3月29日下午，青岛啤酒股份发布2019年年报，实现营收收入279.83亿元，同比增长5.3%；实现净利润18.52亿元，同比增长30.23%；全年实现产品销量 805 万千升。其中啤酒业务占营收约98.69%，达276.18亿元。
从品牌来看，第1大品牌青岛啤酒2019年共实现销量 405.1 万千升，同比增长3.49%。青岛啤酒产品主要面对中高端啤酒消费市场进行推广和销售，并保持了在国内中高端市场的地位。
奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销量 185.6万千升，同比增长7.08%，保持了在国内中高端市场中竞争优势。
以崂山啤酒为代表的其他品牌产品主推大众消费市场销售，与主品牌产品共同构成了覆盖市场的完善的品牌和产品结构体系。年报显示，崂山啤酒等2019年共实现销量400万千升，同比增长-2.82%。
从消费范围来看，其销售范围覆盖山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区。其中，山东及华北地区营收共计245.67亿元，占总营收88.76%。青岛啤酒在国内拥有 60 家全资和控股的啤酒生产企业（实际产能953万千升），及 2 家联营及合营啤酒生产企业，分布于 20 个省、直辖市、自治区。
从品牌价值看，据世界品牌实验室发布的资料显示，2019 年，青岛啤酒以人民币 1，637.72 亿元的品牌价值继续保持啤酒行业品牌价值第1，旗下“崂山啤酒”的品牌价值亦达人民币327.09亿元。
1
利润增速超营收
2019年青岛啤酒做对了什么？
报告显示，2019年青岛啤酒通过实施进一步打造基地市场战略带、加快产品结构升级、提升品牌影响力、加快拓展市场、打造规模化、智能化生产基地、建设智慧供应链等战略举措做强做优啤酒业务，增强企业市场竞争力。
首先，在网络布局方面，青岛啤酒发挥覆盖主要市场的网络布局优势，继续大力推进产销协同，通过厂商协作运营不断加大市场推广力度和渠道开发力度，以体育营销、音乐营销、体验营销为主线，通过“四位一体”品牌推广模式持续提升品牌影响力和市场竞争力。该公司一方面积极强化终端运营，提高费用的有效性管理，推动市场销量和营销效率的提升；另一方面加快了营销创新和渠道创新，加大数字化营销工作力度，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+微信商城”的立体式电商渠道体系，多渠道满足互联网时代消费者的购买需求和消费体验。
其次，在市场方面，青岛啤酒以高品质、高价格、高可见度的定位，加强品牌传播与推广。在继续深耕欧美等传统市场的同时，该公司积极开拓“一带一路”沿线国家新市场，通过举办“同一个世界（one world）同一个节日（one festival）同一杯啤酒（one beer）”啤酒节等活动，提升在新开发市场的品牌影响力，促进产品当地销售，增强市场后劲。目前青岛啤酒产品已行销100余个国家和地区，产品销量和影响力不断提升。
再次，在品牌战略方面，该公司以啤酒市场的高端化、多元化、特色化消费升级需求为导向，积极推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，持续优化产品结构升级，酿造具有“基础质量+特色质量+魅力质量”的差异化产品，加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级，积极啤酒行业高质量发展。
同时，青岛啤酒继续坚定不移做强做优啤酒主业，发挥创新性思维，整合平台资源积极开拓“啤酒+”新业务领域，开发生产了以王子海藻苏打水为代表的海洋健康饮品等新产品，打造与主业互补的多业态共赢共利生态圈，为长期可持续高质量发展奠定了基础。
此外，在销售模式方面，设立青岛啤酒营销中心；不断创新实践线上线下立体化多链路业务拓展；按市场区域和渠道细分进行产品销售和市场管理；积极培育多渠道经销商；创新营销模式，构建并不断拓展“互联网+”渠道体系；在海外市场的销售通过境外子公司和当地代理商进行，借力经销商本土资源，尝试建立属地化的业务开发团队，发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，实施品牌传播和营销推广，打造并提升青岛啤酒在市场的高端品牌形象。
然后，在销售渠道方面，青岛啤酒产品销售主要通过经销商和平台以深度分销模式实现，其中以餐饮、夜场等即饮市场为主要销售渠道，占该公司市场销量比重超过 60%；通过 KA、流通等渠道实现的非即饮市场销量占比近 40%。
2
4大举措推进2020年计划
公告中，青岛啤酒透露了2020年的工作计划，表示将继续立足啤酒主业，发挥青岛啤酒品牌和品质的优势，加大市场宣传推广力度，积极开拓国内外市场，通过加快转型升级、提升产品结构和降本增效，实现高质量可持续发展。
一是继续坚定不移的打造基地市场战略带，发挥覆盖主要市场的生产和销售网络布局优势，聚焦资源加大市场推广和渠道开发力度，深耕细分市场，下沉消费终端，不断完善推进厂商协作运营，适应市场变化形势，向消费者提供方便快捷的服务和非常好的产品。
二是将继续加快产品结构优化升级，继续推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，开发特色差异化产品，加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级，保持在国内中高端市场的地位。在品牌升级上，继续以体育营销、音乐营销、体验营销为主线，通过“四位一体”品牌推广模式持续提升品牌化、年轻化、时尚化内涵，增强品牌影响力。
三是面对困难的市场环境，推进实施了“社区营销推广和无接触配送”等新的营销举措，加强线上销售体系的建设，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+微信商城”的立体式电商渠道体系，多渠道满足消费者多品种、便捷的购买需求，实现线上、线下资源共享和优势互补，力争早日实现市场销售的恢复及增长。
四是完善激励和约束机制，积极推进深化企业改革，调动广大员工的积极性和创造性，加快新旧动能转换，发挥品质、品牌及技术等优势，不断提高本公司的核心竞争力和可持续发展能力，以实现高质量跨越性发展，为广大股东创造更高的价值。（来源：酒业家）