第二季度直销营收占比近40%!解读茅台半年报背后的“5 4 9”

时间:2022/8/4 酒业经济

  贵州茅台上半年营业收入,首次突破500亿大关!

  8月2日晚间,贵州茅台发布2022年半年度报告,报告显示,其2022年1-6月实现营业收入576.17亿元,同比增长17.38%;实现归属于上市公司股东的净利润297.94亿元,同比增长20.85%。

  经计算,分季度来看,一季度的营收、净利增速为18.43%、23.58%,二季度为16.07%、17.28%。

  显然,贵州茅台在今年上半年,营收、净利皆顺利实现双位数增长,并且双双创下了自2020年以来的增速新高。

  那么,贵州茅台这份半年成绩单中有哪些重要信息?其取得如此成绩的背后原因又何在?

  半年报中的五组数据

  除了半年度营收、净利润之外,这份半年报中还有五组数据值得我们重点关注。

  一是销售情况数据:按产品档次区分,茅台酒销售额为499.65亿元,系列酒销售额为75.98亿元;按销售渠道区分,直销营收为209.49亿元,批发营收为366.14亿元; 按地区分部区分,国内营收为554.97亿元,国外营收为20.66亿元。

  报告中特别备注,贵州茅台在报告期内通过“i茅台”实现酒类不含税收入44.16亿元。

  需要指出的是,2022年上半年直销收入同比去年大幅增长120.42%,直销占营收比提升至36.36%。其中,单看i茅台上线试运行后的第二季度,直销占营收比高达39.74%。

  二是基酒产量数据:报告期内完成基酒产量5.95万吨,其中茅台酒基酒产量4.25万吨、系列酒基酒产量1.70万吨,去年同期数据为茅台酒基酒产量3.78万吨、系列酒基酒产量1.25万吨。这是贵州茅台近年来在生产产量上实现的好成绩。

  三是经销商数量:报告期内的国内经销商数量为2084个,报告期内减少5个;国外经销商为104个。无论是茅台酒还是系列酒,其经销商队伍在今年已经基本稳定。

  四是营业总收入数据:报告显示,其半年度的营业总收入为594.44亿元,较2021年的507.22亿元同比增长17.20%。

  在2021年年报中,贵州茅台为2022年定下了营业总收入较上年度增长15%左右的年度经营目标,显然,其上半年增速已经超过目标值。

  五是研发支出数据:本报告期的研发支出为3.08亿元,同比上年增加了189.81%。在今年3月的春分论坛上,贵州茅台直面科技创新这一行业问题后进行了切实落地,在这方面加大了投入力度。

  增长背后四大原因

  对于整个白酒行业而言,今年上半年算不得顺遂,多地疫情使得商务消费场景频繁受限,在此背景之下贵州茅台还能交出一份如此漂亮的成绩单,原因何在?

  其一,上层建筑的不断清晰与完善。

  从去年9月起,贵州茅台在不断构建高质量发展的“四梁八柱”,“五线”发展道路、“五匠”质量观、“五合”营销法……随着一项项理念的提出,贵州茅台的前进方向与路径逐步明确。

  其二,系列酒增长极的加速成长。

  茅台系列酒上半年营收75.98亿元,同比增长25.38%,高于同期茅台酒营收增速;而将时间线拉长,2020年上半年较上年基本持平,2021年上半年同比增长30.32%。可以看出,适应了疫情常态化的系列酒正在持续高增长,按照“双过半”推算,其有望在年底突破150亿大关。

  其三,产品创新的成效显现。

  从去年底开始,或是推新、或是升级,从茅台王子酒(金王子)、茅台迎宾酒(紫),到贵州茅台酒(珍品)、虎年生肖酒、茅台1935、100ml贵州茅台酒,贵州茅台产品矩阵不断丰富。其中,茅台1935成为现象及新品,在i茅台上线试运行100天期间累计销售近9亿元;i茅台的100ml小茅长期供不应求。

  同时,贵州茅台还推出了茅台冰淇淋这一跨界创新产品,其目前已经在茅台、贵阳、南京、西安、杭州、深圳、广州、武汉、长沙开设了9家线下旗舰店。据预测,该产品全年将给贵州茅台带来上亿收入。

  其四,直销渠道的开拓助力。

  据i茅台官微在7月22日发布的推文显示,其注册用户已超2000万,日活400万,销售收入逾56亿——这仅仅是上线一百多天的成绩,按此推算,i茅台在今年的销售额无疑将突破百亿。这一销售额带来的不仅是营收上的增长,更重要的是净利层面的有效提升。

  “无论从系列酒增长极的成长速度,还是产品与渠道活力的层面来看,贵州茅台都有了更加丰富的业绩增长点,正走在加速增长的发展道路上。”有行业人士说道。

  下半年的“九大攻坚战”

  在7月初的贵州茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军提到贵州茅台下半年将围绕“创美”展开市场工作,即产品创美、文化创美、数字创美、绿色创美、服务创美。

  而在7月22日的茅台集团半年工作会议上,丁雄军更是部署了下半年工作,明确要全力打赢“九大攻坚战”——

  要落实好生产高质量发展实施意见年度任务和“质量立企”实施意见年度任务,整体提升集团产品质量,深化生产质量攻坚;

  要强化营销体制改革和供应体系改革,深化市场体系攻坚;

  要加快推进在建项目建设进度,加速“指挥部”运转,打造“四个样板”工程,深化项目建设攻坚;

  要拓展金融业务,强化三资管理,充分发挥资本效用与资产效能,深化三资金融攻坚;

  要打造文化展台、丰富文化活动、开发文创产品,深化文旅发展攻坚;

  要紧盯“一基地一标杆”重点任务,加快推进“两山”基地创建、生态湿地等项目建设,深化绿色转型攻坚;

  要在智慧营销、供应链、智慧园区、运营服务等领域持续发力,深化数字化转型攻坚;

  要加快推动科研项目和创新平台建设,深化科技创新攻坚;

  要强化人力资源管理,加强核心人才培养,提升人才竞争力,深化人才建设攻坚。

  从项目推进、生产管控、生态保护、科技创新、人才建设、文化丰富等后端保障,到市场体系改革、金融业务拓展、数字化转型赋能等前端运营,“九大攻坚战”涵盖了茅台发展的方方面面。

  这九项重点工作呈现出了茅台在发展进程中的三种状态,即探索还待补充的,落地已经明确的,承接正在进行的。

  “拼搏三季度、攻坚下半年”,从点到面、从战略提出到落地举措,贵州茅台在改革梳理当中越发明白自己缺什么、补什么、改什么,而明确方向、清晰路径的贵州茅台,前进的步伐也越发坚定有力。(文章来源:微酒)

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