很难想像，底蕴如此深厚的泸州老窖，会用“窖小二”这么活泼的动漫形象和消费者“对话”。但只要你研究过泸州老窖近几年的营销创新动作，就能很好地理解泸州老窖为何这么做了。紧跟时代潮流，通过多种渠道创新性和消费者“对话”，泸州老窖一直走在行业前列。
1、泸州老窖破圈，“窖小二”C位出道
近些年来，泸州老窖正在通过一次次跨界，用高颜值、话题性、个性化的产品，制造热门话题，让80、90后甚至00后群体在茶余饭后都乐于畅聊“泸州老窖”。
2017年，泸州老窖借势《三生三世十里桃花》的热播推出了泸州老窖“桃花醉”，一跃成为现象级热门IP产品；
2018年，推出泸州老窖“顽味”香水，再度掀起一股追捧热潮；
2019年，联合钟薛高推出“断片雪糕”；
2020年与国漫电影《姜子牙》携手并推出“姜子牙联名款小酒”，与茶百道合作推出“醉步上道”饮品，与老中医化妆品牌联合开发酒糟醒肤修护面膜……
而这一次，泸州老窖选择的是动漫科普账号@窖小二不二，该动漫IP长着一张与世无争的佛系脸，头戴酒碗帽，身挂酒葫芦， 萌的是，它的身材比例是两头身，让粉丝产生一种亲近的感觉。在人设定位上，@窖小二不二以酿酒世家为背景，通过强迫症、鬼马的性格，让大家看到一个憨憨外表下隐藏着满腹经纶的酒文化鬼才“窖小二”。如今，“萌新+传统”碰撞出的反差萌感让@窖小二不二瞬间俘获崇尚国潮文化新生代的芳心。
据了解，截至目前，@窖小二不二在抖音、快手、新浪微博、B站、视频号、西瓜视频等平台的粉丝数量合计超过150万，传播覆盖1.2亿人次。打开@窖小二不二的视频账号，可以看到其通过生动有趣的动漫形式，向粉丝展现各种白酒文化的优质内容，如为何有的人喝酒会上脸，浓香与酱香的区别，高粱为何是酿酒主要原粮，白酒是我国特有的，喝酒注意事项，老酒比新酒好喝的原因等等系列内容。
值得注意的是，今年我国国际酒业博会期间，“窖小二”还从“线上走到了线下”，通过带领粉丝打卡酒博会的形式，让消费者近距离地了解我国白酒文化及泸州老窖的产品特点等。
2、打造新媒体传播矩阵，泸州老窖走在行业前列
而泸州老窖的视频阵营也绝不止于此，它还搭建了覆盖不同用户群体的传播矩阵，如“非遗守艺人-曾娜”抖音号、“泸州老窖”抖音蓝V号、“泸九九的小酒窝”抖音号、“味道酒馆”抖音号等，每个视频号都从不同角度在和消费者“对话”。
其中，“非遗守艺人-曾娜”抖音号，以泸州老窖酒传统酿制技艺第23代传承人曾娜大师的视角切入，从非遗传承人的角度，以我国传统女性的雅致，演绎非遗技艺的魅力，展现非遗传承人和我国酿酒人的风骨，传递我国传统生活美学和白酒鉴赏美学。其账号上线不到半年，探寻非遗项目59个、传统文化98个、发布视频65条，斩获播放量8700余万。
“泸州老窖”抖音蓝V号作为泸州老窖股份有限公司的官方账号，除代表品牌权威发声以外，更精心打造了“浓香剧场”“把酒言FUN”等多档精品栏目，以剧情演绎等方式展现我国白酒的深厚文化内涵，账号自上线以来，已收获播放量3200余万。其中，“浓香剧场”原创自制轻玄幻历史系列短剧《守护笔记》，以温家少年的奇遇人生为主线，巧妙展现泸州老窖“地窖艺曲水粮洞”核心资源，揭秘泸州老窖七宝之秘，全 方位展现一座“风过泸州带酒香”的我国 酒城。
“泸九九的小酒窝”作为传播矩阵中的剧情号，主角泸九九是一位30岁的酒馆女老板，她感性又知性，时常以一句暖心话语和一杯充满智慧的酒抚慰人心。“泸九九的小酒窝”就是一个洞察人生百态、人情冷暖的空间存在，通过故事演绎，引起了广大粉丝的情感共鸣和价值观认同。该账号自上线以来，累计发布视频90余条，斩获播放量5200余万。
"味道酒馆"是泸州老窖特曲新媒体传播板块中在抖音平台搭建的美食运营号。该账号以美食为核心，通过味道酒馆主厨讲述特色的江湖风料理以及人间真情故事。整体风格为美食+武侠+搞笑剧情展现。该账号自2020年5月上线以来，截至今日共发布78条视频，吸引51.7w粉丝关注，获赞破百万，播放量超3900万。
在酒说看来，随着传播形式的不断变化，各种视频号已经成为不同年龄段消费者了解一个品牌、一款产品的新媒介方式，白酒虽然属于传统产业，但也开始试水这些平台，并且产生了很好的传播效果。如今，泸州老窖新媒体矩阵已经形成，它通过不同维度，向消费者“诉说”着几千年来神秘的白酒文化，无形当中也使泸州老窖不断创新突破的品牌形象逐渐渗透到消费者心中。
3、让消费者看见白酒文化之美
一直以来，白酒对于普通消费者而言十分神秘，泸州老窖长期耕耘并致力于白酒知识的科普，本意在于让消费者更清楚明白地认识白酒、了解白酒。因此，近年来泸州老窖持续创新推出了“窖主说”系列科普漫画推文，同时还出版了《窖主说》系列科普书籍，既严谨又能通过 简洁、趣味的方式让广大消费者了解白酒知识，获得了如潮的好评。
要讲好我国白酒品牌故事，既要立足品牌文化，又要创新文化表达。在新媒体快速发展的今天，消费者了解白酒又有了新的平台，但是平台多了，他们又苦于没有专业、严谨的了解途径，泸州老窖则通过“窖小二”的动漫IP形象，将白酒知识直接、快速、简洁地触达到消费者，用消费者听得懂的方式科学地表达我国白酒酿造工艺、历史内涵、技术标准，不断总结消费者愿意听、听得懂、喜欢听的文化语言，将我国白酒故事讲得更加生动、更加温暖、更加精彩、更接地气，让他们对白酒的文化、工艺看得见、摸得透。
数千年的酿酒史造就了源远流长的白酒文化，对于消费者来说，喝的不仅是酒，更是一种品位，一种精神上的愉悦。泸州老窖通过线上和线下、动态和静态的漫画形式，向消费者讲好白酒故事，不但让他们更懂酒，还让他们看见白酒文化之美，体现了泸州老窖作为“浓香鼻祖”传播我国白酒传统文化的社会担当。（文章来源：酒说）