程辉，中共党员，金星五公司原阳办事处主管，带领部门同事完成第1季度同期销量目标191%，被评为2021年第1季度先进办事处。
同时，在原阳地区，重点区域产品覆盖率达80%以上，餐饮渠道产品覆盖率更是在90%以上！
优异业绩达成的背后，是办事处每一位同事持之以恒默默付出的结果，他们是当之无愧的标杆团队！
而作为办事处主管，程辉也分享了自己“独 家”的管理秘籍。
01、明确目标责任，事事有人负责
之所以要做好团队管理，根本目的就是为了达成公司的目标。对于一个成熟的团队来说，人员管理永远是极难的，尤其是对有一定阅历的业务人员。
程辉叮嘱业务员出车
程辉说，在团队里，包括销售目标在内的所有目标必须分解到每一个业务身上，做到每一个人都能对自己的目标负责，通过对事的管理达到管人的效果。以结果为导向，量化管理，让每个人都能对自己的开发结果负责。
02、心往一处想，劲往一处使
程辉介绍道，在原阳办事处，大家不分彼此，全都是好兄弟，团队氛围非常浓厚。无论遇到什么情况，都能心往一处想，劲往一处使。
一起给客户送货
每天充分利用晨会时间，集思广益，总结市场上存在的问题，及时商讨处理解决，做到不遗留、不推脱。让团队成员在外出拜访或送货时都能信心倍增，充满激情！
03、做好客户服务，实现共创发展
随着气温日渐回升，为积极抢占市场，增加销量，程辉带领大家加班加点，逐一拜访门店、拜访客户，针对实际情况制定个性化的服务方案，并且指定业务对客户进行一对一帮扶指导。
这样一来，不管是门店老板，还是经销商客户，都能从心底认可品牌、认可服务，从而打开了市场，打通了销路，实现共创发展。
04、紧跟集团战略，谋划区域未来
在谈到下一步的计划时，程辉说虽然之前取得了一定的成绩，但是我们要做的还有很多。
第1，继续扶持原有客户，更进一步把服务做好；第2，重点开发城区客户，做好客户布局；第3，始终以公司发展战略为指导，努力调整产品结构，让办事处的发展融入到金星战略发展大局中来，也让未来的业绩更上一层楼。
在程辉看来，自己再好的管理经验，都不如这帮兄弟们身上的目标管理能力和执行能力。正是有了他们，才有了今天原阳办事处的业绩。
在这群可敬又可爱的同事身上，我们看到每一位优异金星人的共同点——勤奋。五一国际劳动节马上就要到了，向每一位在岗位上默默付出、勤勉奋发的金星人致敬，你们辛苦了！（图文来源：金星啤酒）