借力U8领跑“新消费”赛道,燕京啤酒2021年成长空间突显

时间:2021/5/26 8:53:21好酒头条

近日,第17届“世界品牌大会暨中 国前500价值品牌发布会”在北京召开,品牌榜单聚焦中 国制造新势力,作为啤酒产业民族品牌的代表,燕京啤酒凭借深厚的企业底蕴、在转型期迎合“新消费”浪潮并表现出迅猛的发展势头而稳居榜单前列。

随着代际交接,国内消费市场加速转型,新兴消费群体带来新的消费契机,也为新品造势提供了机会。

2021年,疫情后消费市场复苏,燕京啤酒以爆款单品U8为基础,展开“新消费”赛道布局,其营销战略交出了亮眼的成绩单。

据燕京啤酒2021年一季度报显示,燕京啤酒一季度实现营业收入27.76亿元,同比增长38.49%,净利润同比增长55.85%。实现啤酒销量82.43万千升,同比增长36.61%。

饮料行业资深分析师王刚认为,精准锁定“新消费”市场,为燕京啤酒带来极大的成长空间。

传统企业在原有品牌价值的基础上,更容易催生较具竞争力的创新产品,“以匠人之心做快消产品,充分整合‘新消费’时代的供应链及营销元素,引入蔡徐坤做全新代言人,盘活粉丝,为燕京啤酒这样的全国性品牌带来新的市场增长空间,在新世代快速吸引新的客群。”

创新货品结构,破圈新世代

2021年,在国内众多行业产能过剩,经济增速趋缓的全新格局下,“新消费”的内涵已经发生了变化——其作用已被提到了加强供给侧结构性改革、去产能、调结构,完善产业体系的高度,在这种情况下,消费不再只是一种购物方式,不再满足于“有用”和“能用”的传统消费基础需求,而是一种为了契合消费者本体而进行的心灵之旅。

自2020年大举启动“年轻化”转型以来,燕京啤酒对新兴消费者阵营展开实体产品获取、情感体验等方面的深度调研,通过研究消费行为轨迹、快消产品好恶,展开精准研判和推送,彻底诠释啤酒业“新消费”的风向与内涵。

加速调整产品结构,实现供给侧产品结构改革,是燕京啤酒重点发力的方向,燕京啤酒营销团队发现,在啤酒消费中,年轻人更倾向于优雅地表达,小酌成为他们的选择。

为了与年轻一代沟通对话,寻找突破口,燕京啤酒开始创新产品,通过产品差异化打法,积极寻找与年轻人对话的空间。

燕京U8正是这样一款面向“新消费”的标志性产品,为吸引年轻人与下沉人群,U8采用了众多专利技术打造差异化口感,以“小度酒,大滋味”为口号,展现丰富口感内涵。

在微博上,在“燕京啤酒”的实时状况中,能够看到年轻世代在互联网上分享自己的饮酒心得。除了对燕京U8本身口感的评价之外,网友们将燕京啤酒与酸梅汤、养乐多等组合的特调式饮酒法也引人注目。

一个具有创造力的世代,需要一个包容性的产品,能够帮助他们去实现更多的可能性,燕京U8以其层次丰富的口感做到了。

“新消费”群体对燕京产品结构给予了充分肯定:2021年一季度,燕京U8单品销售额,逼近去年全年1/2的销量。

当传统品牌遇到新生世代,明星IP的引入在品牌与消费者之间搭建起了对话的渠道,而在流量之外,让产品具有持久生命力,并且能够深入人心的始终是产品的品质和面向“新消费”的精准定位。

除了燕京U8之外,燕京啤酒还陆续推出了V10白啤、燕京八景精酿系列啤酒等多种中高端个性化产品,同时推出个性化包装定制服务,不断丰富产品结构,针对多种人群的多样化需求展开精准产品供给,在啤酒业界率先成功实现“供给侧结构改革”。

重塑产业协同生态,突围全国市场

“新消费”时代,昙花一现的品牌多如牛毛。伴随着众多网红品牌的出现,互联网流量红利逐渐枯竭,消费品牌的构建路径需要回归常识。

与网红品牌需要构建自己的产品影响力不同,燕京啤酒凭借着近40年的积累,已经拥有了强势的全国性品牌效应,面对“新消费”趋势,如何促进多产业协同、优化和重塑营销生态体系,成为燕京啤酒的挑战之一。

