6月18日，ST中葡参加2021年新疆辖区投资者网上集体接待日暨上市公司业绩说明会，ST中葡高层团队针对投资者关心的“业绩提升、库存处理、渠道建设”进行了详细说明。
聚焦葡萄酒，创新去库存
据了解，在6月18日举行的业绩说明会上，ST中葡副董事长、总经理苏斌明确表示，2021年公司工作重心是“做好经营工作，提升核心竞争力”，主要目标是“实现撤销退市风险警示。”
对于企业的未来发展，ST中葡方面强调，“接下来，坚持做好葡萄酒的生产销售，目前未开展重组类相关业务，也暂时没有收购传统白酒计划。”从ST中葡的表态中可知，其依然专注于葡萄酒赛道，对葡萄酒的未来发展有信心。
针对现有库存原酒，ST中葡方面表示，会以技术创新带动产品创新，加快技术成果转化，推出国内首创的膜渗透技术酿造的葡萄富集酒、果味白兰地系列产品，来实现去库存目标。
据了解，2021年4月“春糖期间”，ST中葡旗下天方夜谭葡萄富集酒和果味白兰地就曾以新品身份亮相展会现场。
其中，天方夜谭葡萄富集酒凭借膜分离技术备受关注。ST中葡方面的工作人员介绍，“膜分离技术完全不同于传统高温蒸馏，在温和的生产工艺下，葡萄酒中的酒精和香气等成分被充分保护和富集，生产出酒香丰富怡人、入口醇和、回甘、特点鲜明的葡萄富集酒。”
而果味白兰地，则是结合新疆独特生态林果资源进行开发的新品，重点布局新消费市场。按照业内人士的说法，果味白兰地并不是一个专业的说法，而是随着市场进入“消费者时代”，企业跟随消费者喜好，不断研究、调整后的“新产品”。某种程度上，果味白兰地市场是一个较为空白的市场空间，待挖掘潜力较大。
做好优商、做大线上！
与此同时，对于2021年营销渠道建设，ST中葡总会计师、副总经理胡文全重点阐述了两方面内容：
一是“稳定，优化结构！”胡文全表示，在2021年，ST中葡将在稳定现有经销商基本盘面的情况下，围绕“恢复市场占有率、提升经销商信心”为核心，开启新一轮的经销商结构优化，并加大对大商、超商的开发力度。
二是“存量、创新要双管齐下！”胡文全指出，未来的ST中葡将在稳固发展存量业务的基础上，做好创新营销模式的工作，做到“双线并进，双管齐下！”ST中葡将会全线布局线上电商，推动营销模式的拓展和创新，实现传统渠道降本增效、新伙伴新模式开源的工作目标。
在业内人士看来，ST中葡方面所说的“优化经销商、开发大商与发力线上”，主要是出于三方面的需求，首先一点就是品牌力提升的需求，大商、超商在消费市场中的影响力大，更易带动更多消费者主动了解ST中葡旗下产品。
其次，高质量发展的需求，葡萄酒市场已经进入“口碑时代”，一款好的产品不但需要有优质的生存企业做品质、品牌背书，也需要优质销售渠道对产品进行信誉背书。
第三，时代发展的需求，新一代年轻消费者习惯线上选购，线上平台的交易额早已到了品牌方不可忽视的程度。此外，线上销售也是对线上的一种“补充”，其更加安 全，受某些不可预测灾难的影响小。
压力有，动力也足！
从上述内容不难看出，ST中葡方面一直有“做大葡萄酒品类，做强葡萄酒品牌”的决心。其实，早在ST中葡2019年半年度报告中，就已经明确要做好三项重点工作：
1. 不断提升品质，并有重点的参加具有行业影响力的国际权威赛事，尽可能多的取得国际认可；
2. 增强品牌力，加强消费者教育及消费意见领 袖培育，持续提升消费者认知度；
3. 打造个性化产品，树立我国葡萄酒小产区典范，突出小产区风土个性。
来到“十四五”的开局之年，ST中葡有坚持“品质、品牌与创新”的决心与行动，再加上外部的“利好因素”不断出现，获得快速发展可能性大大增强。
一是，澳大利亚葡萄酒受关税影响，暂退我国市场。100元到300元价格带葡萄酒产品出现空白区域，急需优质产品补充；二是，国内疫情稳定，与国外市场相比，国内葡萄酒的恢复速度更快，利于企业准确判断市场走向；三是个性化发展思路，顺应80、90后新一代葡萄酒消费者的崛起大势。
除此之外，国家层面的支持力度加大，政策扶持之下，ST中葡更易进行各项市场操作。今年3月，ST中葡与玛纳斯县政府签署《战略合作协议》，双方将共同推进玛纳斯县葡萄酒产业高质量发展，实现玛纳斯葡萄酒一二三产业的深度融合，为新疆葡萄酒产业发展树立标杆。
当前，业内较为一致的观点是，尽管是任重道远，但作为国产葡萄酒企业中的代表，ST中葡的未来却值得期待。（文章来源：葡萄酒研究）