一个专做杂牌的经销商朋友，多年来被大企业看不上，也没被同行看得起，但才做了十年的经销商生意，竟然从一个几乎白手起家的落魄中专生，积累成了千万级以上的现金存款小富豪。
他的经销商生意很简单，因为当初没有钱接大品牌，就只接休闲食品小品牌，组合起来，每月都能纯盈利十几万。
后来，有实力了，大厂家来找合作，但他还是坚持以经销二三线甚至没名的所谓“杂牌”为主，就一个目标，就是每月必须要有纯盈利，不要名声和库存“虚利”。
几个经销商朋友一起聊天，聊他这个模式，大家的观点很不一致。赞成的很赞成，反对的也很明确。
精选留言
◆作为快消品经销商来说，品牌带路是需要的，他能够下游客户销售拜访高频率，强化客情。但是二三线利润品牌产品才是经销商生存的活水，这类产品的选择尤为重要，要考虑营销中的4P因素，还要考虑厂家的良心和责任。 一个健康的品类， 榨、蒸等健康生产工艺， 鲜、纯等原料卖点都是今后可以长期为经销商带来利润和前景。
◆作为从创业开始一直操作和接手的所谓的二线品牌相比大品牌，一：二线利润空间更高，如果配送渠道跟不上接了大品牌无疑是给自己更多的资金压力，款固定时间打到厂家，渠道跟不上，货到了也是压在产品里，各项市场操作指标达不到品牌要求会受到很多的相应处罚。第二：做品牌要做好资金充足准备，很多经销商朋友因为涉及垫付市场费用，产品动销跟不上，资金不能正常周转而导致随时被品牌取消经销资格的情况。
那么相对于二线品牌来说，利润空间高，市场操作会根据客户渠道市场现状给予分析和时间，目的是让产品在市场上做大做强……在操作二线品牌同时能让团队公司管理不断成长，例如几年前接手的一榨鲜谷物饮料，当一榨鲜铺市率，周转率，市场活跃度越来越高，且每年持续增长，它已经是当地的品牌，也是我们手中的品牌，通过这个品牌因为有利润空间可以操作，还能带动手上其他产品的组合式进入终端。
同时当我把一个二线品牌做成当地第1品牌的时候我收获了厂家更多的支持和荣誉，收获了如何从小做大的经验，同时为我的公司迎来了更多好产品厂家的认可和欣赏，从而让自己公司有更多选择得机会。
◆我也是一个休闲食品经销商，我的观点是品牌和杂牌的比例为6比4，我在实地操作的时候也是这样接产品的，利润和口碑兼得。
◆他的思路是正确的。非常好，不像我们做的都是大 牌，年底一算账，唉！不赔，跟员工挣的差不多。
◆大品牌套路深，经销商越陷越深，甚至达到不能自拔的地步，更有甚者要专营专卖，库存除了品牌产品其它产品少至又少，你若不按厂家之意随时更换你！
作者认为大品牌经销商同样需要代理小品牌！大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从以下几方面体现出来。
盈利的需要
相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本、高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。
对话大品牌的需要
再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。
所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。
争取厂家资源的需要
大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。
调整产品结构的需要
再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
缓解资金压力的需要
大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。
总之，小品牌不一定就没有市场，而且小品牌市场发展空间大，如果市场运作得当，也可以成为一个畅销品牌。
作为经销商，您是如何看这事？（来源：白酒经销商俱乐部）