“卖了这么多年进口葡萄酒，今年实在不知道该怎么干了。”
近期，西北地区经销商王凯（化名）感慨当下的市场形势：终端“冰冻”，自己代理的进口葡萄酒销售锐减，人员、仓储等固定成本不可避免。消费升级轰轰烈烈，自己却不知道如何满足消费者和合作终端的需求。
2020年已经过去三分之一，目前是葡萄酒消费的相对淡季，王凯的企业如果要想“活下来”，就必须熬过接下来的8个月，还能寻找到机会，弥补过去4个月流失的销量。
意识到经销商们的难处与需求，头部企业纷纷伸出援手。其中，秉承“亲商、重商、爱商”的经营理念，中粮名庄荟在已有的市场支持之外赋能经销商，助力客户复工复商的营销举措，提振市场信心。
百场直播，百城联动
王凯遇到的困难，正在越来越多进口葡萄酒经销商身上上演。
这个时候，上游厂家的选择，成为决定经销商命运的关键：是罔顾经销商生死压货，还是赋能经销商，助力销售，让其渡过难关，甚至实现“危中寻机”？
作为进口葡萄酒龙头企业，中粮名庄荟的选择是后者。
记者获悉，中粮名庄荟迎着在线直播风口，在5月将陆续推出超过100场次云享会、云荟播、云课堂、云发布等“荟·见酒世界”系列直播活动。据中粮名庄荟酒业总经理焦国强透露，这是中粮名庄荟“线上分享、线下体验，生活方式+一站式服务”推广模式实践。
疫情之下，酒类直播早已经不是新鲜事。然而，“荟·见酒世界”却不一样。
“荟·见酒世界”是一项贯穿全年的直播活动，未来将持续赋能经销商。通过B端、C端一体化运营，可实现“存量在B端、增量在C端；销量在B端、势能在C端；交易在B端、认知构建在C端”的效果。
对于经销商来讲，希望的还是厂家“雪中送炭”——帮助解决销售问题。
中粮名庄荟提出“云享会”概念，将传统线下体验式营销升级为线上线下交互，利用直播与消费者互动，促进动销。自5月8日起，多个品牌“云享会”将同步上线，由厂家提供内容，经销商邀请客户群体参加，从而C端客户 ，帮助经销商转化私域流量。
“云荟播”则是一个公众平台直播项目，将在512护士节、517吃货节等节点，联合京东电商平台，通过电商直播、云酒庄游，酒庄大咖连线等多种形式，向消费者传播“1551”战略品牌的核心资源，抢占消费者心智。
中粮名庄荟还将面向C端消费者和葡萄酒爱好者推出“云课堂”，以葡萄酒知识推进消费者教育，为下半年消费旺季到来蓄能造势，并通过“云发布”的形式，面向行业内发布战略举措、年度策略以及核心品牌，为经销商提供财富商机。
焦国强表示，疫情之下，线上直播和渠道的影响力持续放大，传统的线上推广多以B端经销商或者C端消费者为单一对象。中粮名庄荟邀请合作渠道商走上“台前”，厂商携手进行市场推介，能够在品牌传播的同时，影响“客户的客户”，达到助销的目的。
如此，中粮名庄荟发力赋能渠道、助力销售，为经销商年内市场拓展提供了有力支撑。
进口葡萄酒的机会
无论是“王凯”们的焦虑，还是中粮名庄荟赋能经销商，都指向了一个问题：“进口葡萄酒市场还有没有潜力”？
数据显示，2019年，葡萄酒进口量达到了66.23万千升，同比下降9.2%，进口总额35.36亿美元，同比下降9.7%；2020年一季度，葡萄酒进口量为13.08万千升，同比下降17.4%，进口总额为4.13亿美元，同比下降24%。
进口酒数据“双降”，让很多经销商对未来捏一把汗。
实际上，虽然市场出现困难，但进口葡萄酒景气度仍在。相比白酒、啤酒等品牌高度集中化的市场，无论是从葡萄酒在消费者“酒桌”上的占比，还是从人均消费量来看，葡萄酒市场仍然有很大增长空间。
法国葡萄酒与烈酒出口商联合会安托万·莱恰表示，市场充满机遇，“虽然疫情给市场带来了一些不确定性，但是从中长期来看，经济有韧劲，对市场充满信心”。
焦国强对葡萄酒市场同样看好。在他看来，葡萄酒市场已经形成基础市场规模，短期的疫情冲击不改变市场的增长趋势。在更强调品质和个性化的消费趋势下，进口葡萄酒市场增长潜力依然。
“短期来看，很多进口商、经销商没有找到市场推广的关键，没有找到消费者购买进口葡萄酒的痛点。随着越来越多企业找到窍门，加之实力和能力的提升，进口葡萄酒未来市场依然光明”，焦国强认为，进口葡萄酒将在总体市场中仍然大有可为。
市场正加速向“头部”集中
当前，进口葡萄酒行业市场竞争和分化持续加剧，头部企业的优势得到空前放大。
这一点在白酒和啤酒行业已经表现得十分明显：19家白酒上市公司总营收已占到年度规模以上白酒企业总销售收入的42.43%，而啤酒行业CR5也从2000年的20%提升至目前的近80%。
作为进口葡萄酒行业的头部企业，中粮名庄荟的“领跑”优势已经十分明显。在“硬实力”之外，中粮名庄荟的市场势能也正在加速集聚。
总直播场次预计超过100次的“荟·见酒世界”，就是中粮名庄荟实力的体现。在国内现有流通格局下，更强的实力意味着对经销商更好的支持，以及对市场更有力的把控。
按照计划，中粮名庄荟将在线上增加与消费者的沟通与互动，加深终端消费者对于中粮名庄荟的认知，为中粮名庄荟客户赋能，同时也将在日常的销售过程中，为客户提供实实在在的线上服务，并通过线上方式提供化教学和新产品、新战略的发布，与客户保持良好的沟通。
据焦国强透露，中粮名庄荟已经与人头马君度和帝亚吉欧等达成战略合作意向，将在包括电商、连锁、航空等多渠道代理其产品，同时也为合作经销商提供全品类的支持。“荟·见酒世界”的推出，是中粮名庄荟在领跑之后，抢跑后疫情阶段的标志。
“荟·见酒世界”是中粮名庄荟2020年赋能经销商的组合拳之一。
新年伊始，中粮名庄荟即提高了经销商支持政策的兑付效率，并引进了金融机构为其提供融资支持，同时通过频繁的市场调研，了解其实际经营困难并提供支持。以培训为例，中粮名庄荟通过网校建设持续提升员工和经销商销售能力和知识。
焦国强透露，中粮名庄荟一季度营收表现远超预期，4月份则更加积极，公司正按照2020年经营目标推进各项工作。
对于王凯这样的经销商来讲，靠近中粮名庄荟这样的头部品牌无疑是明智之举。在了解了“荟·见酒世界”即将推出的信息之后，他表示，“这就是实力的证明，会及时地关注，并寻找合作的机会”。（文章来源：云酒）