西凤电商打造品牌全链路视频营销

时间:2020/6/6 11:03:10好酒头条

“短视频种草+直播电商”是电商公司继开展“国脉凤香·云游西凤”云商返厂游文旅直播活动之后,持续开展的西凤电商品牌全渠道、全链路新零售电商营销模式的又一创新举措。

从3月份企业复工以来,股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在视频电话会议中,多次强调在新的形势下,电商公司全体员工要站在企业发展的战略高度,勇于创新,敢于探索新的电商营销模式。要制定差异化的营销策略,并通过形式多样的活动策划、创意内容营销、短视频种草、直播带货,不断创新电商营销玩法,优化产品组合,开展全员营销,努力打造西凤酒品牌全链路视频营销。并鼓励大家走进直播间,开展直播销售,边学边播,逐步提升带货能力,积累直播经验,培养一批优质的“西凤主播”。

西凤

电商公司快速响应,在公司内部通过个人自荐、内部举荐的方式,选拨了电商公司一批“主播”,组成1(主播)+1(辅播)+1(客服)的铁三角组合。同时,多次组织各平台主管以上人员研究讨论,结合各平台不同特点,突出了各平台特色和卖点,制定了电商公司直播业务的试运营方案和计划,取得了良好的效果。

西凤酒天猫旗舰店直播主要以店铺活动宣传、店铺新客会员化、西凤品牌产品推荐为主,塑造天猫旗舰店的高端品牌形象。

西凤酒京东旗舰店直播主要以新品推荐、特惠产品推荐、品牌文化推广、新活动政策预告为主,塑造京东官方旗舰店品牌官方形象。

西凤酒馆抖音、快手直播主要以文创纪念产品、优质老酒、孤品特卖、云商招募为主,通过解读陕西文化、陕西故事、西凤故事,构建一个有酒有故事的虚拟“小酒馆”,突出西凤酒馆的个性化。

受疫情影响,今年网络视频应用的用户规模及使用时长均大幅提升。自 2019 年以来,短视频用户规模迅猛增长,内容发展更良性化,行业发展也进入更健康的新阶段。电商公司试水直播带货,可以说是西凤电商业务上的一次新的尝试和探索,西凤电商在构建“短视频种草+直播带货”业务时,跳出了直播行业目前高分佣+低价促销的带货模式,依托西凤酒品牌三千年无断代传承的历史文化,在网络环境中维护西凤酒品牌口碑,体现西凤酒品牌的价值。在直播活动大范围内极大力度让利用户,让广大网友买得开心、喝得放心。同时,将持续深入探索“短视频+社群+直播”全新获客方式,借助直播电商发展的蓬勃趋势、持续触发网络直播电商驱动的消费新动能。

截止目前,电商公司销售收入较去年同期增长295%,取得了可喜的成绩。逆势增长的良好业绩给予西凤电商公司全体员工极大的鼓舞,也让我们看到,不管在怎么恶劣的市场环境下,只要敢于尝试,勇于创新,一定能危中创机,创造不凡的业绩!(文章来源:酒业时报)

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