12月21日，在贵州茅台2020年度经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长及贵州茅台董事高卫东表示，将以满足终端消费为出发点和落脚点，加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设。
为解决飞天茅台供需失衡的矛盾，贵州茅台近年来以控价、提产能为主要抓手，同时，销售渠道也开始向直营、商超渠道转移。
据不数据统计，贵州茅台仅在今年12月，共计向各大商超投放超200万瓶飞天茅台，投放商超涉及苏宁易购、家乐福等。此外，在顺丰优选、网易严选等电商平台上，贵州茅台也了供应量。
就在贵州茅台2020年度经销商联谊会当日，华润万家宣布，12月25日-27日将放量飞天茅台超10万瓶。
虽然茅台投放量，但消费者想要顺利买到平价茅台仍然不易。
消费者小赵就表示，目前各大商超平台购买茅台都设置了较高的门槛：要么需要提前消费多笔订单，要么需要注册会员。为此，他注册了很多会员，每天定好闹钟在不同平台进行购买，依然一瓶飞天茅台都没抢到。这类消费者并不在少数。
白酒营销专家蔡学飞分析认为，电商、商超平台大量投放直营产品，虽能在一定程度上缓解飞天茅台一瓶难求的局面，但在需求面前，特别是临近春节旺季，供需矛盾尖锐，对于稳价的有限。同时，由于电商、商超平台设置了大量的门槛，可能实际落入消费者手中的酒并不多，反而成为经销商的囤货渠道。
随着酱酒热潮的持续发酵，作为酱酒行业的龙头企业，贵州茅台无论在资本市场还是终端销售市场均抢眼甚至是抢手。
从终端销售市场来看，飞天茅台的价格也基本稳定在2850元/瓶，终端市场价格与原价1499元/瓶相比，涨幅高达90.13%。
飞天茅台一瓶难求已不再是新闻，如何以原价买到飞天茅台，才是消费者真正关心的问题。
从贵州茅台了解到，未来贵州茅台将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为；加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场信息，把握工作主动权。
事实上，飞天茅台过高的终端市场价格，与消费者的需求密切相关。在庞大的需求面前，贵州茅台的价格依然无法得到有效控制。
有业内人士表示，以一瓶茅台0.5千克来计算，7.5万吨的基酒，可生产1.5亿瓶茅台酒。我国有十多亿人口，每个家庭按照三口人计算，则有3.5亿4亿个家庭。茅台酒的产量，并不够每家一瓶。即使贵州茅台扩大了产能，依然不会出现产能过剩，也不会没有市场。从长远来看，贵州茅台的价格只会上涨，只是说上涨要控制一下它的快慢程度而已。
据了解，2021年度茅台酒制酒新投产车间已于今年10月投产。据公开资料显示，茅台基酒产量4.99万吨，加上6600吨技改新增产量，茅台酒5.6万吨产能将在2021年释放。此次试生产的18栋生产房分属于制酒二十八、二十九、三十车间，待投产后，预计每年实际新增茅台酒产能5200吨。
梳理贵州茅台财报了解到，今年上半年，贵州茅台完成基酒产量4.81万吨。值得注意的是，贵州茅台20182019年，茅台酒及系列酒基酒产量分别为7.02万吨和7.50万吨。通过数据不难发现，贵州茅台近年基酒产量在持续增加。
肖竹青表示，虽然贵州茅台通过扩大产能缓解供需问题，但由于茅台酒的基酒均为五年基酒，今年投产，也要在五年后才可进入市场，“短期之内，茅台酒的供需问题依然不好解决”。
“贵州茅台产能、持续推进商超渠道建设，并不可能解决价格问题。”蔡学飞表示，因为茅台价格高的根本原因还是供需失衡导致的，并且酱香产能扩张具有滞后性。扩产在一定程度上能够缓解供需矛盾，但甚微。茅台酒的价格取决于市场对于茅台酒的需求量。
放眼酱酒行业日渐上升的温度和消费者攀升的诉求，各方对茅台的需求仍旧会持续增长。由于茅台酒不单单只是消费品，更具有“面子”属性和金融属性，这就使得消费者对于茅台酒的需求不断增高
文章来源：酒财经