百场直播、百城联动,中粮名庄荟赋能商家亮四张“云”牌?

时间:2020/5/6 8:52:42好酒头条

“卖了这么多年进口葡萄酒,今年实在不知道该怎么干了。”

近期,西北地区经销商王凯(化名)感慨当下的市场形势:终端“冰冻”,自己代理的进口葡萄酒销售锐减,人员、仓储等固定成本不可避免。消费升级轰轰烈烈,自己却不知道如何满足消费者和合作终端的需求。

2020年已经过去三分之一,目前是葡萄酒消费的相对淡季,王凯的企业如果要想“活下来”,就必须熬过接下来的8个月,还能寻找到机会,弥补过去4个月流失的销量。

意识到经销商们的难处与需求,头部企业纷纷伸出援手。其中,秉承“亲商、重商、爱商”的经营理念,中粮名庄荟在已有的市场支持之外赋能经销商,助力客户复工复商的营销举措,提振市场信心。

百场直播,百城联动

王凯遇到的困难,正在越来越多进口葡萄酒经销商身上上演。

这个时候,上游厂家的选择,成为决定经销商命运的关键:是罔顾经销商生死压货,还是赋能经销商,助力销售,让其渡过难关,甚至实现“危中寻机”?

作为进口葡萄酒龙头企业,中粮名庄荟的选择是后者。

记者获悉,中粮名庄荟迎着在线直播风口,在5月将陆续推出超过100场次云享会、云荟播、云课堂、云发布等“荟·见酒世界”系列直播活动。据中粮名庄荟酒业总经理焦国强透露,这是中粮名庄荟“线上分享、线下体验,生活方式+一站式服务”推广模式实践。

疫情之下,酒类直播早已经不是新鲜事。然而,“荟·见酒世界”却不一样。

“荟·见酒世界”是一项贯穿全年的直播活动,未来将持续赋能经销商。通过B端、C端一体化运营,可实现“存量在B端、增量在C端;销量在B端、势能在C端;交易在B端、认知构建在C端”的效果。

对于经销商来讲,希望的还是厂家“雪中送炭”——帮助解决销售问题。

中粮名庄荟提出“云享会”概念,将传统线下体验式营销升级为线上线下交互,利用直播与消费者互动,促进动销。自5月8日起,多个品牌“云享会”将同步上线,由厂家提供内容,经销商邀请客户群体参加,从而C端客户 ,帮助经销商转化私域流量。

“云荟播”则是一个公众平台直播项目,将在512护士节、517吃货节等节点,联合京东电商平台,通过电商直播、云酒庄游,酒庄大咖连线等多种形式,向消费者传播“1551”战略品牌的核心资源,抢占消费者心智。

中粮名庄荟还将面向C端消费者和葡萄酒爱好者推出“云课堂”,以葡萄酒知识推进消费者教育,为下半年消费旺季到来蓄能造势,并通过“云发布”的形式,面向行业内发布战略举措、年度策略以及核心品牌,为经销商提供财富商机。

焦国强表示,疫情之下,线上直播和渠道的影响力持续放大,传统的线上推广多以B端经销商或者C端消费者为单一对象。中粮名庄荟邀请合作渠道商走上“台前”,厂商携手进行市场推介,能够在品牌传播的同时,影响“客户的客户”,达到助销的目的。

如此,中粮名庄荟发力赋能渠道、助力销售,为经销商年内市场拓展提供了有力支撑。

进口葡萄酒的机会

无论是“王凯”们的焦虑,还是中粮名庄荟赋能经销商,都指向了一个问题:“进口葡萄酒市场还有没有潜力”?

数据显示,2019年,葡萄酒进口量达到了66.23万千升,同比下降9.2%,进口总额35.36亿美元,同比下降9.7%;2020年一季度,葡萄酒进口量为13.08万千升,同比下降17.4%,进口总额为4.13亿美元,同比下降24%。

进口酒数据“双降”,让很多经销商对未来捏一把汗。

实际上,虽然市场出现困难,但进口葡萄酒景气度仍在。相比白酒、啤酒等品牌高度集中化的市场,无论是从葡萄酒在消费者“酒桌”上的占比,还是从人均消费量来看,葡萄酒市场仍然有很大增长空间。

法国葡萄酒与烈酒出口商联合会安托万·莱恰表示,市场充满机遇,“虽然疫情给市场带来了一些不确定性,但是从中长期来看,经济有韧劲,对市场充满信心”。

焦国强对葡萄酒市场同样看好。在他看来,葡萄酒市场已经形成基础市场规模,短期的疫情冲击不改变市场的增长趋势。在更强调品质和个性化的消费趋势下,进口葡萄酒市场增长潜力依然。

“短期来看,很多进口商、经销商没有找到市场推广的关键,没有找到消费者购买进口葡萄酒的痛点。随着越来越多企业找到窍门,加之实力和能力的提升,进口葡萄酒未来市场依然光明”,焦国强认为,进口葡萄酒将在总体市场中仍然大有可为。

市场正加速向“头部”集中

当前,进口葡萄酒行业市场竞争和分化持续加剧,头部企业的优势得到空前放大。

这一点在白酒和啤酒行业已经表现得十分明显:19家白酒上市公司总营收已占到年度规模以上白酒企业总销售收入的42.43%,而啤酒行业CR5也从2000年的20%提升至目前的近80%。

作为进口葡萄酒行业的头部企业,中粮名庄荟的“领跑”优势已经十分明显。在“硬实力”之外,中粮名庄荟的市场势能也正在加速集聚。

总直播场次预计超过100次的“荟·见酒世界”,就是中粮名庄荟实力的体现。在国内现有流通格局下,更强的实力意味着对经销商更好的支持,以及对市场更有力的把控。

按照计划,中粮名庄荟将在线上增加与消费者的沟通与互动,加深终端消费者对于中粮名庄荟的认知,为中粮名庄荟客户赋能,同时也将在日常的销售过程中,为客户提供实实在在的线上服务,并通过线上方式提供化教学和新产品、新战略的发布,与客户保持良好的沟通。

据焦国强透露,中粮名庄荟已经与人头马君度和帝亚吉欧等达成战略合作意向,将在包括电商、连锁、航空等多渠道代理其产品,同时也为合作经销商提供全品类的支持。“荟·见酒世界”的推出,是中粮名庄荟在领跑之后,抢跑后疫情阶段的标志。

“荟·见酒世界”是中粮名庄荟2020年赋能经销商的组合拳之一。

新年伊始,中粮名庄荟即提高了经销商支持政策的兑付效率,并引进了金融机构为其提供融资支持,同时通过频繁的市场调研,了解其实际经营困难并提供支持。以培训为例,中粮名庄荟通过网校建设持续提升员工和经销商销售能力和知识。

焦国强透露,中粮名庄荟一季度营收表现远超预期,4月份则更加积极,公司正按照2020年经营目标推进各项工作。

对于王凯这样的经销商来讲,靠近中粮名庄荟这样的头部品牌无疑是明智之举。在了解了“荟·见酒世界”即将推出的信息之后,他表示,“这就是实力的证明,会及时地关注,并寻找合作的机会”。(文章来源:云酒)

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