在茅台价格飞涨之后，“涨价”已成为酒企树立高端形象的一种手段。记者7月5日获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区已上调52度500ml国窖1573经典装产品建议零售价至1399元/瓶，随后记者向亲近品牌人士证实涨价一事。值得关注的是，此次涨价距离泸州老窖的停货通知仅数天之隔。
在白酒营销专家蔡学飞看来，伴随着茅台价格的不断上涨，为泸州老窖等名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会。同时，茅台提价从而提高了市场天花板，预计泸州老窖之后，五粮液、洋河都将会跟随茅台迎来新一轮涨价潮。
2年9涨
泸州老窖这次的涨价来得猝不及防，但却在意料之中。
记者发现，52度500ml国窖1573经典装在微信官方旗舰店售价为1339元/瓶，涨价幅度为60元。对此，亲近品牌人士向记者透露，泸州老窖涨价策略已是常事，此次涨价也是为了进一步强化在消费者心中的高端品牌形象，树立在头部企业中高端定位标杆。
针对涨价及高端市场布局一事，记者致电泸州老窖相关负责人并发去采访提纲，但截至记者发稿前，对方暂未做出相关回应。
“国窖1573两年涨价9次，挺进千元价格带”。面对泸州老窖的再次提价，有经销商如此透露。记者整理发现，泸州老窖于针月底对河南市场调整52度国窖1573经典装价格，其中结算价提升10元/瓶，终端供价上调至920元/瓶。同时，自2018年起，泸州老窖已针对国窖1573多次进行提价，该产品从开始的760元/瓶，已经提价到如今的1399元/瓶，涨价幅度几近翻倍。
可见，“涨价”已成为酒企树立高端形象的一种手段。对此，酒水行业研究者欧阳千里表示，理论上，停货是为了提价做准备，这是多数酒企常见的营销手法。同时，频繁提价是泸州老窖近年来“产品求精”“品牌力回归”的体现，并向渠道释放一种“经营泸州老窖的产品可以持续赚钱”信号。
作为高端白酒的代表，近期茅台股价一路高歌猛进，茅台酒终端零售价格也在不断攀升。记者了解，飞天茅台出厂价为1499元/瓶，但在市场上一些经销商价格已近2000元，更有终端零售价已涨长到2700元/瓶左右。
在蔡学飞看来，目前，名酒品牌处于提速期，此次涨价也说明名酒渠道势很强，产品溢价能力越来越高。伴随着茅台价格的不断上涨，为泸州老窖等名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会，作为高端市场三瓶有其一的国窖，也正有计划的提升各渠道各地区价格，从而进一步拉高品牌形象，提升品牌价值。同时，提价也将达到优化产品结构的目的。
冲击高端市场
伴随高端市场的复苏，资本市场的追捧为头部企业加码高端再添一份信心。据悉，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，在高端酒领域，茅台是标杆，国窖1573的策略就是紧跟。从二季度开始，国窖1573动销恢复情况良好，且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。
显然，股东大会释放利好消息，重点区域停货调价也水到渠成，泸州老窖也得以继续在高端市场突围。记者发现，泸州老窖当前总市值已达到1612.69亿，股价也已突破百元，曾高达109.01元/股。对此，华创证券在研报中指出，目前高端白酒在需求端稳定性、利润贡献、现金流支撑等方面优势尽显。同时，国窖1573终端需求恢复正增长，补库存阶段提前到来。预计未来在高端酒在量价方面，均能保持相对较快的增速，短期来看，升级趋势仍在演绎，价格带持续扩容，头部品牌均将持续受益，茅台价格维持高位，泸州老窖高端产品价格仍有向上空间。
事实上，泸州老窖高端产品的表现也十分抢眼。根据泸州老窖2019年财报显示，公司高端酒类实现营业收入85.96亿元，占营业收入比重为54.35%，同比增长34.78%。以国窖1573为主的高端酒在泸州老窖整体营收中占比已经超过一半，而且增幅达到34.78%快于企业营收增长速度。
意欲“重回三甲”
伴随中国白酒进一步分化，名酒头部效应明显，高端市场的竞争十分激烈。数据显示，2019年中国白酒年度总体销售额约为6000亿元，其中飞天茅台销售收入为758.02亿元，以普五为代表的五粮液高端白酒销售收入为396.71亿元，而国窖1573销售收入为85.96亿元。同时，记者在东方财富网看到，目前茅台总市值为1.94万亿，五粮液总市值为7325.37亿，洋河股份总市值为1870.62亿。反观泸州老窖的总市值1612.69亿，只能感叹一句“革命尚未成功，同志仍需努力”。
在蔡学飞看来，目前，高端市场持续扩容，泸州老窖等酒企均在抢夺茅台留下的高端价格空位，从而进一步加剧高端市场竞争。挺尸，目前中国白酒产能下降近40%，白酒市场也由销量增长向价格维度进行转变。“白酒已不再追求卖的多，而是卖的贵”，而这对泸州老窖重回三甲也是非常重要的策略。
事实上，对泸州老窖对行业而言，“重回三甲”已是老生常谈。公开资料显示，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼在2018年仅公开场合至少提及7次，并意欲在2020年实现300亿元营收，重回行业前三。但疫情的冲击，这一梦想或将再被搁置。
纵观高端白酒营收情况，2019年茅台营收为854.30亿元，五粮液营收为501.18亿元，洋河股份营收为231.26亿元，泸州老窖营收为158.17亿元。距离第三位的洋河股份，泸州老窖还有73个亿要追。
在欧阳千里看来，伴随着市场竞争聚焦“美誉度”“品牌力”等维度，泸州老窖重回前三并非难事。为了“圆梦”，该公司还应继续求精，提升主品牌美誉度，进而在高端市场继续扩大份额。同时，泸州老窖还应提升特曲在市场的权重，进而在中高端市场创造“百亿级”单品，并尝试新的营销方式，合作高流量有活力的新平台。
但蔡学飞对泸州老窖的“三甲梦”仍持谨慎态度。蔡学飞强调，泸州老窖品牌力很强，产品结构也十分完整，但该公司距离洋河规模仍有一定距离，预计还需历经较长时间的增长。（文章来源：北京商报公众号）