深度聚焦 || 不要抄底茅台,茅台会抄了你的家!

时间:2021/9/24 8:51:33好酒头条

“不要抄底茅台,茅台会抄了你的家。”

中秋佳节,茅台的市场情绪大变,从过去“茅台一飞冲天,大概率会向5000元进军”的乐观,变成了如今“稳住3000元就不错了”的阵势。

据了解,茅台9月18日、19日价格持续下滑,其中19日2021年散飞为2850元,跌70元,2020年散飞为3000元,跌50元,走出了节日茅台价格暴涨的“魔咒”。

那么,刚上任22天的丁雄军,究竟打出了什么“招式”,让茅台由飞转稳呢?茅台会走向何方?

一、严规、放量、空瓶,茅台“三招”招招致命!

市场是敏感的!

茅台酒价格一直飞呀飞,其底层逻辑还是由于供需的矛盾,当茅台一瓶难求时,其价格上涨,那也是基本的市场经济规律的体现。

中秋节,作为中华文化中阖家团圆、走亲访友的日子,是一年中白酒消费重要的时段之一。

茅台,作为我国人极有面子的高端礼品,此时自然而然就会更加稀缺。

于是乎,各路商家往往会抓住这个节点,惜售捂售、囤积奇居,把茅台价格抄上天,以便牟取暴利。

而此时,也正是茅台厂家与商家玩“猫捉老鼠”精彩的剧情。

而作为“新帅”的丁雄军,“中秋考卷”无疑成为了他“茅台长征”中的“第1考”,自然引发各方关注。

他又是怎么做的呢?

首先,严规定。要求经销商提高零售比例的同时,对“三个100 %”(100 %拆箱、100 %库存清零、100 %开票)的执行毫不手软。

其次,放大量。中秋、国庆投放茅台酒总量保持在7500吨以上,加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品,总计放量超8000吨。这是近4年来来高的投放量(2017年,投放6200吨,2018年,投放7000吨,2019年投放7400吨,2020年没公开数据,但疫情的影响,应该不会超过2019年)。

再次,空瓶复购。物美超市等直营渠道,首次祭出“空瓶复购”活动,要求购买人持有订单记录及可溯源完整空瓶,其中,订单记录完成时间为2020年6月1日至2021年8月31日,完整空瓶要求包含胶帽、飘带、物流码、生产日期、批次及瓶身码。

“三招”下来,让茅台节日期间暴涨,成了无本之木、无源之水,可谓招招见血、招招封喉。

可见,丁雄军交上了一份让各方都基本满意的“答卷”,没有让茅台继续成为舆论的“火山口”。

成绩非常难得!

二、稳下来的茅台,会走向何方?

茅台稳,行业稳!

那茅台趋稳,究竟是喜事,还是“坏事”?

众所周知,在行业圈,曾经对茅台有这样的评价:茅台涨价,就会成为真正的消费者的“公敌”;茅台不涨价,就会成为白酒行业的“公敌”

成为消费者的“公敌”,比较容易理解,谁愿意为一瓶酒花上几大千呢?

成为行业的“公敌”,是因为茅台已成为我国白酒的“天花板”,茅台价格撑得越高,其他白酒就有“海阔任鱼跃”的空间,如果茅台稳住了价格,其他靠蹭茅、吃茅的品牌,就会一地鸡毛。

所以,茅台涨不涨价,能不能稳价,早就不是茅台自身的事,而是全国人民、全行业的大事。

对于这个“症结”,其实从政府、企业、渠道等各方力量,都在试着寻找另一条“不被茅台绑架”的路径。

比如:在贵州政府宣传和布局方面,正从“离开茅台镇就酿不出好酱酒”向“仁怀、习水、金沙”酱酒“金三角”产区转变,原有的酱酒地域格局正被逐渐打破。

仁怀市的酱酒战略上,也从原来“不管白猫黑猫,能抓住老鼠就是好猫”的粗放式“遍地英雄”时代,开始向生态环保、淘汰落后产能、摒弃小型作坊式企业的高质量“品牌精英”时代转变。(详见:茅台镇强制关闭500家作坊,真相是什么?)

以郎酒为代表的其他产区酱酒,主动放弃蹭茅台,抛弃“赤水河畔两大酱香白酒”,迎接“赤水河左岸,庄园酱香”。

所有这些,都表明,酱酒的品类红利,正在逐渐消失,而品牌时代,正在改变并决定着未来酱酒的走向。

这样看来,稳下来的茅台,对真正想做大酱香品牌的企业来讲,是一件幸事,而对一些“无厘头”、“想赚快钱”的中小企业和业外资本来讲,肯定是一件晴天霹雳的“糟糕事”。

而稳下来的茅台,到底会不会如有人所言的“茅台价格,只有暴涨和暴跌两种模式,因为茅台完全是被炒起来来,一旦茅台涨不上去,那么跌下来,将是震天动地的”那样,这需要茅台“新帅”的智慧和胆识,因为如何避免茅台“硬着陆”的考题,显然要比茅台价格飞天的“考题”还难。

而“双节”之后,茅台会否继续暴涨,或者说真正向5000元进军?

从当前的大环境和市场规律来看,可能性正在变小。

因为,从大环境上看,前期热炒的“约谈风波”后,9月16日,国家发改委就业司副司长常铁威又发出预警:国家将有序取消一些行政性限制消费购买的行为,放宽服务消费领域市场准入,打通堵点。而茅台的价格“双轨制”,算不算行政性限制消费呢?尚无定论!

从市场规律上看,茅台的价格周期一般是5年,2016年至2021年,茅台刚好涨了5年。而在2011年茅台价格到达顶峰,而后2012年开始暴跌,都是5年的周期。

茅台稳价,孰好孰坏,还是等待时间来证明一切吧,但“稳”应该是茅台未来的走向!让我们拭目以待!(文章来源:藏獒说酒)若侵权,请联系我们删除!

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