域都是名列前茅。经过不到2年的市场开展,日前汾杏的市场逐渐开始了从“量变”到“质变”的关键过度,其中“手工精酿”高线光瓶快速增长,成为汾杏全国市场增长的主力军;而随着光瓶酒市场的日益发展,30元-50元价格带正在成为主流价格带,可以预见,未来2-3年汾杏将迎来新一轮的爆发增长。

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过程中,汾杏销售公司总经理徐涛深入,带领汾杏销售团队做市场调研和详细的市场分析,制定出“一地一策”以聚焦优势资源,打造样板市场,锻造爆款单品。同时对业务人员、推广人员解读产品方案、答疑解惑,让市场推进工作有章法、无盲点。

汾杏与经销商一同进行市场开发,明确网点开拓、费用投入、广宣使用计划;全程追踪市场执行过程中各个环节,集中资源取得单点突破,以形成所辖市场的销售支撑和可持续增长。

此次“淡季冲关678,地推免品要开花”活动在全国各大经销区域举办,足以见出汾杏对营销规划及动作的系统性,擦拳磨掌打造各大板块的样板市场。

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白酒行业流传一句话:“淡季做基础,旺季做销量”。大多数白酒企业,淡季酒水销量在全年中的占比较低,所以许多企业、经销商忽略了淡季酒水市场的重要性,减少市场投入,导致消费者无法听见品牌的声音,产品渐渐地淡出人们的视野,再等到酒水旺季来临时补做市场已经为时已晚。只有充分的做好淡季市场,才能在旺季收获更大的销量。

虽然此次在每个区域的活动规模不算大、难度不高,但是汾杏团队展现出来的协作性、执行力,厂家与经销商、经销商与终端之间,关系密切且平等,他们拧成一股绳,团结、积极、活跃、坚定。

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无论是汾杏自己的团队还是经销商,身上都透露着很明显的气息——相信,或者说自信。他们明白自己在做一个好品牌,在做几款好产品,在走一条正确的路,并且看得到前景。

学好汾酒,做好汾杏,追汾逐梦,共舞清香!汾杏,做好杏花村第二瓶美酒!

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