一直以来,燕京啤酒在北方市场具有稳固的“基本盘”和雄厚的用户基础,2020年下半年以来,面对群雄盘踞的南方,燕京啤酒迅速创新营销手法,以“闪电战和纵深战”的形式,开辟出南下捷径,巩固全国性品牌定位,以U8单品快速实现全国区域的突破。

在“新消费”趋势驱动下,燕京啤酒大力提高产业协同。

推进供应链协同是燕京啤酒“闪电战”成功的原因之一,在供应链环节,燕京啤酒在行业内率先实现库存精细优化政策,根据即时大数据采集和技术研判手段,对新世代消费者的消费行为、消费喜好、消费习惯进行大数据分析,对于啤酒单品生产数量、生产时间、产品品类细分、配送时间、分销商库存需求等一系列的经营规划,有了及时的大数据反馈。

“传统的啤酒生产商和合作方,在库存上往往问题层出,库存过高或不够都会产生问题,更别说在产品满足情绪消费、赋予产品新消费价值上做文章了。”饮料行业资深分析师王刚解读认为,燕京啤酒构建的多产业协同,已经让啤酒行业发生了翻天覆地的变化。

在上游原料供应商、分拣商、物流仓储服务和下游卖场、餐饮快消企业等多个主体环节上,通过大数据实现精准预测控制和按需生产,燕京啤酒开始逐渐改善整个行业的生态,在啤酒行业跨出供应链创新的率先一步。

“供应商、分销商一旦与燕京啤酒达到完美的共生共荣关系,全国性扩张就有了坚实的基础,这种厚积薄发的积累,在燕京啤酒接下来的业绩中或有强劲体现。”王刚分析认为。

“新消费”营销蓄能,冲击业绩高峰第二波?

啤酒已经进入了量平价升的阶段,虽然“新消费”是结构性机会,但仍需要创新营销助力。

对于燕京啤酒来说,虽然传统的大市场、大流通、大单品战略模式仍然是市场主流,但他们更看重数字化时代中,在新基建促动下,新世代人群的新消费行为给品牌带来无限的上升空间。

“国民化经典向左,圈层化网红向右”的问题,让众多传统企业头疼不已,而燕京啤酒给出的答案是“洞悉圈层,借势发力”——5月10日,燕京啤酒借“中 国品牌日”之机,在官方微博上揭晓全新品牌代言人由原创音乐人蔡徐坤担任,双方的重磅官宣一度引爆网络。

“作为一个国民品牌,燕京啤酒的担当在于它必须满足新世代国民的需求、同时承担起民族文化传承的重任,将民族品牌、民族文化和民族认同与全新代言人引导的圈层文化有机结合,品牌影响和销售业务齐升,实现真正的‘品效’合一。”饮料行业资深分析师王刚认为。

燕京啤酒选择蔡徐坤作为品牌代言人,除了看中蔡徐坤在“新消费”格局和新世代圈层中的影响力,跨界破圈,打造现象级爆款焕活品牌热度外,也希望通过蔡徐坤在 “原创音乐人”方面的坚持,为品牌注入情感DNA,融入情怀与价值认同深度连接品牌与消费者。

王刚坚定认为,在蔡徐坤的助力下,燕京啤酒有望在2021年内,与代言人共同巩固年轻品牌形象,打造更加亮眼的第二波营销业绩高峰。

全新代言人为“新消费”营销蓄能,渠道深耕仍在加速推进。

除阿里京东等常规电商渠道外,燕京啤酒仍在多个渠道持续发力,从入驻盒马线下店到试水新品社区小酒屋,燕京啤酒不断重塑自己的营销体系末端,希望通过生活场景的渗透,构建各类社区“新消费”生态。

未来已来,属于啤酒产业的“新消费”时代已来。(文章来源:中 国国际啤酒网)

免费加群
线上春糖会,选品享优惠!
对该项目感兴趣?立即询价!

*验证码:

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

贵州赖世家酒业有限公司茅台镇酒厂

客服中心

客服中心

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号hj_9998关注

线上春糖会,选品享优惠!