郎酒股份善于通过“组织变革”推动企业“高质量发展”，特别是“营销组织”变革。每一次营销组织变革，都给郎酒股份发展注入了“强大的市场动力”，分析郎酒股份“营销组织变革”，还可以看到这家走在行业前列白酒公司独特的“产业视野”与深层次“产业思考”。
首先，群狼战术时代。2012年之前，郎酒执行的是“一树三花”/“群狼战术”，其营销组织更多是满足/快速/全国化需要，酱香/浓香/兼香齐头并进，群狼所到之处，寸草不生。彼时，郎酒销售公司基本是“五大事业部”并立，“全价格带”覆盖。当时，郎酒销售的头狼是“酱香典范红花郎”，“红花郎事业部”成为郎酒销售NO01。然后是浓香型，公司以“郎牌特曲”为核心，主营大浓香/全价格带，“郎牌特曲事业部”居于第二位置；而“新郎酒”则承载力郎酒股份“兼香型白酒”使命，“新郎酒事业部”主营中高端/大兼香品类。为丰富郎酒股份在大众酱香型白酒市场影响力，公司成立了“老郎酒事业部”，主营大众酱香。此外，公司还有一个事业部叫“嘉宾郎事业部”，主要操作“大众级浓香型白酒”，也兼营一些贴牌买断包销产品等。
2012年之前，郎酒销售公司以香型/价格为维度，不断裂变战略业务单元（SKU），为公司冲刺“百亿郎”提供强劲支持，组织配称为公司扩张提供了基本。
郎酒群狼战术时代“组织裂变”，很好地满足了中国白酒“黄金十年”/“量价齐升”/“高速扩张“的市场需要，显示出郎酒股份对于“产业发展”的深刻洞见与“产业机遇”的完整把握。
其次，群狼守势时代。2013-2017年，郎酒股份遭遇了一些“非市场因素“影响，而中国白酒恰好也深处在“深度调整期”，郎酒销售在这一阶段的组织变革与临时性组织设置变得更加保守。在保持原“郎酒五大事业部”同时，公司根据市场需要推出了更加细分事业部。如，为了加密浓香型事业部市场力度，单独成立“郎牌原浆事业部”，主要面向广东/河南/山东等浓香重度市场投放。为了进军年轻消费市场，公司推出了“郎牌郎哥”核心产品，深刻演绎郎酒品牌“年轻”/“时尚”/“潮流”形象，并成立“郎牌郎哥事业部”。群狼守势阶段，郎酒股份业绩也出现了“断崖式下降”，组织变革影响变弱。
第三，结构升级时代。2017年，郎酒股份解除了“非市场因素”影响，重新踏上了“高质量发展”快车。这一时期最重要特征就是“结构化增长”，郎酒股份没有辜负时代赋予的战略性机遇，迅速对公司营销组织进行结构化变革，开创了影响深远的“青花郎时代”。
其一，结构化酱香事业部。成立了“千元价格带”为代表性的“青花郎事业部”，青花郎成为郎酒销售“头郎”，将原“红花郎事业部”整体并入到“青花郎事业部”，开启了对标茅台酒，升级千元价格带新时代，踏准了高质量发展内核。与其同时，果断砍掉“10亿级+”老郎酒事业部，公司在酱香型白酒领域全力聚焦高端/次高端，郎酒股份酱香战略发生历史性变化。
其二，结构化浓香事业部。重构“郎牌特曲事业部”，果断砍掉已经有5-6亿体量的“郎牌原浆”，聚焦“郎牌特曲”，构建以“郎牌特曲鉴赏”系列为核心的中高端浓香型白酒产品，重返浓香结构化中高端市场。
其三，场景化兼香事业部。成立“小郎酒事业部”，以“场景化”/“适口性”小郎酒作为兼香型白酒代表，试图做大做强兼香小郎酒。
郎酒股份2017年之后新一轮营销组织变革核心词是“结构化”，品类上依然保留“一树三花”品类基本框架，但在事业部数量出现了“收缩”与“聚焦”，更加强调“大单品”与“集约化”，为公司高质量迈入200亿提供了强大的组织。当然，在市场操作过程中，郎酒发现其在“浓香”方向的布局遭遇了一定的挑战，特别是围绕“浓香正宗”的品类表达让同处泸州市的浓香鼻祖/浓香正宗泸州老窖如鲠在喉，引发了双方围绕“浓香正宗”的品类大战。此后，公司策略性放弃“大浓香”方向，选择“大兼香”作为公司“战略性”突围方向，形成了新的战略性增长点。
第四，收缩与开放的新组织体系。2017年之后，郎酒股份的营销组织变革速度实际上在加快，特别是面对产业变局与渠道变化，郎酒股份在营销组织上频繁使用“加减法”，显示出一个高度市场化公司专业化能力。
在刚刚完成“三大事业部”搭建之后，郎酒发现白酒现代渠道发生了深刻变化，必须要适应现代渠道变化需要，迅速增加了现代渠道在郎酒营销系统组织配称，成立了以“特通渠道”/“电子商务”，为特点KA/电商事业部，并在公司战略研究组增加服务客户功能的高端个性定制与封藏，推动高端酒市场营销。
第五，从“一树三花”到“一树两花”。过去五年，郎酒股份对于产业思考还是发生了极大的变化，从“一树三花”转向“一树两花”，相应的营销组织内涵也发生了深刻的变化。
其一，青花郎事业部裂变。2023年年初，公司基于酱香型白酒市场发生的微妙变化，对青花郎事业部进行了“再裂变”，将红花郎从青花郎事业部独立出来，重组红花郎事业部，并增加了大众酱香“郎牌郎酒”投放，以适应酱香白酒市场全价格带扩张的新需要。
其二，重组大兼香事业部。2024年年初，公司两次重组兼香事业部，先是更名，将“小郎酒事业部”更名为“顺品郎事业部”，将“郎牌特曲事业部”更名为“龙马郎事业部”，凸显出各自事业部品类价值与核心单品具体变化，进一步确立“兼香型白酒”在股份公司战略地位。最近，公司进一步合并了顺品郎/龙马郎事业部，成立“大兼香事业部”，显示出公司做大做强“大兼香”战略企图。
组织服务于经营。组织是一个白酒企业对行业与产业深刻变化作出的“战略性响应”，也是一个白酒企业对市场与消费作出的“深层次反应”。白酒行业已经进入到深度调整期，任何一个白酒企业都应该基于产业与行业审视自身营销组织，快速作出专业化调整。一点浅见。（文章来源：首席酒评）