中秋备货开启:进口商和经销商的预期有差异吗?

时间:2021/8/10 9:07:21好酒头条

突如其来的“德尔塔”毒株,让本属于葡萄酒行业传统的中秋、国庆旺季又增加了诸多不确定因素。在这样的形势之下,葡萄酒行业人士对今年中秋的动销预期如何?进口商和经销商之间的预期是否存在差异?

进口商:企业团购下滑,市场策略强调更细致

起泡天下创始人于洪杰表示:“估计今年的双节比较艰难,在太多不可预测的因素影响下,大概率比去年要差。另外,随着金税四期上线,对企业团购市场影响明显。”

飞晟品牌管理有限公司总经理翟远钢介绍,以往每年从8月中旬开始,订货会是一个接一个,经销商要进行中秋备货了,今年大部分商家还没动静,订货会纷纷推迟。

北京一位进口商告诉WBO:“鉴于今年严峻的市场形势,(中秋促销)要先冲在别人前面,否则一点机会都没有。”他具体谈到,现在对签约经销商进行支持,不是简单地把费用返出去,需要匹配到相应的活动和物料上,并明确进口商和经销商在活动中各自的分工。“我要求负责直营卖场渠道的经理,要阶段性地把不同的产品做促销,抢夺渠道里活跃的条码。”

法国四方庄园酒庄代表介绍,“中秋、国庆及春节等大型节点,我们会配套不同规格的礼盒与产品用于节日市场需求。”这位酒庄代表表示,随着大家对环保的重视,包装方面不再追求奢华,而是去繁求简、坚持品质与实用,酒庄在这方面也作出相应调整。

也有进口商将原来的线下活动改到了线上进行,例如搬酒网一年一度的搬酒节,本来筹备好的线下论坛、晚宴等活动,由于疫情防控需要,改为在恒温仓里进行线上“库播”,相关招商活动也相应放到了线上。

目前看来,进口商对今年中秋销售的预期整体不高,有远见的进口商对细节方面抠得更细,把促销费用花在刀刃上。

经销商:有人退出大卖场,有人预计销量同比下降30%以上

山东济南歌琳宝洋酒行总经理宋欣宇不太看好今年的中秋旺季,他认为市场前景比较迷茫,目前还没有出台中秋的促销政策。“今年还没有开发新的礼品盒包装,准备保守一点,先维护好老客户。对于销量不佳且葡萄酒品类过多的大卖场暂时退出。”

福建泉州尝尝酒酒专卖店创始人王为感觉今年生意特别难做。“中秋常规的礼盒产品动销走是能走,但能走多少不好说。”他强调,现在由于疫情管控,没有人流、物流也动不起来。“即便是低端酒能动一些,但竞争很激烈,赚钱很难。”

重庆酒商何浪告诉记者,目前已经初步完成中秋备货,法国、智利、西班牙及意大利等主要产酒国的各个价位段的产品都相对齐全,澳洲酒则由于众所周知的原因备货较少。他表示,今年没有做任何附加产品的礼品装产品,一是整体行情不好,二是控制成本尽量让利消费者。

成都自慢葡萄酒俱乐部创使人张霞告诉WBO,今年中秋的备货已经完成,主要以健康有机产品为主,价格在100-400元/瓶之间。今年针对经销商推出了买10件赠1件的政策,目前看来效果一般,已预定提货的数量约900瓶;至于今年推出的“红酒+月饼”“红酒+茶叶”礼盒,目前销售约15万元,也只能说尚可。她也表示,新一轮疫情的影响还是很大,销量相比去年同期下降了30%以上。

今年生意难做,是葡萄酒经销商的普遍共识,加上“德尔塔”毒株带来的疫情反复,消费场景再度受限,因此大家普遍采取比较保守的策略来应对。现在距离中秋节有40余天,随着疫情的好转市场将呈现出哪些新动向,让我们持续关注。(文章来源:凤凰网酒业)

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